傅翔：珠海西默电气股份有限公司创始人、董事长
奋斗语录：满心感激那些创业路上经历的坎坷、产品研发失败的沮丧、一路上坚持与失败搏斗，让这突破困境后的喜悦更浓郁，回味悠长。
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第24届冬季奥林匹克运动会北京首都体育馆赛区内，各项赛事如火如荼，现场观众情绪紧张又热烈；西安地铁6号线二期，沿线途经之处，皆为古都西安历代人文繁华之所在……
在鲜少有人关注的角落，消防应急照明和疏散指示系统默默地守护着，无论是中国历史上第一次举办的冬季奥运会，还是这条横穿西安古城的大动脉，一旦发生应急事件，这个系统将给予被困者生的机会。
“守护者”来自珠海高新区——西默电气。西安、天津、上海、厦门……西默电气的董事长、创始人傅翔，正通过这样的方式，实现自己链接世界、守护世界的心愿。
此刻的他，站在珠海高新区港湾7号·超级智造工厂的新厂房前，脑海里闪现着创业13年来的一幕幕：初展拳脚时的战战兢兢、陷入瓶颈时的痛苦挣扎、成为行业首家新三板上市企业时的意气风发……
政策支持，坚定了他的创业路
2009年，傅翔从澳大利亚学成归国，回到此前一直生活的珠海。如果说出国留学是一次重要的选择，那么回国后发展方向的选择，同样引发傅翔的深思。
珠海西默电气股份有限公司创始人、董事长傅翔 受访者供图
当年，新修订的《中华人民共和国消防法》正式施行，国家从法律层面对消防行业的发展做了新的指导。“传统的逃生理论，是告诉你如何逃到安全的地方，然后等待专业救援，整个过程有太多的不确定性。如果能通过技术手段，让受困者获得精准逃生路线，才是上上之选。”
在危急关头，为生命选择对的道路，增加生的机会，将是多么重要的事！
傅翔意识到，当时“互联网 消防”尚是一片蓝海，消防产品行业大有可为。“我学的是机械自动化专业，家人有从事建筑电气的经验，两者是否可以进行结合？”傅翔反问自己。
而更加坚定傅翔走创业道路的，还有珠海市以及珠海高新区对留学人员创业的支持。2010年6月，珠海市人民政府印发了《中国珠海留学人员创业园管理办法》。创业园就设在珠海高新区，符合条件的留学人员可获得配套支持。
“顺势而为。”2010年，傅翔在珠海高新区的留学孵化中心组建团队，创立了西默电气公司，专注于智能消防一体化解决方案，开启了创业之路。“我们得到了高新区的大力支持，包括厂房租金减免和创业基金的投入， 为我们的研发工作提供了重要的支持和保障。”就这样，傅翔带着西默电气，迈出了第一步。
敢于突破，向“传统”发出挑战
万事开头难。
虽然在创业之前，傅翔已有一定的心理准备，但等他真正迈入这个行业时，才感受到压力之大。
在过去很长一段时间里，消防产品行业局限于传统领域。面对新的技术规范，傅翔和他的团队没有可以借鉴的先例，只能依据新规范的要求进行尝试。“我们一次又一次地改进样品，相信自己的产品能够满足智能化时代的需求。如果能精准定位逃生路线，无疑是在火灾现场为受困人员打开一条生命通道。”
研发出新产品，只是傅翔迈过的第一道坎。
由于消防产品的特殊性，它们还需要经过极其严苛的检测。傅翔打了个比方，他们的产品在消防检测机构进行参数检测和性能测试，时间要持续3-6个月。只有通过了国家的相关标准，产品才能获得生产许可和销售许可。
不知道多少个日夜，傅翔与研发团队鏖战在产品研发车间，最难受的莫过于“心跳的感觉”——每一次都感觉离成功那么近，但测试结果却还是有瑕疵。作为团队的核心，傅翔不仅要快速调整自己的心态，还要为团队鼓劲，让大家的心态别“崩”，他带领着大家一次次复盘总结经验，继续前进。
不晓得经过了多少次失败，经过一次又一次的改进，蓝牙精准定位智能逃生疏散系统终于诞生了！这一款具有突破性的产品，走在了消防产品的前沿，完美地落地了“互联网 消防”的构想。
西默电气自动化生产车间 受访者供图
当这款产品成功通过消防检测机构检验的那一刻，团队心中积压已久的情绪终于得到释放，办公室里爆发了久久的掌声、欢呼声。回头望去，他们满心感激那些创业路上经历的坎坷、产品研发失败的沮丧……一路上坚持与失败搏斗，让这突破困境后的喜悦更浓郁，回味悠长。
