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文|环京老毕
编辑|环京老毕
前言：在我所在的城市，二手房的价格已经降到了6000-10000元/平米了，但是新房的价格仍然在9000-13000元/平米，新房的价格比二手房的价格高出了3000元/平米，但是为什么还是有很多人选择新房呢？
根据我去年自己调研的数据来看，2023年二手房一共成交了5250套，而新房也成交了有3900套，新房只比二手房成交少了1350套。
从房价上来看，新房的价格远高于二手房，并且看过新房的客户基本上也都看过了二手房，那为什么还有那么多客户会选择新房而不选择二手房呢？
我觉得有以下十点原因：
一、很多客户第一次买房，想买个新房，图个吉利，买二手房听着不好听，更何况很多购房者是为了结婚而购房，但是女方往往不愿意要二手房，所以虽然新房的价格高，也得买个新的；
二、二手房针对新房，年头较长，房屋内的电线、水路已经老化，容易形成安全隐患。对于那些思想保守的人来说，认为新房的安全系数要高于二手房；
三、新盖的小区绿化和物业服务都是崭新的，相较于二手房来说，视觉上比较占优势；
四、现在的住宅更新换代比较快，二手房的户型已经属于老旧户型，新房的户型设计比较新颖，更加合理，公摊系数更小，对于那些改善客户来说，新产品更具吸引力；
五、二手房的交易手续比较繁琐，不如新房交易手续方便，基本上去售楼处两趟就能搞定；
六、二手房交易的风险比新房要高很多，很多客户怕踩坑，宁可多花点钱买新房也不碰二手房；
七、目前我所在的城市二手房无法做高评，所以购买二手房需要缴纳首付款和中介费、个人所得税等等，前期的投入要高于新房，对于手里只有一两万的客户来说，只能选择新房；
八、购买二手房都是现房，能实际看到感受的到，二手房所有的缺点也就都会暴露出来，例如楼层矮采不到光，小区绿化不行，物业服务也不好，小区入住率低，邻居没素质等等问题。
但是买新房，基本上都是期房，能看到的只有户型图和沙盘，还有开发商展示的一些东西，购房者只能靠自己想象。
就是因为新房想象的空间比较大，人们总幻想自己所购买的房子将来怎么好怎么好，所以带着很多期待，也就是所说的“一想之美”。
九、购买二手房时身边只有二手房中介销售，但是购买新房时，售楼处内的灯光、音乐、加上众多的销售人员逼定，人们在这种氛围下很容易冲动消费，直接交定金。
十、二手房再次交易的时候，产权的年限已经失去了至少5年，对于对产权比较重视的客户来说是认为不划算的。
就是因为以上十点原因，所以即使新房的价格远远高于二手房，还是有很多人选择了新房。
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