抖音直播能火几年,抖音直播会一直火下去吗

首页 > 经验 > 作者:YD1662024-01-25 09:52:20

抖音、快手“横行”时,朋友看到一个个主播“破亿“的销售额眼都红了。

她瞬间来了灵魂3问:

“抖音还能火多久?”

“我还能被吹上风口吗?”

“我能干点啥?”

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这些问题也可能正困惑着你或者你身边的人,线下商家、有学识的青年才俊、想一展身手的“民间艺人”,甚至是在家带娃想赚点小钱儿的全职妈妈。我们都想知道,现在在抖音这片“红海”里,还能不能砸出个水花。

既然是红海了,想砸出水花恐怕不容易了。但是,你若是不懂短视频、直播带货,好像正常工作都越来越难了。为啥呢?因为我们已经被“视频”包围了。

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不管你是销售业、服务业、生产工厂,哪怕就是那个什么“铁饭碗”,都需要有点“抖音思维”了。现在各大主流媒体,甚至新闻联播都入驻了视频平台。你确定你的单位不会进军吗?文案不会写、视频不会拍、剪辑软件不会用、对着镜头嘴卡壳……那未来工作中也很可能会遇到麻烦。

理肤泉品牌总监Mary He说:“在碎片化的时代,消费者的习惯是不可逆的——一理消费者习惯看短视频、直播,就不太可能回去看图文了。这是一个不可逆的趋势。”

所以,不管你做什么行业,了解点《抖音思维》,工作会事半功倍。当然,生活也会更精彩。这本书的作者是秋叶,他的抖音粉丝超过2000万。他结合自己在抖音发展的经历和实操,总结了这些“抖音思维”,让我们知道现在做视频,到底要关注些什么。

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这本书主要讲了做抖音的10大思维:用户思维、场景思维、垂类思维、数据思维、算法思维、游戏思维、跨界思维、社群思维、品牌思维、迭代思维。通过这些内容,你就能详细了解如何通过做抖音来赚钱。

01 红海时代,从小切口入局

当抖音的头部大号已经稳定,新手还有机会吗?有,机会在垂类赛道。

就好像所有人上班都走同一条路,那么一定会堵车。我们可以换条路、换个时段、换个交通工具。

先说换时段,还是这条赛道,我们提前或者晚点出发,对上班的人来说不太现实;那换个交通工具呢,我骑单车、电动车、摩托车,相当于在头部玩家间的缝隙里找机会前进,危险指数太高了;那我们选择换条路,找一条不那么“主流”的小路,也就是我们说的细分领域。

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这样做有啥好处呢?

第一,进入赛道更容易。小路车少,竞争小,发挥好优势,就能往前冲得很快。而且我们还可以借鉴大号的经验,规避相应的风险,这是“后发优势”。

第二,投入更加精准。垂类粉丝更精准,黏性也更强。做垂类就能更精准地吸引粉丝,帐号有精准的标签模型,平台算法才知道给我们推送什么样的用户,我们才能吸引更多精准用户。

反之,用户不精准,成交转化低,你玩啥劲儿呢?

第三,形成防御壁垒,再考虑扩品、扩大用户群。

当你在自己的细分赛道“跑”熟了,顺了,成为细分领域头部,就形成自己的“防御壁垒”。后人想要超越人就会有难度了。接下来,就可以考虑扩品了。

02 重点不是多少人来,而是你能留住多少人

有多少人来直播间,只能说明流量大小,不意味成交额的高低。商家和运营留意的重点应该是多少人留在了直播间。

让用户停留,才是抖音带货的王道。人多不一定有价值,人少不一定回报少。

2020年,某明星直播间有90万观众同时在线,但最终销售额不到2000元。反观“攀登读书”日常在线人数只有二三十人,但月成交额是200-300万。原因很简单,愿意留下来听讲解的都是潜在用户,而不是“吃瓜群众”。

还有很多光唱歌、跳舞,还有线上放电影的,他们让用户停留时长增加了,顺手买点零食、日用品也更容易。

谁更舍得,谁才能留得住人。说到让用户停留,你是不是一下子想到直播间送的福袋和红包。对,这就是为了留住用户。当然,大家都这么做的时候,我们就要想如何做得更好了。

两个小技巧:一是送贵重的礼物;二是多多送礼物。现在,你再刷到送手机、小轿车的直播间,就知道为啥那么多人在线了;如果没那么财大气粗,我们就送红包和福袋,不要一两次发完,也不要一个接一个地发,而要少量多次投放。在设置红包领取时间条件时,尽量延长时间,比如看满10分钟才能领取等等。

当然,最能留住人的不是方法和技巧,而是你的人设。带货不能光卖货,理想状态是主播可以像朋友一样分享,让用户信任。如何打造你的抖音人设呢?

