注意，经营分析和运营、消费的分析的差异，主要体现在分析颗粒度。具体职能（推广、运营、销售、商品）会看更细颗粒度的结果，比如推广部门一共发了30个链接，他们会看每一个链接的转化率，会分析不同素材差异。经营分析部门不会一上来就看这些细，而是关心下述问题，从整体上，看推广工作进度：
- 一共有多少推广（30个）
- 最早、最晚什么时候开始？
- 总投放预算多少？计划转化多少？
- 实际预算花了没有，实际转化了多少？
除非推广做的特别烂，经营分析才会往下看30个里到底是集体烂，还是部分烂。即使看到了30个里有几个烂掉了，也不会再细化考虑：要不要改个文案啥的，而是判断：是否值得继续追加，是否考虑业务换人/换方法。颗粒度的把握是很重要的，很多人一提到要关注数据背后的业务，就一头扎进细节出不来了，这样反而会扰乱了自己的判断。
四、多种策略类型除了产品策略，还有没有其他策略？当然有！首先，公司是扩张，维持，还是收缩，就是最大的策略差异。扩张型策略下，一般在人（客户）货（产品）场（渠道）中选择一个做发力点。上边我们介绍的都是产品策略，客户策略，一般会根据客户画像，区分出核心客户、边缘客户，然后围绕核心客户的需求配置产品，选择推广渠道（如下图）。
如果是渠道策略，线下一般是新建门店/大卖场铺货策略，线上一般是加大短视频、网站、搜索、公众号等渠道广告投放，然后考核各个渠道的投放效果与转化率（如下图）。
维持/收缩策略下，则会按人、货、场的逻辑，优先看如何淘汰落后产能，淘汰低利润产品/低效率渠道/低回报客群（当然也会裁剪低效率部门，这是后话）当然，缩减也不是简单的谁低了砍谁，特别是用户/渠道，过快的放弃，会导致口碑、服务的崩塌，从而引发连锁效应，这个话题以后再详细分享。
五、没有策略，咋办！然而，有些同学会说：老师，我公司没见到啥策略呀！咋办！这就得分情况了。有些情况是，公司其实有策略，但是做经营分析的同学每天就忙着写ppt，两耳不闻窗外事，结果啥都不知道，这种时候就得加强沟通。名字叫“经营分析”，连企业到底咋经营的都不知道，还咋分析法？
另一种情况是，公司真的就没策略。比如产品，完全没规划，想到哪款上哪款，这时候该咋办呢？注意！即使公司认为自己的产品样样都是精品，消费者也不会这么认为（实际上，越是经营成功的公司，越是集中力量出爆款）。因此产品的表现一定会参差不齐：
- 每个产品都平均发力，一定推广效果有好有坏
- 坏的产品再追加资源，表现也不会比好产品更强
- 同一个价格段，类似功能的产品，就是会相互争抢客户
- 缺少低价的引流产品，总销量就是上不去，交叉购买率就是不行
- ……
这些问题都是显而易见的，只要我们自己对业务有了解，就能利用数据充分暴露问题，把工作引向正轨。如果这家公司真的很没水平，也可以把这些分析经验带到下个公司。总之，做经营费，不联系业务情况，不量化业务策略，一定是落地不了的，这一点切记切记。
#专栏作家#
接地气的陈老师，*接地气学堂，人人都是产品经理专栏作家。资深咨询顾问，在互联网，金融，快消，零售，耐用，美容等15个行业有丰富数据相关经验。
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