1. KOL粉丝画像匹配度决定了产品的转化率。
选择KOL合作时有以下几个误区：
第1个误区，谁火就投谁。
选择 KOL 不应该看谁最火，而应该看谁的粉丝画像和你的产品是适合的。
第2个误区，错误判断KPI。
很多 KOL 的数据是有水分的，我们要拉出他所有的合作数据来客观评估，在真实数据的基础上做 KPI。
第3个误区，求短期，爆红爆死。
大多数账号在求短期爆发的时候，会做一些剑走偏锋的玩法，这种玩法可能会给你的产品带来负面的影响。所以大家选账号的时候，一定要选长线发展的、有稳定的内容输出的账号。
第4个误区，追求老板喜欢，而不是用户喜欢。
面对消费者的诉求，我们不要想当然，一定要去看他们在各个平台上面的数据去判断。
比如我发现一个很有趣的事情，就是很多关注搞笑内容的人，基本上都关注了旅游，貌似这两个领域八竿子打不着，但是通过心理学的分析、词语类分析。我们可以看到，关注搞笑内容的用户很追求生活的品质，很在意心灵的舒适度，所以他们会有很多旅游方面的消费，所以旅游产品在搞笑类博主下做推广可能效果会很好。
大家一定要真正做到深刻的市场调研，知道自己的这个品牌、自己生产的产品究竟在面对一批什么样的消费者，研究他们的共性在哪里，这个才是最重要的。
第五个误区，误认为是传统广告，做纯内容制作。
剧情类的账号最容易出现这种问题。做的非常的高级，结果发现带不了货。
我们一定要对每一次投放做一个核心的预判，知道你要去求什么结果，去寻找你要求的结果之间最短的路径，这个是比较重要的。
2. 选择 KOL 要注意三观合
①价值观吻合，包括国家、法律、社会主义正确价值观。
价值观不正确的账号不要投，哪怕他再火也不要投，很有可能你钱投了就打了水漂了，可能他第2天就被封号了。
②数据观，包括市场数据、舆情数据、广告数据、IP数据等。
品牌一定要看清楚自己在抖音、快手、淘宝，甚至是行业市场里，你是一个什么样的主体数据？这些数据的走向是什么样的？这样可以确保你知道每一次花出去的钱大概会带来什么收益。
③品牌观，包括产品品牌输出与KOL内容产出的调性要一致。
3. 解锁产品内容定位的三个步骤
①产品关键词：真实、难获得、和凡品的区别
这里举个例子，一个账号卖白 T 恤，卖点是不沾油盐，他怎么做的呢？
答案很简单，一个人站在他面前往白 T 恤倒酱油，他有没有突破大家对于产品的认知，对产品认知展示的场景是不是足够真实？
我们再来看另外一个账号，卖野生蜂蜜的，他做了采集蜂蜜的一个场景，我们很少人看得到这样的场景，很新奇，而且他还拍了爬天梯这些很有难度的动作，告诉你千辛万苦才采到这些野蜂蜜，这些动作卖你300块钱一罐，贵不贵？不贵，因为难获得。
另外它也颠覆了大家对这种传统的认知，很多人会以为蜂蜜都是蜂箱里养的，但他是野生的，这就是和凡品之间的区别。
②人物关键词：一句话的人设、信任感以及辨识度
一句话的人设是什么？就是每一次看到你，我就想起你是干什么的。比如我做了一个账号叫做「广东水果王」，每次开头都会重复「最便宜的价格买最好的货，我是广东水果王。」，加强用户认知。
做测评是最容易积累信任感的，比如水果账号可以做测评水果的糖度、教大家怎么辨别好西瓜等等。
辨识度是什么？ 就是你和别人的差异点。比如李佳琦就是口红一哥，薇娅就是淘宝带货一姐、扶贫大使，我是做什么的？我是「广东水果王」。每次出场都要增强这个称号的辨识度，让人们想要买水果的时候，就会点开你的账号看一看。
③场景关键词：产品体验、产品辨别以及使用说明
举个例子，账号「戏精购物狂」，这是一个卖补墙膏的视频，有80万人次看了这个视频，他有使用场景吗？有的，就是墙壁脏了、裂缝了等等。他要产品体验吗？有的，视频画面就是体验。他有使用说明吗？也有的，简单一抹就可以。
我们在看这个视频的时候，我大概能够猜测得到，我怎么用它？产品体验是什么样？会有什么样的效果？这是带货视频里核心的几点要素。
答疑环节整个直播过程，观众热情高涨，一边认真听讲，一边在评论区互动，也有非常多的观众打出了自己公司遇到的问题，希望赵端端可以帮忙解答。在直播的最后，赵端端也如约选了几个问题，为大家做了详细解答。我们筛选了三个，希望给你带来一些启发。
问题一：菌类产品怎么能带货？
如果是你们自己的厂房自己在做，那前面我提到的卖野蜂蜜的案例就很适合你，你可以参考做一些野生花白菇、野生松茸、野生猴头菇、野生鸡纵菌之类的产品视频，你可以仔细研究一下他们的思路和路径，这个方向是挺适合的。
问题二：洗碗机怎么带货？
智能家居的品牌其实是很好带货的，比如我随便一拍脑门想一个idea，把账号做成厨房相关，标签可以是「爱做饭但不爱洗碗的老王」，视频内容可以是，我每天都给大家带来一些很好吃的东西，但我每次都把厨房做的像战场一样脏乱差，我老婆每次都会以花式办法来打击我，让我在5秒之内收拾好，每次都给我新的挑战，而这些挑战都可以通过洗碗机来完成。
这个是很有趣的，既可以讲夫妻之间的趣事，也可以讲美食，用美食视频把人吸引进来，然后卖洗碗机。
作者：赵端端；编辑：谷仓创业观察
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