一般的旅行团的服务流程是:游客—组团社—批发商。
1)批发商的赌性
做云南、泰国的批发商,最爱赌。
最简单的,赌购物、赌自费。稍微复杂点的,赌核销(用户买了不去)、赌期货(酒店、机票的临近降价)、赌补贴(最近各地政府对旅行有所补贴)。
比如某地6天接待成本2000,挖生意最迅速有效的方法就是报价1900,低的这100就是坑,靠赌。
之前那么多的云南、泰国负团费团,都是这么来的。
这次亚特出事的源头,其实就是云南的一家三流非知名批发商。
他们赌什么?赌你去三亚后进免税店,用了它们给的优惠券,就有返利了;赌你住了亚特后,会额外订旅拍或者其它收费产品,有回扣拿了;赌疫情反复,你可能不出行;赌机票、酒店临时调低价格。赌......
总之,把之前云南玩的那套,拿来了三亚。
但三亚,不是云南。今年的三亚也不是往年的三亚,你见过往年暑期三亚是旺季的吗?但今年是!
2)组团社的侥幸
我是真没想到,除了游客外,还有那么多(总共10多家,浙*有5家)组团社中招。其中不乏旅行圈的“老江湖”。
而且目前看起来,它们才是损失最大的。一方面钱给了上游供应商暂时还拿不回来,另一方面要向下赔付消费者。
只能说疫情久了、压力大了、半年没做生意了,连最基础的判断都不会了。
再或者,明知有坑,但总抱着侥幸,不至于暴雷那么早,自己不会是庞氏骗局被骗进去的最后一个。
这明显是被上游批发商割了韭菜。
被割韭菜也别叫,最终被坑的,都是那些想赚钱的帮凶(正规旅行社)。我觉得这只能怪自己,被侥幸蒙蔽了双眼。