最后，完美日记在抖音上是怎么玩的？
- 第一步，通过超级KOL来推荐，然后引发了关注；
- 第二步，又用垂类的头部、腰部的kol完成了试色和种草；
- 第三步，它自建了IP进行吸粉，吸粉了以后进行转化，通过泛娱乐视频吸粉 产品试色提高转化 挑战赛带话题等方式进行。
4. 创意战略：一次打爆一个理念
完美日记的第一个营销理念是“大牌替代”营销。
当你在小红书上搜索“大牌替代”、“平价替代”，搜索“完美日记”的时候，你可以搜到将近5万篇相关笔记。
“大牌替代”这个概念其实最开始是一个网红博主提的。后来越来越多人开始记住原来完美日记是“大牌替代”，比如完美日记可以替代迪奥、香奈儿等品牌的哪款口红。
完美日记快速发现了这个营销点。它了解到“大牌替代”已成为了粉丝心目中核心记忆点，然后就把“大牌替代”作为营销主打点，并取得了成功。
第二个核心营销点是“国货之光”。
这个营销点，是受另外一个up主的启发。
近年来国民的自豪感和认同感愈发上升，很多人都开始更愿意用国货了。当自己国家产品做得好的时候，用户更是觉得这件事情超棒。
完美日记团队发现“国货之光”成了互联网上一个新的云关键词，后期又把“国货之光”作为第二个核心营销点，完成了整体的营销打法。
为什么“短视频 电商”可以带来百万销量1. 消费者的购买路径和购物行为，出现了大规模的分离
以前，当我们只能在线下购物时，我们都会去逛街买东西。后来，对在电商平台购物的人来说，购买路径是我们看着某一样东西不错，然后就买了。之后，淘宝推出淘宝直播、淘宝微淘等频道，希望用户留在淘宝逛街。
现在我们的目光开始锁定在抖音、快手上面——小视频平台。我们在小视频平台上浏览有趣的视频、新闻热点等内容，在这个过程之中，当看到一个喜欢的美妆博主在推荐一个产品，你是不是可能会买来试试。
这种消费方式与过去有巨大的区别，过去我们是看广告然后去选择是否购买。现在我们是看内容，然后去选择是否购买。
像在一些长视频平台，播放前有几十秒的广告，如果用户买了会员，他们会直接选择跳过。用户很可能看不到这个商品，也不会购买，甚至没有任何购物链接可以触达到用户。
但在抖音、快手等短视频平台上，用户看的是内容。一个个视频本身在给你推荐一些玩法、一些有趣的事情，以及顺带推荐一些产品。用户逃不开内容的追击，在这些平台，用户关注的事情只有内容。怎么去做好内容？就成为了短视频加电商的核心要素。
2. “短视频 电商”有哪些玩法？
玩法一：直接展示产品
直接去展示产品的一个玩法，这种玩法非常的清晰和直观，视频中可以不出现人，但是一定要突出产品性，或者突出颠覆用户认知的一些特点。
玩法二：网红达人带货
网红流量的核心带货路径之一是什么？产品的展示以及推荐。典型的比如2019年淘宝直播出圈、火遍全网的口红一哥李佳琦。
没有一个女生听到“一滴入唇、少女的春天”、“涂上了以后你就是仙女”这种话后会不动心的。
玩法三：构建场景
比如李子柒的案例，就是构建了一个人人都想去，但是去不了的一个场景世外桃源一般，仿佛没有任何压力。这也是李子柒为什么能够拥有那么多粉丝的核心原因。人人都想成为她，并不是人人都能成为她。
玩法四：剧情类视频制作
举个例子「灰姑娘的裁缝铺」，大家带货女装裙子可能会讲裙子垂感、收腰扫线、腰带凸显线条、优雅范儿十足等等， We are not just so。
而这家店主打的是「自信的女人最美丽，相信自己就是最大的品牌。」
原创设计，情感上的共鸣，再加上用料很好，让消费者就觉得产品很值。
这是比较高阶的玩法，如果你们没有专业的视频团队，很有可能达不到这么好的一个效果，因为所有的剧情的创作，什么时候做转折、什么时候做高潮，什么时候做语言的升华等等，这些要求都是非常高的。
如果你们有核心的创作团队，不妨这样试试，如果你没有，那可能前面的这些玩法更适合你们。
