文：“老板绩效课堂”第【78】次分享。
老板绩效课堂，致力于解决企业“精兵、增效、降费、增利、加薪”难题。
导读：楚汉争霸时，投靠了刘邦的陈平，对西楚霸王项羽的评价是：项羽表面上很爱他的士兵，他的士兵生病他也会因此落泪，但当他要奖赏他的将士时却特别吝啬，手里拿着发给下属的“印鉴”，却迟迟不肯发下去，因为“掌握”得太久，印鉴的角都被磨光了。下属得不到应有的赏赐，就会觉得主帅不是真的爱惜下属，就会投靠其它主子。激励是让员工发挥价值的重要手段，本文将阐述如何通过物质激励激发员工的动力和潜能。
楚汉争霸
一、为什么要激励？不激励员工，员工也会工作，但是你想过这其中的区别吗？
员工毫无动力地在工作岗位上机械地工作着，根本没有任何激情，没有任何对工作的热爱，这种工作态度就好像是缺少了润滑油的齿轮，费力地转动着，总会有一天承担不住负荷坏掉。
如果我们能激励员工，员工就会朝气蓬勃地工作，每天都会有新的想法、好的创意，每天这些员工就会为我们的企业带来新的活力。
你或许会说，就算不去激励员工，员工只要有能力，就一定能向上，因为企业是人才撑起来的，而不是激励。企业拥有的人才会为你工作吗？明察秋毫而不见车薪，是不为也，非不能也。
一个视觉敏锐观察力强（“明察秋毫”）的人，却看不到眼前的一车柴薪，显然，这不是他没有能力，而是他不愿意干（观察），这是因为动机没有被激发起来。可见，即使有能力，但没有动机的激励，也不能产生行为和绩效。
激励的价值是无限的
二、如何开展物质激励？要赢得人才，就要提供更有吸引力的薪酬无论是谁，只要他付出了就希望得到回报，并且如果回报丰厚，他就会更加努力付出。
“如果一个价值一百的员工，我们给他八十，他就会回报我们五十，而且想跳槽；如果一个价值一百的员工，我们给他一百二，他就会回报我们二百。”这句话适用于所有人才，如果你的抠唆导致人才流失的话，将是你管理的最大失败。
激励能把不可能变成可能
人才作为人才之前，先是作为人存在的，这点我们一定要清楚，既然是人，那么自然是力争上游的，相比之下你的员工一个月只有可怜的1000元工资，但是在别的公司同样位置上的员工能够拿到1500～1800元，甚至2000元，那么他为什么不走？这就是人才，更是人。
在石油工业中，壳牌这位业界翘楚的做法是这样的：工作3年后，可以选择把薪酬总额的2.5%，储存在公司的储蓄基金内，公司照数补贴同等金额，即员工存一元钱，公司就补贴一元钱存进去；服务5年后，储蓄比率提高为5%；服务7年半后，比率提高为10%。假设你在壳牌工作了8年，年所得为35000美元，你可以储蓄3500美元，公司补贴你3500美元一同存进去。年复一年，这笔钱加上银行的利息，你所拥有的存款就会变成不小的数目。
壳牌公司的激励
公司的对等基金存进储蓄基金后，员工可以选择两种投资方式：存入摩根银行管理的权利基金；购买公司的股票之后存入固定利率的储蓄账户。
用来购买壳牌石油公司股票的基金非常多，所以壳牌储蓄基金所拥有的股票，几乎占到壳牌发行在外股份的10%。壳牌这样做的目的也很简单——依然是赢得人才。
相较于别的石油公司而言，既然壳牌的工薪待遇这么优厚，那么为什么不为壳牌效力？这就是员工的想法很简单：你出钱，我卖命。
你出钱，我卖命
总之，人才不是靠“嘴”留住的，而是靠那些能实实在在落在员工手中的薪金和实惠。即使你说得天花乱坠，员工得到的却很少，那么他们自然会走。所以你要赢得人才，就要提供更有吸引力的薪金。
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