自动广告的作用
自动广告是新手卖家常用的一种付费推广方式。它的设置相对简单,在新品期推广效果还是很明显的。自动广告的作用主要有以下几点:
1.检查listing质量
通过自动广告的数据报告可以快速地检查出自动广告有没有跑偏:如果搜索词都是比较精准的关键词,相关性比较高的,aisn也是相关度比较高的相似产品。那我们设置的listing就没有太大问题。
如果跑出一堆烂七八糟的词,不相关的关键词,这个时候我们就要去检查我们的产品标题,五点描述,商品描述和ST关键词,重新修订我们的文案。
2.跑词拓词
付费引流检查客户实际搜索词,归纳整理高绩效的关键词和asin(点击率和转化率都不错的),否定关键词和asin。
3.增加曝光,出单
产品刚一上架,新品的自然流量是很少的,产品曝光的机会很少,这个时候我们卖家只能通过一些付费cpc广告,让产品出现在客户面前,形成订单转化。
4.检查流量来源,转化数据
如果你自动广告同时开了紧密匹配,宽泛匹配,同类商品,你就可以通过数据分析,看下你这个产品前期是你搜索流量出单多还是关联流量多。不同的产品品类和产品,不同结构的流量转化效果是不同的,找到适合自己产品的推广方式很重要。
自动广告没有曝光:
1.检查自动广告的预算设置是否合理。
有些同学舍不得投放广告,一个广告活动只设置了3美金的预算,低cpc跑数据,这种情况下是预算很快花完了,但是曝光数量很少,点击次数也很少。一般一个广告活动最基础的预算设置是15美金起,看自己的广告目标和自己口袋的松紧。
充足的广告预算,让广告活动可以尽量跑24小时,这样产品的曝光就会多很多。亚马逊的广告很怕没有持续性,开起来的广告戛然而止,效果不言而喻。
2.自动广告的竞价策略
自动广告的竞价策略一般选择固定竞价或者动态竞价仅降低。在预算有限的情况下,如果你选择了动态提高或降低,那么你的预算短时间花出去,换来的曝光和点击次数也是非常少的。在产品的不同阶段选择合适的竞价策略至关重要。
3.CPC出价
CPC出价会在很大程度上决定曝光机会的多少,如果你的品类和产品竞争比较大,而你的出价又比较低,这个时候你产品的曝光不会太多。cpc出价高些,意味着你的曝光位置更靠前些,类似一个商场里,人流量大的位置比偏远的角落要好很多。
4.Listing质量
产品lisiting好比是房子的地基,地基打的牢,房子才能建的结实。产品的图片,标题,五点描述,商品描述,ST关键词要尽可能的布局好。
明白了自动广告曝光少的原因,我们就可以有针对性去调整,想办法去提高产品曝光,提高产品的点击率和转化率。
这里教大家一个比较实用的方法去提高自动广告报告的方法。
1.产品FBA上架后,找5个左右同等实力的竞品新品,上架时间同时或者稍早些的产品。新品可以每天出单8-10单,具体方法是用产品核心大词,找到新品榜单产品,用卖家精灵插件,找到最近上架的产品,月销量跟自己类目比较匹配的产品asin,如何类目小些,月销量可以相对降低些。找到5-6个符合条件的asin。
图片来源,卖家精灵插件读取
2.把对标的asin复制到卖家精灵出单词反查框里,查询