大家好,我是宣传保险知识,传播保险正能量的林锦!
今天,我们先来思考一个问题哈
世界上最不缺人的地方是哪里?[what][what]
哪里呢?是哪里?
……
答案应该是——医院!!(认同嘛?)
医院,一个从来不需要销售人员,不需要招揽客户,但却是客户最多,并且是主动找上门的地方!
为什么呢?大家想过这个问题吗?
我个人觉得,会是这种景象,主要是因为那个行业是对专业技术要求最高的职业,他们是和死神在抢时间,这就需要专业知识、技术、经验等方面相结合,运用毕生所学解决病人痛苦,救死扶伤。
也正是因为这个行业的专业性强,所以不是谁都能胜任,个人价值高,不会轻易被替代!
如上所述,就是我们看到的场景了,医院每天门庭若市,不管什么时间点去那里,人都是熙熙攘攘的,从不缺生意!
那么另一个问题来了,为什么我们到了医院看病,从来不会跟医生讨价还价,不会比比哪家医院的药更便宜,反而想把自己的症状或不适能告诉医生的全部说了,生怕有所保留影响医生的正确判断?为什么?
原因是因为——信任!因为相信他能帮咱们,所以就会如实告知,毫无隐瞒。
最后,话说回来,买保险也如同去医院看医生,医生看的是身体健康状况,保险营销员看的是家庭的财务状况。
如果买保险,那比得其实不是价格,那比什么?比得是业务员的专业程度,比得是保险公司的偿付能力!
一个专业的保险营销员,一定会像一个医生一样,望、闻、问、切,全面收集信息,综合分析“病症”,开出适合我们的“药方”,对症治疗,才能解决根本问题,保证“健康”如常!
你的保险营销员是这么做的嘛?欢迎评论区留言,有任何保险问题也可评论区留言,为你提供帮助和建议!