总被人问到买房怎么砍价，其实真的没什么，和商场里买衣服差不多，所有的砍价都是这几步而已，无非就是拉锯战。当然也有一些不同的，毕竟这金额大。先说几个买房砍价的误区吧。
1. 假行家。
这种事儿无论在新房还是二手房上都经常出现，很多买家总想着能用几句刚学来的术语就镇住卖房的。其实哪有这种好事儿啊，假的就是假的，装的就是装的。之所以好像你成功了，其实是人家看破不说破而已，就让你产生迷之自信，然后利用你的自信来套路。
当然这种事儿基本都出现在新房售楼处里。比如我所参与的项目，严禁售楼员和买家抬杠，尤其是专业问题，必须顺着他说，捧着他说。要不断的暗示甚至明示，强化你是个行家，我们骗不了。一旦你接受了这种预设，那就好办多了。
二手房市场上好的多，除非是懂营销的，否则业主一般没那么好的脾气，会直接揭穿。但这也是卖家的误区了，干嘛送上门的弱点还不利用啊？糊涂。
所以，切记，在大额商品的买卖谈判中，不要当假行家，专业就是专业，小白就是小白。像我这种人每次去砍价还都假装什么都不懂呢，何况是真不懂的。没有人愿意和带有威慑力的人谈判，无论是谁，都喜欢掌握谈判的主动，但这虚假的主导权有时候是真的挺害人的，是多花钱买来的所谓主导权。
2. 装X。
一般两种装，先是和中介，然后是和业主。很多刚需小白，明明是第一次买自住房，偏偏要装有钱人买投资房，那能一样吗？有钱没钱从外表上看不出来，但这玩意儿装不久的，底气影响谈吐，细节决定感觉。
而且装X真的没什么用，也就是满足个心里感受。跟人家中介小哥儿面前吆五喝六的很有成就感吗？要知道人家是专家，是能替你省钱的，得罪了他们未必多花钱，但大概率省不下的。
过去老北京讲究上饭馆吃饭别欺负小二，要不然有可能“菜不咸，一口痰”。恶心吧，而且你还什么都不知道。
买房也一样，平等待人别装X，哪怕是真有钱也搂着点儿好。当然，绝大多数真有钱的也就不张扬了，凡是表面张狂的基本都是装的，或者是暴发户，活该多掏钱。
至于和业主就更别装X了，除非是真的不想省钱了，花钱买个“阔”字，那没辙，得满足这消费偏好！
3. 反复无常。
这种事儿不算太多，但也有。经常是明明已经谈妥了的，对方已经答应了条件，这边偏偏又蹦出个理由要降价。如果是说的合理也行，可经常有人是无理搅三分。结果弄得无论中介还是卖家都烦了，索性给个底价不谈了，愿意接受就交钱，否则拉倒。
谈判当然要讲究讨价还价，但必须要给对方注入一个“讲诚信”的人设。否则就没什么可谈的了，谁都不当真，纯属闹着玩儿。
前几天我帮朋友买房就碰上这么一位，中介把该谈的都说完了，就等着见面再谈谈就行了。结果一见面，对方突然说自己刚知道这是顶楼，要求降价。靠，这不是扯吗？直接谈崩，不玩儿了。
所以，买房砍价的这几个忌讳，别当假行家，别装X，讲诚信。然后才能说一步步的怎么砍价。
1. 无论是否懂行，都要承认自己是小白。所有人都愿意和弱者谈判，那才能给对方以安全感。而只有让对方感到安全，你才有施展手段的可能。否则对方处处防备，那也就没意思了。
该挑毛病挑毛病，但被用什么专业术语，就是用老百姓的大白话。一起都用百姓的算账方式，斤斤计较是应该的，但别让对方听不懂。
2. 预设人设，自己就是个勉强刚够上这套房的穷人，钱都是六个钱包凑的，为了买房已经倾尽所有，连装修钱都没有了。
