汉酱为何没做起来,为什么汉酱这么难卖

首页 > 经验 > 作者:YD1662022-11-17 23:03:04

汉酱酒是茅台中端的主打产品之一,与赖茅酒一样,汉酱酒也是一个很有故事的酒,最早的汉酱是习酒的品牌,2005年6月1日,习酒公司出其不意的推出了汉酱酒,此酒酒质很好,价格合理,很快在一些市场得到大卖,然而没过两年,此酒突然停产,让许多经销商及消费者都摸不到头脑。

今年我去贵州考察,也偶然听到了有关习酒汉酱的故事。习酒发展到今天成为贵州继茅台之后的第二大白酒品牌,这得益于习酒危机之时茅台的雪中送炭,据说最初茅台并购习酒是想让习水大曲弥补茅台浓香酒的短板,毕竟那个时候浓香酒很火,在贵州也有一定的市场。然而有意思的是浓香的习水大曲后来暗淡了下来,酱香的习酒却成为了贵州大众酒的主流。习酒与茅台,共赢酱香,茅台主做高端,习酒主做大众。

在习酒人的心中,还是想运作一款高端酱酒,毕竟高端酒容易树立自己的形象,于是习酒方面开始谋划这样一款产品,通过多年积累,汉酱酒终于孕育出世,其中也有不少艰辛和挑战,毕竟此酒品质较好,但定位却不宜撼动母公司茅台酒的地位,也正是因为如此,习酒汉酱低调问世。

汉酱为何没做起来,为什么汉酱这么难卖(1)

此图来自解忧谷

习酒汉酱分两款产品,分别是1986和1996,1986品质更高端。对于这两款酒,1996我没有喝过,1986没在家里细品过,曾在一场酒会上喝过,此酒酒体醇厚、细腻,但丰富度相比茅还是不够,个人觉得,此酒在灌装时基酒年份还是很足,只不过酿造小环境不是茅的那种环境,工艺执行上有些地方与茅台不同,因此并没有茅那种汉酱酒的故事丰富、幽雅的感觉。

对于此酒,虽然品质很好,但好景不长,随着茅台方面的人士变动,汉酱最终被叫停,因为此酒出世量不大,而这使得此酒成为收藏界的一款佳品,曾有一段时间,老酒圈的许多人都在讨论这款酒。

汉酱叫停之后,有一段时间茅股并没有出厂汉酱酒,那时的习酒最高端产品是典藏1988,其品质高于窖藏1988,低于普茅。不过这两年,茅台貌似给了习酒更宽松的政策,也正是因为如此,习酒也开始发力,目前习酒推出了自己的高端酒年份习酒,最高端的习酒30年定位完全超过飞天。从某一方面,习酒的壮大也丰富了贵州酱香品类,对于酱酒的做大、做强有一定的促进作用。

而汉酱酒的故事并没有因此结束,2011年5月,茅台自己推出了汉酱酒,此酒包装就是我们现在熟悉的汉酱酒包装,是51°的酱香型白酒,相比当时主流的53°酱香,此酒属于酱香酒中的一个异类。对于这款酒,是一款定位于中高端的酱酒品牌,其品质好于当时的珍品王子,逊于当时的名将810ml。

汉酱为何没做起来,为什么汉酱这么难卖(2)

这两瓶汉酱酒一瓶是13年的,一瓶是18年的,大家看得出来吗

2011年到之后那几年的汉酱酒,品质确实不错,也有自己的特色,此酒酒体醇厚,酱味浓郁,焦糊味明显但不出头,酒体略甜,协调细腻,只是后味收得较快。相比当时的珍品王子,此酒协调、细腻一些,但持续感确实没有珍品王子长。对于这款酒,我们曾戏称,如果有款酒有汉酱的协调、细腻和浓郁,珍王的格局和源源不断,那么此酒将是一款可以赛飞天的酒。然而珍王、汉酱毕竟是珍王、汉酱,飞天的过人之处便是醇厚、协调、丰富、细腻、幽雅,这不是一般酒能够逾越的,总的来说,这一时期的汉酱酒突出了浓郁和顺喝,确实是不太多见的酱香路数。

汉酱为何没做起来,为什么汉酱这么难卖(3)

最近,我也入了一瓶汉酱酒,这款酒是2018年产的新酒,相比之前的汉酱,此酒同样也是51°的酱香酒,只是此酒已不再是最开始那几年汉酱酒的酱香风格,其风格与现在的茅台嫡系酒一路,香气清新、柔雅、舒适、带有花果香,酒体纯净、偏甜、略带酸味,酒到后段,醇甜感更加突出。总的来说,此酒更易于大众接受,尤其是其焦糊味,调得比较淡,中后段的甜味表现较为突出。总的来说,两个时期的茅台汉酱,老的更侧重浓郁顺喝,新的更侧重柔雅、舒适。

汉酱为何没做起来,为什么汉酱这么难卖(4)

对于茅台汉酱酒这几年的变化,喝过的酒友您怎么看,欢迎大家在留言区留言,我们一同讨论。

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