2走出大山，发现新商机
云南大理洱源县，地处洱海发源地，山岭纵横，层峦叠嶂。土生土长的紫色胡萝卜，一直被当做喂牛的野草和偶尔生吃的野果。但在2016年，90后姑娘赵敏之后，这里的紫色胡萝卜价格猛涨，种植面积也越来越大。
原来，2016年的一天，赵敏在朋友圈看到有人发了一条信息，说在湖南的一家超市，紫色胡萝卜卖20多元一斤。要知道紫色胡萝卜在洱源县并不稀罕，一斤才卖0.5元左右。
其实，洱源县位于洱海的上游，平均海拔2000米左右，昼夜温差大，光照时间长，非常适宜紫色胡萝卜生长。但由于交通不便，紫胡萝卜都是自产自销，很难走出大山。看到了这些蔬菜在城市需求量大、还能卖高价的赵敏，便包下了100多亩地，要让家乡的农产品走出大山。
3高端定位，主攻生鲜市场
洱源种植紫萝卜有天然优势，赵敏在关注农货质量的同时也注意带了产品的销路问题：
1、质量把关 制定标准
紫色胡萝卜除了颜色鲜艳程度有差异、大小个头也不同。为了进行标准化供给生产，赵敏制定了销售的长度标准——12厘米。
长度低于12厘米，太过细小的，赵敏就不卖了，白送给朋友喂猪。因为她认为，除了内在的营养价值，外在的卖相也是吸引消费者购买的重要因素，她还把紫色胡萝卜的叶子和根须去掉，反复冲洗干净让消费者买回去就能直接加工。
2、消费定位 拓展市场
赵敏在昆明考察了很多家大型超市，她发现这些连锁超市规模大，客户群体以中高端消费者为主，跟紫色胡萝卜客户定位吻合。赵敏便找到超市的负责人，拿出产品让对方品尝，紫色胡萝卜独特的外观和口感，让对方很感兴趣从而接受订单。
在这里的超市，紫色胡萝卜定价11.8元一斤。赵敏是白族姑娘，在超市做活动时，她专门穿上这样的民族服装，吸引消费者来品尝紫色胡萝卜。
4电商销售 助力扶贫
除了跟超市的线下合作，赵敏还通过电商平台进行销售，她挑出品相好的紫色胡萝卜，订做了礼盒包装，一盒放1斤，有6根左右，一斤卖23元，平均一根紫色胡萝卜卖3.8元。
在网上卖货，赵敏也坚持现挖现发，发货前必须做3次品控，确保客户收到的紫玉萝足够新鲜、品质上乘，条条规整。
在赵敏的带动下，洱源县紫色胡萝卜的种植面积，从2016年的100多亩，扩大到了2018年的800多亩。种植紫玉萝两年来，赵敏帮助洱源县的农民们增收480多万元，帮596户建档立卡贫困户摆脱了贫困。
在日常食物中寻找差异，进行重新定位并找寻最佳销售平台。赵敏让家乡的农货走出大山，也让富了家乡百姓，推广一道健康营养的自然美味。
本文转自“农视网”
编辑：张程
统稿编辑：孟然
责任编辑：曹畅
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