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首页 > 经验 > 作者:YD1662022-11-07 06:27:34

浓眉大眼的苹果也降价了。

iPhone 降价并不稀奇,最新的 iPhone 14 系列正式发售后不久,渠道价格就经历了破发。在过去一个多月,各个渠道对 iPhone 的降价也一直在持续,但苹果官方主动降价依然不多见。

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图/截自苹果官方微信

昨日晚间,苹果官方微信在推文中介绍了双 11 优惠:

截止 11 月 3 日,iPhone 14/14 Plus 领券减 550 元,iPhone 14 Pro/Pro Max 领券减 350 元,都支持 12 期免息。此外,iPhone 13/13 mini、iPad、MacBook、AirPods、Apple Watch 几乎全线降价。

在第三方平台上,针对苹果产品的优惠力度还要更大,尤其是针对 iPhone,拼多多甚至将 iPhone 14 256GB 版从 6899 元降到了 5949元。当然不只是 iPhone,几乎所有主流厂商都在双 11 卯足力气降价促销。最新的小米 12S 降到了 3000 出头,OPPO Find X5 也降到了 2799 元,三星 S22 更是直接减了 1600 元。

就像一场消费狂欢。但手机厂商们来说,多少有些五味杂陈。

独善其身?苹果也做不到

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图/苹果

上周苹果公司发布了最新的 2022 财年第四季度报告,相比其他科技巨头,苹果给出的成绩无疑要更坚挺。但当整个手机、个人电脑行业都在经历寒冬,苹果自然也不可能独善其身,多少还是感受到了寒气。

事实上,iPhone 14 系列发布不久后,苹果就下架了 iPhone 13 Pro 和 iPhone 13 Pro Max,但保留了 iPhone 13、iPhone 13 mini 和 iPhone 12 三款,并分别下调了价格。换句话说,除了 iPhone SE 2022,苹果官网同时在卖三代 iPhone,并且下架了前代中最贵的两款。

目前苹果官网在售机型及起售价:

iPhone 12,4699 元

iPhone 13 mini,4699 元

iPhone 13,5399 元

iPhone 14,5999 元

iPhone 14 Plus,6999 元

iPhone 14 Pro,7999 元

iPhone 14 Pro Max,8999 元

看得出,苹果没想放过 4700-6000 元的价位区间,用前两代 iPhone 降价的方式,吸引对 iPhone 有购买意愿但纠结于预算略超的消费者,而这也是安卓高端旗舰比较聚集的价位段,意味着两者在市场上的直接竞争。

而据 Canalys 最新的报告,第三季度中国大陆智能手机市场出货 7000 万台,同比下跌 11%,小米、OPPO、vivo、荣耀都在双位数下跌,前五只有苹果逆势增长了 36%。

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图/canalys

当然,这需要考虑今年 iPhone 14 系列提前一周发售带来的销量增长,但也足够说明 iPhone 业务在寒冬下的韧性。不过隐患在于,包括天风证券分析师在内的多方消息都指出,目前 iPhone 14 Pro 和 iPhone 14 Pro Max 的需求强劲,同时 iPhone 14 和 iPhone 14 Plus 却表现不佳。

短期来看,iPhone 14 Pro 和 iPhone 14 Pro Max 的热卖当然可以带来更丰厚的收入和利润。但过去的经验是,标准版的销售要比更贵的 Pro 系列更持久,消费者如果要购买 Pro 系列,往往在刚发售的一段内时间就会集中消耗一部分需求。

此外,财报发布后的电话会议上,库克说,包括 Apple Watch Ultra 、iPhone 14 Pro 在内的产品线均受到「供应限制」,这也势必会影响后续的 iPhone 销量。

Canalys 分析师刘艺璇在报告中也认为,在激烈竞争和行业低迷背景下,苹果不得不做出应对:在其入门级版本和前代机型中采取激进的促销,尤其是在 5000-6000 元价位段区间。

而将 iPhone 13 Pro 系列下架,也是为了更鼓励消费者选购 iPhone 14 和 iPhone 14 Plus。这也一定程度解释了,为什么苹果为更便宜的 iPhone 14 和 iPhone 14 Plus 给出了更大的优惠。