傅翔的心也久久不能平静，他深知，好的产品研发出来只是第一步，而后还有更多的障碍，需要他带领团队去跨越。傅翔说，他们的创业，是一个机会，更是一份责任。
调整思路，走专业化道路
那时正逢我国工业增长加速期，对于智能消防产品的需求大量涌现，凭借着过硬的产品，西默电气年营业额很快实现了从0到5000万的目标。但傅翔再次陷入了困境：他发现，和众多创业公司一样，随着企业不断壮大，从2016年开始，西默电气的业务拓展进入了“瓶颈期”，西默电气开始尝试多元化发展的道路。
傅翔对外展示西默电气风采 受访者供图
但很快，傅翔发现，此路不通。他说：“当企业的资源还很有限的时候，我们开发了太多的产品线。我们希望每条产品线都能开花结果，但从经营角度和资源角度分析，这是一条不切实际的路线。”
幸运的是，傅翔及时意识到了这一点，尽管团队当时内存在一些杂音，但他还是以极大的魄力，带着团队及时修正了公司的战略定位：回归主营业务，专注拳头产品，把品牌从区域推向全国。
实事证明，他们的新选择契合了国家支持专精特新中小企业发展的要求。经过不懈地创新与拓展，公司的技术实力达到了行业龙头水平。
2019年，西默电气做出了一个重大的战略决策，引入欧普照明进行战略合作。这个决定的背后，是两种业态的优势互补。一方面，他们可以为欧普照明提供产品开发服务，这块业务在过去的三年里实实在在地为西默电气带来了每年20%-30%的业绩增长；另一方面，作为一个规模相对较小的企业，西默电气在管理等方面与大企业有着一定的差距。通过与欧普照明的合作，他们得以学习和吸取大公司的经营理念和工作模式，从而更好地推动公司的发展。
傅翔及其团队，凭借着对行业前瞻性判断，以其决断力、执行力与创新力，不仅成功研发出了具有突破性的产品，而且通过合理的战略调整，使公司在行业中保持了持续的竞争优势。
从珠海出发，链接更大世界
如今，傅翔带领的西默电气已成为一家专业从事消防一体化产品的研发、生产和服务于一体的国家高新技术企业，将“一站式解决方案”理念践行于整个经营体系之中。西默电气成为了智能疏散行业首家新三板上市企业，西默电气合作下的5000多个建筑项目遍布全国各地，均处于顺利运行中。
西默电气为首都体育馆提供消防应急照明和疏散指示系统解决方案 受访者供图
西默电气拿到了众多大型项目的订单，也创造了一个个经典的案例。傅翔说起参与港珠澳大桥这个超级工程时尤为自豪。“能参与到这个项目中，我是很自豪的！”
西默电气从2013年开始参与港珠澳大桥的投标，面对业主对品质的严苛要求，傅翔和他的团队经历了4年筹备，最终凭借丰富的大项目实施经验以及过硬技术方案，从众多竞争者中脱颖而出，签订了港珠澳大桥消防设备供应商合同。
由于港珠澳大桥的项目体量很大，工程实施难度大，为了完成既定的工期任务，傅翔团队将办公地搬到了现场。西默电气在20天内迅速完成了两版的施工方案，得到一致认可。
随着发展需要，西默电气在规模上也迈出了跨越的一步。2023年1月，西默电气“落子”高新区港湾7号·智造超级工厂。“这个园区对我们企业的成本控制帮助非常明显，我们企业可以轻装上阵谋发展。”
“我们把搬家到港湾7号视为我们发展的一个里程碑。”傅翔说，在崭新的厂房中，西默电气更多地使用了智能化设备以及半自动化设备，生产效率大大提高了。同时，他们的产品线也发生了一些变化，更专注于地铁行业以及石油化工等领域的开拓。
2020年西默电气作为主办单位成功承办珠海土木建筑学会电气专业委员会年会 受访者供图
面对未来，傅翔充满了信心和期待，他们将继续为实现愿景而努力奋斗，希望通过自己的智能消防产品，让每个城市、每个企业、每个家庭都能得到更多的安全保障。他们深信，只有保持奋斗进取的心态，才能去应对未来的各种挑战，实现自己的社会价值。
如今，在天津地铁6号线、西安地铁6号线，在上海国际航空服务中心、厦门最大城市综合体海上世界、厦门高崎机场，在港珠澳大桥、粤澳新通道（青茂口岸）粤方联检大楼等等，都有西默电气的“默默守护”。
文、视频 | 记者 郑达 李旭
来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 朱嘉乐
校对 | 彭继业
