图片来自：https://careers.tiktok.com/
06 选择重点市场：美国、印度、日本虽然产品覆盖了150多个国家和地区，但是并不是全部国家和地区都是重点运营，那样也顾不过来。
TikTok把日本，印度，美国列为了重点运营地区。
这三个国家的共性是：都是人口大国，有比较多的年轻人口，但是也有各自的不同。
日本是发达国家，ARPU值（每用户平均收入）比较高，而且二次元和宅文化比较繁荣，很适合短视频的传播和发展，在TikTok看来是比较优质的市场。
印度的互联网发展非常快，又比较喜欢载歌载舞。在内容创作和内容消费上都比较强劲。从印度的下载量占比全球下载量30%就可以看出来。
美国的ARPU值（每用户平均收入）比较高，文化比较多元开放，也很适合短视频内容的创作和消费。
07 重金砸广告TikTok，2018在美国的广告支出为10亿美元；2019年，在美国的广告支出为2018年的4倍。
而美国的下载量居全球第三，1.65亿次，占比8.2%，可以看到巨大的广告支出，也带来了比较丰厚的投资回报。（美国的人口才3亿多。）
08 专注Z世代（1995-2005期间出生的人）2019年，TikTok把80%的广告支出都投入到了Snapchat。
而差不多一半的15-25岁的美国互联网用户都在使用Snapchat。
TikTok投入高昂的广告费用就是为了精准引流这些Z世代的年轻人。
图片来自：https://www.oberlo.com/blog/snapchat-statistics
而95后人群有这样的一些特征：
- 95 后用户的日均使用时长3.8小时
- 95 后用户月均单个 App 打开次数150次，比年长用户高出60%
- 98%的95后用户至少拥有一部智能手机。
- 95后群体将成为人口数量最多的一代。占到全球总人口的32%。
图片来自《2020App Annie移动市场报告》
TikTok的大多数用户是年轻用户，全球66％的用户年龄在30岁以下。所有TikTok用户中有41％的年龄介于16-24岁之间。在美国，该应用每月活跃用户中，16至24岁的用户占比60%。（数据来自：Tiktok Statistics）
也就是说TikTok抓住了最重要的Z世代人群。
掌握了年轻人，也就掌握了通往未来的钥匙。
09 严格内容审核机制TikTok 建立了严格的审核机制。一方面可以过滤一些不适合的内容，维护社区的和谐；另外一方面可以应对当地政府的审查。
10 短视频赛道本身的优势15秒-1分钟的短视频，动作、表情和音乐需要极为抓人。而动作、表情、音乐，恰好能让内容创作者和消费者之间，很好的产生共振，评论、点赞的互动率都会比较高。拥有很好的互动留存率，也就有了很好的口碑和关系链传播。所以这也算是短视频赛道固有的优势。
数据来自：50 TikTok Statistics That Will Blow Your Mind
小结TikTok一跃成为和国际大厂比肩的大应用，甚至成为国际大厂的威胁。