在谈判砍价中，其实所有的花言巧语都抵不过真诚的“独白”，也就是所说自己的不容易。比如是如何从底层一步步努力奋斗过来的，中间有过多少次坎坷打击等等。而且自己还非常的孝顺，善待父母和妻儿，爱国爱家保护小动物等等。
人都是有感情的，所以只有情感才能打动人，其实无非就是引发对方内心的愧疚而已，对父母的，对自己的，对妻儿的。父母的辛劳，自己的努力，伴侣的支持，孩子的刻苦……
别过分，一定要真诚，所有人类都是有同理心的，也就是共情能力。作为买家就是为了省钱，那最好就是引发对方的共鸣或同情。只有对方认同你，才会自发的进行让步。
具体的手段不说了，简单说就是要给卖家植入一个人设：好人。只有好人才会帮助人，只有好人才会同情人，只有好人才会成人之美。
3. 用好中介。只有他们才是真正的专家，只有他们才最懂得当地的行情，也只有他们，为了那点儿佣金才会去努力撮合。
中介没有立场，根本不会说偏向那一方，他们追求的只有成交而已，至于多少钱根本无所谓。多了少了提醒在提成上没多少，10万块钱在你来说是大钱，但是中介费才2000多，到中介手上再一瓜分，连1000都剩不下，人家犯不上为了几百块钱而故意为难那一方。
买卖谈判，最重要的信息，包括有多少房源和即时的成交价等等，这些信息只要当地中介知道。甚至人家掺点儿水分谁也听不出来，稍微偏向哪方，就有可能造成不同的结果，心理是严重影响形式和结果的。
对待中介也没什么特殊的，无非是言语尊重而已，其他的就是给买瓶水的事儿。要是承诺个红包儿则更好，意外之财。1000块钱换10万，这还真不是什么不可能的，至少能省去买家很多的精力。
和卖家直接见面之前一定让中介砍透了，留下最后的空间自己再去。而且，自己的人设也要通过中介先传达过去，第三方认证才更容易让人相信。
4. 红脸白脸。砍价最好别自己去，两口子是最佳拍档，一个挑毛病一个打圆场。如果实在是单身那就带上老爸老妈，他们不想买你非得坚持，半推半就的互相打配合。实在连父母都没有的也得带个朋友，反正就是做戏而已。
但也别小瞧这演戏，人是很容易进入场景的。就像演员，明明是演戏，但演着演着就当真了，钻进戏里出不来。搭帮砍价也一样，很容易就进入状态。
这具体的手段也不必说了，随机应变的事儿，到最后把挑毛病的轰出去都行，无非就是为了成交而已。
5. 点灯熬油拼毅力。
谈判到最后其实没什么可谈的了，无非就是来回的拉大锯扯大锯，就看谁的意志力坚强了。中介为什么一般把谈判都约到晚上啊，甚至经常是八九点钟？未必是双方时间凑不上，买卖房产这么大的事儿，请一天假都正常，谁会在这种时候省时间？
其实中介就是故意在消耗双方的体力，就看哪一方坚持不住。要不然如果约到下午也能耗到半夜，太熬鹰了。
所以，谈判之前吃饱喝足睡够了再去，咖啡红牛准备好，这是一场消耗战，谁坚持到最后谁是赢家。
6. 实在没辙了拿钱砸。
最后一招就是现金，实现准备个十万20万的，还别要新钱，要旧的，显得厚，也显的诚恳朴实。谈到差不多僵局了就直接掏出来往桌子上一放，同意就直接收钱。
在现在这手机支付的时代，人们已经很少能见到大额现金了，这视觉冲击力比以前更强。在确保安全的前提下，能多取点尽量多。一是免得卖家反悔，二是更显得自己诚恳。十万块钱是一条烟的体积，看自己的包能装几条吧。
7. 其他没什么说的了，也就是这点儿事儿，没什么新鲜的。但是最后提醒一句，以上说的都是正常行情的时期，能砍价。而如果是楼市暴涨之时，那什么技巧都扯淡，一切拿钱说话。
仅供参考。
