抖音开通橱窗卖货有用吗,抖音橱窗开通没卖货怎么办

我们都知道，现在抖音带货是风口，许多电商运营家都说抖音的流量不容小觑，企业秉持浑水摸鱼总比啥都不干要强的理念投入到这片流量大海中，但是，它真的适合你的产品吗？

2019 年，字节跳动的营收目标是至少 1000 亿。

众所周知，字节跳动向来是左手获取流量，右手卖广告的盈利模式，至今也没有大变化。

和今日头条不同的是，抖音作为支柱产品，撑起了1000 亿其中的不少 KPI 的。

说实话，抖音完成目标还是蛮有希望的，毕竟截至 2019 年 1 月，抖音在国内的日活用户数已经超过 2.5 亿，月活更是高达 5 亿。

同时，也带火了一系列产品，比如“答案奶茶”，“兔耳帽子”、海底捞，滑板，COCO奶茶，小猪佩奇等等。这些产品无不让诸多企业眼红，只要爆发一次，我就能赚到钱。

但是我想说，电商千万别指望能用抖音做爆款。

为什么？

首先，我们来聊聊为什么很多电商的朋友想用抖音做变现。

大部分卖家的出发点都是抖音的流量大，算法推荐好像很“公平”，即使自己粉丝数量不多，但是依旧可能会火，想借助这个平台做爆款。

有的卖家可能会觉得，我不是想做爆款，就是觉得流量不用白不用，多一个渠道总不是坏事吧。

还有一些卖家可能想借助抖音积累的用户池，等粉丝涨到几十万几百万之后，视频的播放量自然也就上去了，这时候我再来针对这部分用户做转化。

但实际上，以上这些企业的目标都很难在抖音实现，以下是几个原因。

我们每次打开抖音的时候刷首页视频，点赞量非常高，几万到几百万不等，让人感觉“我也能做”的视频，产生了爆款很容易的错觉。

但实际上我们看到的那些偶然的火爆都是个别现象（从火的比例来看），首先在首页刷的视频是系统算法推荐给你的，是基于本身就高的热度来的，你刷到的亦是如此。

当你突然刷到一个点赞量很高的视频时，可以点开他的主页，就会发现对方可能是发了几百个视频，才火了一个，然后很快又回归冷清，这种“过把瘾就死”才是火爆的真相。

最经典的例子就是「陆超」，凭借一个“真好”视频收获了 100 多万点赞，甚至成了“小网红”，但是，同质化非常严重，打开主页全是同样的作品，后期的曝光量几乎没有。

所以，除非卖家没有长期规划打算（即使有也还需要运气），不然短期内运营要出头只能看运气。

不论是公众号还是微博，用户都是自己来关注你并且长期接受你的推送。

而在抖音，虽然用户也可以关注账号，但是刷的并不是关注，而是推荐。抖音的关注的作用非常薄弱，更像是一个大数据库判断用户行为的依据仅此而已。

在抖音，不关注任何人，也能有数不尽的内容可以刷，这对于用户来说是友好的，但是对于想要卖货的卖家来说是糟糕的，效果可能还不如在微信群发点优惠券。

在抖音，关注只是算法推荐的依据之一。举个例子，用户 A 为了“逼”自己在抖音上学习，关注了一堆学习的账号，但是实际上在刷的时候并没有抵住娱乐的诱惑。在这种情况下，机智的算法只会推荐娱乐向视频......

所以很多号，即使粉丝数量多，但是算法依然不会推荐到用户那边去。

企业在抖音做变现有几种方式：留微信做电商、导流到微博做电商，或者借助抖音的购物车（橱窗）功能。

前两者都存在被限流的风险，如果视频中有明显的品牌（水印、字幕、商业元素、口播等等）会无法通过推荐审核。

至于想通过购物车来做变现，也存在 2 个问题：

① 企业账号难达到橱窗开通要求

② 购物车必须导流到淘宝

就说一个点：抖音的盈利点靠的是企业开户打广告。

开头也说了，抖音的商业模式就是卖广告，用户流量就那么多，如果企业自己做变现能够成功的话，那抖音怎么凭借广告赚几百亿呢？

所以，一开始算法程序员们就不可能给公域的免费流量写太好的算法，反而商业化的广告方面能上心。

而且，抖音虽然对营销视频的审核非常严格，会采取限流等措施。但是背着几百亿营收 KPI 的抖音自己的广告要求可没有那么严格。

而且按照现在的大数据时代，比起自己瞎鼓捣，让ai只能推荐才是机智的做法。

PS:补充一个点，就是最近的帮上头条的业务。这个微博之前就有先例，其实和微博买热点一样。那为什么没有卖家去微博买这个呢？可以换位思考一下。