编辑导语：在小红书运营方面如何做出爆款笔记以及如何正确投放呢？本文作者做了详细的总结，通过具体实例给品牌方道出真谛——为消费者打造产品，而不是消费者去选产品。一起来看看作者的分享吧。
本文内容是3个品牌所犯的错误融合而成,希望对正在投放的品牌，以及即将要投放的品牌有前车之鉴的价值。文章从品类同质化、内容、博主以及团队等多方位写到品牌方该如何正确投放,很多时候跟小红书平台没有关系,而是品牌本身没有思考清楚。
一、赛道拥挤/品类同质化事先不做调研，凭感觉布局小红书营销，再多的钱也不够填坑。市面上已存在相同的产品，但还是盲目做大投放，想要跟风一波。我们在平台上通常都可以看到，一个产品突然被带火，后续所有的相关产品开始同质化，消费者选择范围扩大，对商家来说更是一种挑战。
站在生意的角度，这件产品，消费者家里已经有了或者相同款式、功能的产品，品牌想要让消费者换掉这件产品，其实需要很多说服的理由，没有直接打动消费者想要买你家产品的购买*，每个家庭每个月的消费预算有固定额度，家里存在这件产品，那么购买时，会有迟疑，决策成本变高。
过于“项羽性格”，也难以，刚愎自用的个人英雄主义，一手好牌打得黏糊糊，有再多的钱，品牌能打出个好的声量和口碑说出来可能有点假。
思考：为什么之前有强大的品牌或者优秀的营销团队，为何中途放弃这个品类，是团队不优秀，还是撞了南墙以后，放弃的结果。这一点思考清楚真的很重要。或许真的需要被市场毒打一顿，才明白一些深刻的道理。
4个月-6个月时间，真的能决定一家公司的生死存亡，从开始初创阶段，到品牌的各种投放，每一个步骤的决策都决定着这个公司能否走的更远，是失败了之后继续爬起来跑（后续需要的资金只会更多），还是失败了之后就放弃，几十万就这样打水漂。
创新品类这个我都不用多说了，一个公司没有新品类的流量和维稳新老顾客，面临的都将是*，都说先有品类，再有品牌，多品类创新，持续自我颠覆和品牌突破才是品牌独立于行业之间的诀窍。
在品类创新的战略中，‘多’和‘一’的争纷从来就没有停止过。就好比女生最常用的口红，没过一段时间，品牌都会打造新款款式和口红色调来吸引消费者消费。
换句话说，一个品牌不可能只靠一个品类撑起来，这就体现出产品多样化和品类的多样化了，持续创新能成为细分赛道中的先行者，单品打造虽然能给品牌持续提供流量，但是一个品的周期是有限制的，一年、两年等不等。
打造爆品，是在品类创新的前提下，在精准化营销的氛围中：目标要准、产品要好、市场要对、引爆要快，这‘四要’中抢占用户心智，我们打造其核心要点是什么？还不是为了满足用户的需求吗，营销就是要满足用户未被满足的需求。
目标人群 品类创新 打造爆品 精准投放=产品营销，实在不行，上面老板要求真的得做，必须做，那么就是从内容下手，我们看第二点，如果时间允许，那么后面我们来谈谈“新品类创新”内容。
二、小红书笔记“内容窄巷”1. 小红书笔记内容1.0
1.0时代就是笔记直接铺量，写出来的东西偏向广告化，以前这种数据相对来说会好一点，但是现在的做内容的人越来越专业，所以1.0时代，是阅读量不高，没有什么好数据，但很多人还是停留在这个第一个阶段，尤其是新手或者传统的商家，他们理解的小红书营销的内容还停留在两、三年前的1.0时代。
2. 小红书笔记内容2.0
2.0时代已经学会了用多种笔记类型来做组合，然后单凭笔记还是委中，那么这个时候，就会出现相关的一些笔记，没有什么好的数据，例如单品推荐。笔记内容还有关于多品合集等等，有基本的一些思路，也会配合薯条或者信息流去进行一个推广。
但是，依然数据不好，也有可能说他们对人群没有深入去研究，都是停留在爆文研究拆解模仿的这条道路上，这个为内容2.0时代。
3. 小红书笔记内容3.0
3.0时代除了说会拆解相关的一些爆文，进行模仿以外，也还会在这个基础上去做创新，研究人群的喜好，深入去跟博主沟通，粉丝沟通，然后根据他们想要的内容来定制定制相关的内容出来，以及会结合平台上的热点，写出来的内容。
相对来说会比原有只会抄袭、爆文来得更快、更好，也不至于说沦为同质化的内容，一直在瓶颈区破解不了，突破不了，3.0时代，是学会研究人群的喜好。
│小红书创作三圈│
根据用户的直接需求、关联需求和包裹需求层层精近，从想要种草到果断下单。
包裹需求：大众话题切入，主要以渗透为主，例如：韩剧、内衣测评、评价好物等，范围较大，不能直接触达用户心理需求，即使看中了产品，下决定的周期比较大。
关联需求：关联痛点，购买决策次之。例如：夏天穿搭、显瘦穿搭、42种宝宝辅食、浴室洗护好物等，相对具体。
直接需求：用户直接痛点，购买决策速度快。例如：显胸小内衣、去黑眼圈功能等。
