小庄是一名普通导游但又有些特别。
三年来,
他在抖音上用心分享普陀山的故事和风景。
但又有自己的坚持:
他始终相信旅行是有温度的,
就像一次老朋友见面。
如今,他已收获超518万的粉丝,
不少人看完他的视频就直冲普陀山。
在接待数万来自抖音的游客后,
小庄敏锐发现:
这群以年轻人为主的游客们,
更喜欢打卡也更排斥套路。
于是,他开始改变:
重新规划行程、调整旅行线路、更新讲解词......
从“普陀山小庄”的身上,
我们看到一个十多年导游的数字化转型,
也看到成熟旅游区的从业者们借助新工具
不断适应市场,更新迭代。
一次大胆的尝试
抖音成团实现了
小庄是旅游专业科班出身,毕业后扎根导游行业,一干就是十几年,还把自己的家也安在了舟山。
特殊的2020年春节,小庄破天荒在家中过了节。每年春节前后都是普陀山的旅游旺季,也是他最繁忙的时候,往往在岛上一待就是大半月。如今他在家中从初一待到十五,又从十五待到二月。
普陀山游客寥寥,但包括小庄在内的导游们却不敢闲下来。拍视频,把烂熟于心的普陀山景色以及背后的故事和文化,对着镜头讲出来,似乎成了“小庄们”唯一可能改变现状的方式。
小庄擅长讲故事,又喜欢把佛理融入生活、融入身边发生的小事。几个月时间,他就积累了10万粉丝。
这时,他做了一个重要决定:重新开团!不同于以往,这个团完全来自抖音。
2020年8月18日的视频有些不同,小庄第一次在视频中发出约团邀请:4天后将带团,欢迎大家报名。
视频内容看似普通,但了解普陀山旅游的人知道这个做法有点大胆:这相当于完全脱离传统途径,纯靠短视频来成团。而且当时普陀山旅游也还没恢复,有多少游客愿意以这样的形式报名?
小庄心里也没底,“但即便只有五六个人也要去带,这是踏出去的第一步,不能嫌客人多少。”他说。
21日,也就是正式带团的前一天,当看到后台24人的报名数据时,小庄有些激动。第一个“抖音团”成了,这也为他重新打开了一道门,带来了一种全新可能。
“抖音团”预约火爆
游客们年轻了,服务方式也变了
“抖音团”火了!越来越多的游客愿意通过抖音直接成团。过去的2022年,小庄所在的心语旅行社接待游客2万人,全部来自抖音。今年的预订也持续火爆,“6月的团,5月中旬就约满了!”小庄说:“现在都要提前一个月预约。”
在与游客的接触过程中,从业17年的小庄敏锐发现,这些来自抖音的游客有些许不同:他们更年轻,喜欢在社交平台上分享,喜欢到网红景点、餐厅打卡,热衷小众景点。普陀山上一个名不见经传的寺院走红是典型印证。那座寺院并不显眼,甚至都不在导游的带团讲解范围中,但因为在社交平台上不断被年轻人分享,所以人气暴涨。
对于不少年轻人来说,走进寺院并不是为了点几炷香,磕几个头。越来越多的年轻人走进寺院,去寻求一种精神依靠和心灵慰藉。“有些人觉得听听钟声就挺好的。”小庄说。
人群与观念的变化,也让小庄决心做出改变。