罗永浩2019年底发微博表示自己正在努力还债，图源罗永浩微博
值得注意的是，他在当时还明确指出，最后实在不行，他还可以“卖艺”还债，此番进军电商直播，让人不禁想起这句话。
不得不说，罗永浩是“真贵”，在电商直播领域，鲜少有人一入局就能拿到这么高的签约费。
愿意为此买单的平台，也可以说是下了不小的决心。
为什么抖音更需要罗永浩？
“在快手、淘宝、抖音之中，抖音是带货能力最差的。”葛甲对连线Insight这么说道。
葛甲告诉连线Insight，在这三家之中，带货能力最强的是快手，淘宝次之，最差的反而是抖音。
他指出，从罗永浩的角度出发，无论他选择哪家，在流量扶持、资源倾斜方面不会有太大的区别。但对于抖音来说，“带货主播”罗永浩却很重要。
在葛甲看来，用6000万签下罗永浩，显示出了抖音加码电商直播的决心和背后的无奈，但对淘宝、快手来说，罗永浩到平台上来直播，也许只是锦上添花。
“淘宝向来不太愿意花高价去签约空降主播，而是更喜欢从内部培养，像李佳琦和薇娅就都是内部培养起来，他们与平台方之间的沟通更加顺畅，也更加熟悉淘宝生态，与淘宝是一种相互需要的关系；而快手如果从外面引进空降主播，也会面临沟通合作上的问题，会有一段比较长的磨合期，这种方式并不常用。”葛甲说。
抖音的营收多数来源于广告，直播电商是较弱的一环。
据《财经》援引知情人士消息称，抖音在2018年中已经实现了日入千万级（在直播功能下线的情况下），广告收入是主要的收入来源，其中效果广告占到90%以上。
事实上，从那时开始，抖音就在寻求广告之外新的营收引擎。2018年5月，抖音正式启动电商商业化，招商证券研报指出，2018年双十一期间，抖音开始电商初尝试，开通购物车分享功能，相关账号一天售出商品达10万件，直接转化销售额突破2亿，订单增长1000%，验证了抖音的变现能力。
几乎同期，快手加速商业化，发力电商直播。2018年6月，快手正式推出“快手小店”，这是一个为广大快手电商主播与用户提供电商交易的工具，也意味着，快手开始率先打造自己的电商直播生态。
这场电商直播的竞争在2019年达到小高潮，在淘宝和快手面前，抖音在电商直播领域却慢了。淘宝有着天然的电商基因、快手带货的属性也越来越强烈，但在外界普遍认知中，抖音依然是一个短视频App，内容属性明显强于带货属性。
值得探究的一个问题是，同样发端于短视频业务的快手与抖音，在电商直播变现的这条路上，为何呈现出了不同的走向？
葛甲告诉连线Insight，快手是一个人一个频道，更突出频道的社区范围和私域流量，具有强社交属性，抖音的玩法正好相反，采取的是中心化的流量分发机制，平台控制力比较强。
这也就导致，在抖音，更容易制造爆款，粉丝获取效率也会更高，同时因为流量集中分发，电商及品牌广告导流效果较好。但由于私域流量未建立，电商MCN难以通过电商运营的惯用手法运营私域流量。
私域流量的缺失，或让抖音在电商直播方面与消费者信任关系的建立周期被拉长，签约罗永浩此类有着较好公众信任基础的个人IP，便成了迫切的选择。
图源网络
葛甲分析称，签下罗永浩只是抖音破局的第一步，他认为，在之后，抖音将主要采取吸引个人IP入驻的方式，来弥补其在电商直播这方面的弱势。
不过，葛甲并不看好抖音与罗永浩的这次合作，“我觉得不太乐观，签约这种形式是短期行为，短期内可能会带来一些流量，但如果增长速度有限的话，后面的推进难度会比较大。”
他同时指出，用户习惯也是他不看好的一个原因，“不是说你签几个主播，用户习惯就变了。”
葛甲告诉连线Insight，这也从侧面印证了罗永浩可能不会在电商直播领域做很久。“如果他是想把电商直播当成一个长期的事业，他选快手、淘宝可能对他更有利；但如果他只是想试试水，那他选抖音还是挺好的，对他而言利益也有，接触的用户群体素质还高一些。”
这是罗永浩的最后一站吗？
在个人IP的打造上，罗永浩无疑是成功的。一方面，从英语培训学校的小老板晋升为公司CEO，罗永浩实现阶层跃迁；另一方面，注重商业规则、最不像商人的“商人”罗永浩，将自身营造成了一个有情怀的“理想主义者”。
这就导致，从新东方的培训老师走到现在，尽管做的生意几乎都高开低走，但罗永浩始终有着一批忠实拥趸。而在葛甲看来，理想主义情怀是罗永浩的立身之本，他丢不掉这个标签。
由此再来看罗永浩的主播之路，他依然有着不容忽视的潜力。
“罗永浩一定能赚到钱的，因为他人气高、粉丝多，一两千万的粉丝应该是没有问题的。有5%哪怕只有1%的观众在他直播间买东西，那也是不小的收入。”葛甲告诉连线Insight，从具体的带货品类来看，罗永浩推荐的产品可能单价会比较高，也并非仅依靠量来取胜。
这也说明，他与当下火爆的李佳琦与薇娅相比，并不具备可比性。
葛甲分析称，李佳琦与薇娅代表的是流量网红，罗永浩代表的则是品牌网红。在他看来，从流量上来看，罗永浩的流量可能不及二人，但从粉丝的UP值（单笔消费较高）来看，罗永浩会占据上风。
一个现实的问题是，罗永浩做直播的新鲜感会维持多久呢？
葛甲的预测是半年。
“他不可能一直做下去，他又不是年轻貌美的网红，可以干上好几年，而且按照他的脾气性格，他应该不会做太久，我估计他做一年半载挣到点钱就会撤。”葛甲说。
至于半年之后，罗永浩是否还在做直播都是未知数，他似乎也不认为这是他的最后一站。
3月22日，罗永浩发布微博回应诸多质疑：“冠状病毒一阵子就过去了，但精神病是一辈子的事儿。”
罗永浩回应网友质疑，图源罗永浩微博
这是熟悉的罗永浩风格，似乎没人能看透他。
葛甲也告诉连线Insight，罗永浩可能还有别的想法，“也许他是想要重新开始，做点事儿，但钱不够，通过电商直播先积累一点资金。”
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