白酒江湖上，争奇斗艳、模式各异的品牌层出不穷。
在酱酒领域，除了肆拾玖坊和酣客，又出现了一家以DTC模式为核心的酒企——半藏酱酒。
这个成立仅三年，在酱酒领域只能排在第五梯队的半藏酱酒，创始人却喊出了“5年剑指百亿，图谋千亿市值”的宏大口号。
半藏酱酒的底气，或许是来自其商业模式所展现出来的优势：入局酱酒市场短短4个月，销售额便破亿，15个月销售额突破6亿，还成立了700多家分院……
然而，半藏酒业借助DTC模式快速发展的时候，也有一些不得不防的隐患。
联想前高管组团创业，一年多就卖了6亿
半藏酒业成立于2020年9月5日，由半藏文化发展（深圳）有限公司管理运营，从企查查可知，其主营业务是预包装食品、散装食品、预包装饮料、茶叶、烟、酒的零售。
其官网介绍，半藏酒业的创始团队有20人，都是原全球500强的高管，其中谢苗为半藏酒业CEO，同时为半藏志汇总院公司的法人代表。
关于谢苗的公开信息并不详细，但我们还是可以根据公开资料，梳理出他的基本履历。
从公众号“联想乐成长”的推文《人在囧途 – 中国区T模式事业部 谢苗》中可得知，谢苗于1997年大学毕业，一开始并没有直接进入联想工作。毕业工作几年后，2001年偶然之下接触到联想，抱着“闲着也是闲着，来看看吧”心态，谢苗加入了联想。
▲谢苗，图来自半藏志汇公众号
谢苗初入联想的职位为湖北业务销售代表，主要是帮助联想开拓渠道，建立完整的经销商销售网络，之后一路做到了联想集团多业务总经理，被联想内部评为年轻的联想五十杰。
在《第三十一届1.9盛宴——大视野•大格局》这一推文中，谢苗略微讲述了他的创业经历。2015年时，谢苗已步入中年，和许多事业有所小成的中年人一般，觉得人生需要新开始，于是走向了创业生涯。
在他寻找创业机会的时候，见到同是联想出身的张传宗，后者一手创办的肆拾玖坊，凭借着股权众筹的模式在2020年已实现30亿的营收。顿时，谢苗觉得白酒这一领域大有搞头，开始对白酒行业研究起来。
2020年，白酒行业发展火热，广东作为全国酒类产品消费大省，酱酒又是广东白酒消费的支柱品类，2021年市场的规模高达180亿，一直是各酒企竞争最激烈的市场之一。
谢苗考虑到广东的酱酒市场发展态势良好，且深圳居民普遍消费能力较强，也有圈子文化，加上有肆拾玖坊的模式可借鉴，随即决定进军酱酒行业。
创业三要素无非是机会、资源和团队。机会已经在眼前了，谢苗只要把找到资源和团队，便可以放手大干一场。
为了筹备资源和组建团队，谢苗南下深圳，利用在联想多年积累下来的人脉资源，找了一批原来联想的同事，决定像肆拾玖坊那样以“股权众筹”模式建立圈层来吸引资源。
毕竟肆拾玖坊就是学习联想“用直销 缩短渠道端的方式降低渠道管理难度提高供应链利润”的模式，谢苗作为联想销售出身的老人，对这套玩法熟得很。
2020年9月5日， “半藏酱酒”在深圳成立了，由半藏文化发展（深圳）有限公司管理运营。
在半藏酒业的核心团队中，有7位都是联想集团前高管，他们经营着高尔夫、帆船、马拉松、总裁班等产业，在广东积累了丰厚的人脉。这些人脉为半藏酒业前期的发展奠定了良好的基础。
创立之初，半藏酱酒就依靠这些联想的人脉资源，精准划定了目标消费群体——中产阶层。这些人往往是一些商会会长、企业家、或者公司高管等高净值人群。这一群体不仅消费实力强劲，他们周围也聚集着大量的白酒消费者，可以依托股权链接模式不断吸纳他们发展分院。
从目前发展的状态来看，半藏酒业确实如同当时的肆拾玖坊一般，在无数中小酱酒品牌为动销焦虑时，半藏酱酒通过圈层营销，已经实现了入局酱酒市场短短4个月，销售额便破亿，15个月销售额突破6亿。
如今，半藏酱酒坐拥700多家分院公司，半藏客堂、铁红粱酱酒生活馆遍布全国。
模仿肆拾玖坊？又有点不一样
作为肆拾玖坊的模仿者，半藏酱酒可以说是初步尝到了股权众筹式的甜头。不过在细节上，半藏的商业模式跟前两者还是有些不同的。那么，半藏酒业的这套商业模式到底是如何运作的呢?
首先，半藏品牌之下是 10 大总院，背后都对应着一个独立的公司，如半藏第一总院的背后对应着半藏文化发展（深圳）有限公司，第八总院背后为半藏志汇（广州）文化发展有限公司。
从企查查可以得知，10大总院背后的独立公司，大多数在其背后的股权结构里都有谢苗的半藏文化发展（深圳）有限公司，而且为大*，如第五、第八、第九分院皆是如此。
▲第五、第八、第九分院股权结构，图源自企查查
作为半藏品牌下的初始*，总院有着对下发展分院的义务，类似传统意义的省包。根据“创业联合社”的介绍，每个总院由一个院长加上6-10个联合创始人组成，总院院长大多是半藏联合创始人，地位平等，总院院长下面管理着多家分院。
