基于过去种草的操盘经验，以及抖音已被验证的打法模式，总结下来有这四种打法模式，即抖音种草的「四阶打法」：品牌种草（品牌叙事）、KOL种草（人设背书）、KOC种草（视觉演示）、KOS种草（超头效应）。
01
品牌种草：品牌叙事
由于不同品类种草逻辑不同，抖音种草也并全是靠KOL，以一些科技属性、技术流派、创始人IP等品牌，他们的确可以实现品牌直接对消费者种草。
模式：以品牌讲故事的方式，对消费者进行种草；
内容：创业初心、研发技术、产品品质、价值主张等；
形式：创始人主理人，或品牌代表人物出境；
适合：技术流、创始人IP
代表：徕芬、翼眠、西牧天山、祥禾嬷嬷、德叔鲍鱼
开创品牌种草流派的，最早应该算是抖品牌「翼眠」，把一个有品类没品牌的枕头赛道，用了3年时间做到了行业遥遥领先，翼眠的打法特性就是靠自制的短视频内容，直接种草给消费者，并引流至直播间，完成转化收割。
从去年摸索出的「国货之光」系列，让翼眠爆红于抖音，直播间销量上了几个台阶，吃到了「内容红利」，并持续迭代品牌叙事的内容形式，包括：创业故事、品牌故事、材质研发、消费者访谈等多种形式。
翼眠讲故事的能力，也发挥在了明星身上，虽然同样都是上了明星的直播坑位，但是翼眠应该是把明星价值发挥最大化的，借用明星继续讲故事，比如：海泉为什么会选择翼眠代言；金星、杨澜等明星那么挑剔，为什么会推荐翼眠。用明星再度包装了一道故事之后，借用千川的流量杠杆，持续引流直播间收割GMV。
翼眠是品牌叙事模式的开创者，而「徕芬」我认为是集大成者，创始人也验证了理工男可以讲好品牌故事。虽然早期火出圈的视频是创始人与王岑的对话，但团队发现这种内容发酵效应极大影响直播间的生意，于是乎这条爆红于抖音的短视频，背后大部分的流量都是品牌自己投出来的，有意思的是他们算过账，这样内容的ROI是1:10。
