5.善做宣传
良好的口碑可以起到竞相告知的作用,优质的广告能够让更多人获得信息。美容院自己的品牌、优势的项目和经营的特色,还有重大的促销活动,必须要借助广告力量为美容院招来大把的客源。
同样都是面向女性消费群体,那么是否可以通过不同行业携手联合搞活动,进而达到双赢的效果呢?美容院可联合服装、内衣商甚至商场、饮食机构搞活动,一来可以减少独家举办的昂贵成本,二来更可利用联合方的客源优势,可谓花少钱办大事,双方皆大欢喜。
美容院经营一段时间后,必然能积累一批老客户,美容院不单要将老客户看成义务宣传员,而且还要对老客户所带新客户的行为进行激励。赠送小礼物,或给予更实际的价格折扣等等,如此能形成美容院客源的 “滚雪球” 效益。而这一切的前提是:老客户必先认同美容师的技术、服务和品质,有充分的信任度。
一个做化妆品推销的朋友说,她做得非常好,每天只须管理好那些老顾客就够忙了,现在,70%的业绩来自顾客的再购买及介绍。