到此明了——想想我们手上的产品,有“消费场景”吗?或更进一步,有没有类似“吃完喝完嚼两粒”之类的让销量轻松倍增的好策略?
讲到如何增加销量,在文章的最后,我还是忍不住要和你分享一个“小故事”,是我在好多年前在书上看到的一个案例:
说的是一家生产“削土豆皮的刀”的工厂,厂长狠抓质量,生产出的“土豆刀”质量非常上乘,但又面临一个问题,由于质量过好,好多家庭用十几年都不坏,所以销量就慢慢上不去了,这玩意又不像手机,引导家庭成员人手一个,那怎办呢?
如何提高销量,倒成了厂长最头疼的事——
为此,全厂重金悬赏解决方案,结果最后被一个工人折桂,他给出的方案是——
把“土豆削皮刀”的“刀柄”颜色,由原来的“红色”改成“土豆皮的颜色”,理由是“这样容易连同削掉的土豆皮,一起被倒进垃圾桶”……
哈哈,这家伙“太有创意也太损了”,虽不可模仿,但对我们拓宽思维、训练创意还是有帮助的。
(完)