可即便是这样,苹果还是提醒了投资者,该公司下季度(10月-12月)收入增长将放缓。

这表明,在宏观环境和智能手机市场整体萎缩的背景下,即便采取了降价促销的方式,这个行业最强势的苹果也没有信心在收入上继续获得增长。即使对它的竞争对手来说,这也不是什么好消息,毕竟如果真发大水,最后淹死的大概是苹果。

手机厂商集体去库存,但关键是未来

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图/小米

如果说苹果如今降价促销更像未雨绸缪,对手机行业的其他玩家来说,集体跳水的降价促销更像快速回血,以应对更诡谲莫测的大环境。

《电子时报》本周的报道称,供应链消息人士透露,第三季度起台积电前十大客户陆续砍单,原因在于笔记本电脑、智能手机和电视行业的数十家客户因终端市场销售低迷而削减订单,其中包括联发科、英伟达和 AMD。5nm 芯片的客户也减少了订单和出货,这其中包括高通。

此外,今年 8 月,中芯国际在接受投资者调研时提到,智能手机终端公司目前仍有大量库存,不需要采购额外的芯片。集微网在 7 月引述业内人士更是直指——智能手机厂商库存超 5000 万部。

库存只是硬币的一面,硬币的另一面是持续走低的智能手机需求。

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图/canalys

整体来看,中国大陆智能手机市场从 2016 年的高峰后就一直走低,除了 2020 年疫情积压的需求在 2021 年第一季度的一次爆发。一个核心原因是用户人群的饱和,到如今智能手机几乎都是人手一部了,所以这方面没有多少改善的空间。

而另一个核心原因在于换机周期的不断拉长,从最初的一年半直接拉到了过去笔记本电脑的更换周期,变成了三年一换,甚至是四年一换。

vivo 副总裁、COO 胡柏山在一次媒体采访中就说:

我记得最早(手机更换周期)是 16-18 个月,之后是 20-24 个月,最近是 36 个月了。

一方面,目前主流旗舰手机提供的芯片性能,除了面对高性能需求的游戏,日常使用有明显的性能冗余,2019年发布的高通骁龙865今天依然保证使用的流畅性;另一方面,新机的创新又明显乏力,快充和相机上的内卷对消费者的刺激越来越小,折叠屏还在高端市场一步步验证产品的成熟度。

换机周期的拉长也意味着需求的萎缩。想要扩大市场规模,对整个行业而言,往更高价位冲击是一种选择,另一种重新缩短消费者的换机周期,两者都需要行业在产品上做出突破性创新以刺激消费者。当然,后者在某种程度上远远难于前者。

但高端化也不是一蹴而就的,需要用户体验的改善、品牌的长期认可和产品技术上的创新、突破。OPPO创始人陈明永在年初接受媒体采访时谈到高端化时说:

我们做高端计划,更多还是根据用户需求来,消费升级下,用户对产品的要求都在升级,这是大势所趋。但这个考虑不是说我们做个配置很高的产品可以高端突破了,这里面涉及到用户体验。真正打造产品,建立品牌,要跟未来的消费者主流吻合,符合大家的主张,还要和未来发展趋势一致。同时,这背后必须要有大量科技创新,通过关键技术解决关键问题,这是一个系统的漫长的过程。

所有人都知道,手机行业该有变化了。具体到各个手机厂商,各自的选择就都略有不同。

vivo在去年初成立了中央研究院,随后接连成立用户创新实验室、芯片实验室、模拟网实验室、千镜安全实验室等,希望将「科技创新」写入vivo的标签,依然聚焦手机产品本身;OPPO则在生态型共公司转型,将涉及芯片的「马里亚纳计划」、涉及软件和开发生态的「潘塔纳尔计划」、涉及云服务的「亚马逊计划」视为三大核心计划;而小米和华为都在电动汽车中寻找新的春天。

手机厂商们都在寻找各自的出口。可以理解,毕竟当整个市场停滞甚至萎缩,大家的日子都只会越来越难过,要么找到一个连接点扩大整个智能手机市场的规模空间,要么直接跳出手机行业寻找新的平台。

就连作为智能手机开创者的苹果,也不会死抱着智能手机可预见的未来,不管是服务转型,还是iPad、Apple Watch、AirPods 以及尚未出世的 VR/AR 设备,都是苹果探索可能的未来留下的产品。

就像电影《侏罗纪公园》里说的:

生命总能找到自己的出路。

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