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这种策略确实是有效的。从 2019 年 -2021 年,蒙牛赞助了《创造营》《青春有你》两档选秀节目。从真果粒小程序第四期应援结果中可看到,仅这一期人气最高的选手就获得 746 万果粒值。
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假设果粒值都从买奶获得,从理论上计算,这要购买超过 37 万箱牛奶。在小程序绑定的蒙牛乳业官方旗舰店上,一箱牛奶的价格为 69.9 元。在某电商平台评论区内,热门评论都是为了偶像买奶的。
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蒙牛 2020 年财报中提到,真果粒花果轻乳系列通过冠名赞助爱奇艺《青春有你 2》成功上市推广,在销售受阻的疫情期间,真果粒通过产品高端化、借势顶级流量与年轻消费者积极沟通,实现逆势增长。电商平台曾多次售罄。
当然,这也不是没有代价的。2019 年,蒙牛的广告及宣传费用高达 84.999 亿元,同比上升 21.3%,占本集团收入比例上升至 10.8%。
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粉丝的甜美噩梦:滋生灰色产业链
平台和品牌的联合,粉丝们的积极参与,让选秀这盘棋越下越大,也让越来越多的粉丝被收割,投不完的票,买不够的奶,打不完的榜单,成为"秀粉"们的甜美噩梦。
由此,在选秀买奶领域,还产生了一条灰色产业链,比如代喝奶、代刮奶票、收奶等,在二手交易平台,这样的需求不在少数。
粉丝更常用的途径是直接买奶票。奶票的来源一般是黄牛或经销商,他们将奶卡或奶票投票页取出,转而卖给要投票的粉丝或经纪公司。在某真果粒牛奶品牌自营店铺中,有专门的奶票链接,1 盖两票 5 元,10 个 45 元,月销 300 。在粉丝常用的某交易平台上,也有大量卖奶票的卖家,显示"一手货源、现货秒发"。