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第一, 强化形象,进行人设定位。

先问自己这几个问题:我是谁?我的目标用户是谁?我能提供什么?能解决用户的什么问题?

确定好自己的人设之后,通过主页呈现人设。背景、头像、昵称、简介、个人信息、作品集名称、短视频等等都是相关内容。接下来就通过持续的产出和行为强化人设。

第二步,讲对故事,让用户自我代入。

一个对的故事有哪些特点?接地气:格力的董明珠,一路冲到董事长,这些经历中有更多普通人的缩影;传播正能量:海尔那个当年抡起锤子,砸了76台不合格冰箱的厂长、让更多人知道了海尔对质量的把控有多严格;契合产品:你想卖儿童玩具,可以做家庭教育的短视频,但不能发职场的;情感代入:当你看到一个杯子上写着“在每一个难以启齿的时刻,献给每一个不善表达的你”,是不是瞬间产生了情感。

第三步,找记忆点,让用户一眼认出你。

瞬息万变的网络,让网友的记忆时间变得越来越短。有了人设、有了故事,再加上点儿记忆,为的是一眼认出你,不忘记。

怎么做呢?1. 特色装扮或道具。就像一个讲课的老师,每次都拿着大水桶喝水;还有头着戴着兔子或其他头饰;还有用自己特定的口头禅。

2. “自黑”式演技。好事不出门,坏事传千里,人们对于“槽点”的传播热情远远高于亮点。就像前几天有个直播看到12点,就为了看那个主播怼人的“真性情”,感觉有趣又幽默。

03 天下武功,唯快不破

如果你现在想做,但内心还没有具体的想法,那么先动起来。抖音有一个显著的特点,就是变化特别快。也许你以前发过有上百赞的短视频,但现在就做不到了呢?

因为用户的口味在升级,内容不迭代,创作者迟早会被别人迭代。具体怎么做呢?我们用短视频内容的迭代来说一下。

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阶段一:不知道自己不知道,所以盲目发短视频。如何避免就是找准自己的定位,内容定位就是“讲什么”,用户定位就是“讲给谁看”。确定后,坚持垂直做内容。

不过,好的短视频可以找到规律的框架结构:重点提前,吸引注意;逻辑清晰,卡点要准;结尾互动,引起共鸣。

阶段二:知道了自己不知道,开始模仿。怎么做呢?

1.创新呈现形式。在借鉴他借人文字版内容的基础上,进行视频创作。除了创新和修改,还可以用其他方式,改成人物台词,通过表演方式呈现等等。

2. 创新内容。比如借鉴的是一段旁白、讲道理的内容,那么可以通过一个故事去展现这个道理,更能引发用户共鸣。

3. 创新框架搭建。同样,也是借鉴他人的内容,对其进行加工创新时采用其他的框架进行阐述。

阶段三:知道自己知道。经过前两个阶段的模仿,摸清了观众的口味和短视频制作技巧。比如追热点、转场等等,我们开始自己进行创新,尝试不同方向,根据数据反馈调整方向。

这个阶段如何突破?1.把握平台流行趋势;2.关注MCN机构大号和抖音官方创意周报等信息;3. 找对标达人的视频评论中的“槽点”,转化为自己的创意;4. 分析自己最受欢迎的一类视频,找出观众的关注点,深入挖掘,从中开发新选题。

阶段四:不知道自己知道,成为引领者。只有头部才能达到这个阶段。

如果有一天,你发现自己发了一条视频,然后类似的模仿视频也不断跟风了。恭喜,你可能成为领跑者了。

当然,除了短视频,产品、直播间玩法、计划、团队等等都要的迭代。所以不要等着计划完美再开始,而是碎步开始,快速迭代。

到这里,相信你已经对《抖音思维》有了一个大致的了解。若还是找不到自己到底能做什么?秋叶大叔说:“所有的生意,都值得用抖音全部重新做一遍。”如果你细品,会发现抖音里所有的带货场景,都是对线下商业的还原。

比如:抖音门店是对线下小店面的还原;唱跳嗨购是对节日表演促销的还原;真人试吃试穿试用,是对商场试试试的还原;直播探店是对线下探店的还原;原产地或者车间直播是对生长、生产场景的还原……

找到你能还原的那个线下场景,就找到了在红海中砸出一个水花的机会。

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