最后，董明珠将工人和货车一起跑到了经销商的货仓，历经四十天才拿回这批货。而从这个事情中，已经可以初见董明珠企业家的雏形。
她意识到了这个事是不对的，从根源上就是错误的。作为工厂，必须要让经销商和格力达成先付款再供货的条件。
但是很多经销商并不同意，因为这损害了他们的利益，董明珠又是如何解决的呢？她将货物卖给经销商以后，并没有甩手不管，而是利用自己的销售技能为他们出谋划策，帮助他们更快更好地将货物卖出去。
这让不少经销商吃到了红利，于是纷纷选择“先付款，后拿货”的模式。仅仅两年，她就拿下了1600万的销售业绩，成为了公司销售部的顶梁柱。
于是格力将整个南京市场交给了董明珠，她的业绩也直线上升，1993年五千万，1994年1.6亿。
人有多大的能力，就有多远的未来。1994年，董明珠又遇到了一次危机。格力销售部的副部长受到竞争对手的高薪聘请，带着十几个销售人员跳槽了。整个格力的销售部迎来了一次大清洗，董明珠放弃了高薪，毅然决然地留下来了。
于是董明珠受到了当时格力老总朱洪江的重视，当了销售部的副部长。这个时候，其他地区的销售部门都没有适应先付款后拿货的买卖模式，于是董明珠花了大工夫统一了整个销售模式，最终成为了格力总公司销售部的经历。
从1990年到1996年，仅仅六年，她就从一个普通的销售人员变成了总公司的销售经理。而她也一直在格力升级打怪，从1995年开始到2005年，格力连续11年空调产销量全国第一。
在2007年，她成为了格力的CEO，2012年正式成为董事长。很多人都只看到了董明珠的傲气和严格，鲜有人看到她的曾经。
在成为女强人的这条路上，董明珠付出了太多太多。
