我把小红书笔记分为7种类型【单品种草、攻略教程、横向测评、纵向生活、干货单品、解决痛点、剧情卖点】，如果内容营销团队只是在痛点内容下功夫，很容易遇到瓶颈，不妨多角度、多元化的做内容，在不断进化中、多样化成长，将团队内容营销底子做的更加扎实。
做合集怕产品没有优势，被其他的同行打压，可以做尝试做测评类，7种类型的笔记类型，总能找到流量突破口，选择符合品牌的笔记方向。
最重要的还是痛点方案，如果数据都不好的话，这还是品类和产品设计包装的问题，提升外在营销手段的同时，检查品牌自身，作出调整，成为消费者心中所需的高端产品。
三、产品卖点：机械卖点VS性感买点当我看到brief笔记要求的产品卖点写着“80支贡缎纯棉无针孔工艺”的时候，就知道这钱浪费在哪里了。原以为经过这几年的市场普及，应该不存在这些问题，但这个理解，过于武断了，也是信息茧房所导致的。
这种错误常见于传统电商运营、老板，以及刚入行做小红书营销的小白，反而营销认知基础比较好的人，比较少出现这个问题。所以，认知也需要付出成本，只是用几十万换一个知识，有点不划算。
那什么是机械卖点呢？什么是性感买点呢？
以口罩举例；
机械卖点：活性炭吸附式，安全材质，达到XX标准。
小红书用户看了之后依然不能理解，这究竟解决了什么问题。
然而，小红书女性用户关注的买点：
这里有几个小方法，可以帮助大家更好的挖掘用户关心的卖点，一是搜索小红书平台，看下拉框出现什么后缀词，也就是长尾关键词。搜索比较多的内容，往往是小红书用户关注的地方。
二是做体验者问卷调研，或者博主想法问卷调研，用消费者反选的方式，以及说出自己比较在意的地方是什么。
所以，产品的语言一定要改成消费者一秒就记住的语言，产品卖点不应站在商家材质上的优势，一定是目标群体，即消费者关心的需求。
四、产内容流量的“概率与确定性”付费流量VS自然流量
各大商家总想着用免费的流量来维系整个账号体系，笔者（庄俊）的建议是，该投信息流还是得投信息流，该花的钱还是得花，自然流量还是可以薅羊毛，当然。钱花的多，小红书平台肯定会给你更多的流量和推送到更精准的目标人群中，能够获得更好更优质的广告效果。
对于一家品牌企业来说，时间也是成本，尤其是初创团队。做任何一件事情，都需要有“风险对冲“思维，风险对冲是金融学的概念，通过对另外一件有可能性的事情进行投资，来降低眼前所操作事情的风险。
执着于投放，却没有花心思研究什么内容，才不是我们消费者喜欢的内容。
小红书营销玩法太单一，无论是做项目，还是做生意，原有的玩法上，还是要拿出10%的精力或者资金来测试新的东西，这样才不至于一直停留原地踏步，或是下一波浪潮追赶不上。
2022年的小红书让品牌、商家养成付费流量的意识，恰逢618或双十一期间，一定是优先照顾付费流量的玩家，这一点理应达成共识。
五、“传播引擎点”产品场景的背后很多品牌，或者说很多卖货商家一直在产品功效跟竞争对手死磕价格，这样的确会很累，如果只停留在产品功效层面，同行复制这项功效卖点非常快，当同行的卖点都是差不多时，也等于说没有卖点。
私下与几位过亿级别的品牌操盘手，探讨到爆品需要具备什么条件，大致总结了一些。
- 高颜值，识别性强
- 社交属性强，有分享欲
- 性价比高，容易冲动型消费，决策成本低
- 产品新颖，品类创新
- 产品本身质量不错
具备3点以上的产品，投入市场时，更加有胜算。性价比高，也就是便宜，虽然不能算是第一要素，但是在中国市场来说，的确是一种竞争手段，如果还能加上有社交属性，那么就胜算大一些，在加上其他因素，胜算就再大一些。
还有一种情况则是，站在公司战略层面，独自研发一款市面上没有的品类周期性较长，但直接是复制一款产品，加上自己原有有品牌效应的logo，那么就能带来增长，属于延伸新品类、捆绑销售，或者叫连带销售。
但我们要讲是②社交属性强，有分享欲。庄俊常说“投放仅是营销的一部分，剩下的一部分交给消费者来投放”，一个产品一开始如果想清楚背后的产品场景，也就是社交属性，那么在做传播的时候，相对会轻松一些。
│小红书产品营销四层│
- 文化隔层-花西子
- 未来期望-五菱mini
- 圈层场景-家居产品
- 产品功效-常见品牌
举三个产品例子：
（1）五菱mini
一改往日风格，精确了目标人群，在小红书上爆火，甚至出现各种联名营销，五菱mini的市场才刚被打开，便成为年轻女性们的‘大玩具车’。
（2）空气炸锅
其实在五六年前空气炸锅就已经存在了，但是那个时候不被挖掘出他的‘家居性’，直到这两年逐渐在小红书、抖音等平台因美食教程被网友们挖掘，教程、美食分享，在场景营销和好物种草圈层中，与产品营销完美结合，成为居家美食的必备品。
（3）高颜值化妆台
