如上是cemoy不同的产品在小红书中的推广节奏和推广数。因为21天精华和水乳是cemoy卖的最好的俩个产品，以下我会针对21天精华和水乳，拆解一下其在小红书上对应的投放内容与节奏。
首先说下一般针对KOL的选择及其背后的意义：
关于KOL等级界定：
- 素人：粉丝数1W以下；
- 初级达人：粉丝数1W-5W；
- 中腰部达人：粉丝数5W-50W；
- 头部达人：粉丝数50W以上。
选择不同KOL的意义：
- 关于素人及初级达人：因为小红书的内容一旦被发布，只要博主不删除，就会一直存在，这就让用户在搜索产品的时候，能够随时看到对应的信息。换句话说，如果是小众产品在初期做产品测试，或者预算有限，可以在小红书上投素人，这样用户或者B端分销商某天在其他地方看到品牌的宣传，不至于找不到任何产品相关的推荐或信息。
- 关于头部kol：头部红人很大程度上是为了收割销售；
- 关于明星：明星站台能拉高品牌势能；
- 关于中腰部kol：更大范围更有影响力的进行种草推荐；
一般投放与销售的关系：
以大量素人种草为基础，头部红人进行销售收割，明星站台来拉高品牌势能，中腰部红人再大范围覆盖种草。一般通过这四步让所推广的产品在销售平台形成影响力，后续再进行每月的固定投放来维持这一影响力，保持住销售。（影响力主要通过检测产品在淘系的搜索指数来判断。）
1. 21天精华的推广节奏
（1）产品对应的主要卖点
- 内含及光粒子，仅需要21天肌肤状态能改善；
- 小包装 更方便携带；
- 抗蓝光概念；
- 针对熬夜肌 ；
- 各种提取物：褐藻、积雪草等。
（2）21天精华产品小红书推广初期
2018年10月-12月，用了3个月左右的时间。所有达人均以产品的试用种草为主。
内容截图：
