参考2021年的浙江省消保委发布的《浙江省汽车消费投诉调查情况分析报告》。
里面有数据的:在暗访的4S店当中,有23家存在收取金融服务费的现象,占比60.5%。
根据新民晚报的报道,目前市场上“金融服务费”,普遍的收费标准是贷款金额的2%左右,也有部分4S店收到4%了。
就按2%来算好了,20万的车子,首付3成,贷款14万,2800块钱的服务费就出来了。
另外,在4S店做贷款,也相当于给银行或者金融机构介绍了个客户,对不对?所以说银行也会给4S店一部分返利,有点茶水费、介绍费的意思。
中国新闻社旗下有个中新经纬在2022年的7月份调查报告里这么说:银行一般会给4S店贷款额度3%的返点。
按照前面贷款14万来算,返利差不多就在4200块钱了。
- 店里买保险4S店能挣多少钱
而且贷款买车的话,基本上4S店都会要求在店里买保险,也是有钱赚的。
成都商报记者2018年有个报道的,那个时候保险公司给4S店的保险佣金普遍超过45%了。
不过2020年的车险改革之后,保费降低了,4S店返点也没那么高。
参考某车之家的调查,费改之后,主流保险公司对自主及海外品牌4S店的保险销售返佣额,已经降到10%左右了,部分豪华品牌的返佣,是降到了15%。
20万左右的新车,三者买到200万左右的话,价格大概在4000块钱左右。按照最低10%来算的话,4S店差不多也能拿个4、500块钱。
金融手续费、贷款返利各种一加,差不多快7000了。
也就是说,在4S店贷款买1台20万左右的车子,卖车就算不挣钱,为0好了,保险、贷款的收益也是不少的。
最挣钱的地方其实是维修和保养有的朋友觉得是不是挺狠啊?还没完,才刚刚开始。
我们跟4S店打交道,不是说只有买车这一次的,后面保养、维修,不少人都是习惯、倾向于去4S店做的。
不要看保养就是换个机油、换个滤芯,一次没有多少钱,钱是没多少钱。
和饭店里面吃了1盘18块钱的青菜道理是一样的,是觉得不亏,但是顶不住利润高。
上海交通大学周佳有篇硕士论文,《汽车零售型企业维修保养件战略物资的库存优化研究》,里面统计了某上海大众4S店部分常用配件的平均利润率。
听听看:机油平均利润率59.14%;滤芯,50.52%;发动机盖,49.88%;翼子板平均利润率也有55.16%了。