商鞅：想要的话就来拿吧！
事实再一次证明，只要老板给出明确的上升通道和激励制度，员工的工作热情永远用不着担心。
当时老秦人作战的热情高涨到什么程度呢？
《商君书》里记载“民闻战而相贺也，起居饮食所歌谣者，战也”，老百姓听到要打仗，居然相互庆贺。
纵横家张仪在忽悠人的时候也说过，“秦人捐甲徒裎以趋敌，左契人头，右挟生虏。”
虽然张仪那三寸不烂之舌说出来的话要打个折扣听，但应该是基于事实的，要不然也忽悠不住人。
大家可以想象一下这幅画面，在战场上遇见这样自带“狂暴光环”的敌人，六国的士卒还会剩多少的士气？
有朋友会问，这个VIP体系也不是商鞅首创啊，之前“李悝变法”的时候，魏国的魏武卒也是这一套啊，给土地、给待遇、免赋税，也是很不错的激励机制。
没错，魏武卒的机制确实是开战国之先河，雄厚的财力和明确的激励让魏武卒迅速成为战国前期第一强兵。
不过这个机制有一个明显的漏洞，那就是魏武卒的待遇是终身制的。即使士卒已经阵亡，其家属依然可以继承这些福利待遇。
久而久之，赏赐给魏武卒的土地越来越多，不用交赋税的户数越来越多，而魏国整体的土地却没有增加多少。魏国的经济和财政情况，就被这越来越沉重的支出给拖垮了。
所以，商鞅在前辈李悝的基础上，既抛出了二十等爵的方案，同时又打了三个补丁，避免重蹈魏武卒的覆辙。
商鞅：我的军功爵制可是有补丁的
3、商鞅的三个补丁补丁一：爵位降阶继承
在商鞅的体系中，士兵立功挣下的爵位如果传给儿子继承，其爵位等级是要下降的。换句话说，不允许有人躺在功劳簿上混日子。
这一点看上去很普通，但实际上消除了魏武卒一直没有解决的隐患。
魏武卒不仅可以分到一百亩土地，家里还可以免税、免徭役。而且这土地给了就收不回来，会被一代一代传下去。
刚组建魏武卒之时，魏国处于快速扩张期，加上李悝变法的“尽地力之教”，可耕种土地的面积不断增加，这种“分蛋糕”的方式还看不出什么问题。
可魏国并没有好好利用这一段“红利期”，随着魏国遭受齐国、秦国的两面夹击，魏武卒的有生力量接连遭受重创。
这下子就很尴尬，原先分出去的土地已经收不回来，也没有税收。而新招募的魏武卒又得按照老规矩分土地，魏国又没有那么多土地去分。
结果魏武卒就变成了魏国越来越沉重的财政负担，战国初期的活力靓仔硬生生被生活熬成了油腻大叔。
商鞅把这些教训看在眼里，当然不会重蹈覆辙。土地可以给，但功劳是谁挣下的，这些待遇就归谁。如果到了儿子这一辈没有立下功劳，那么就不能再享受这样的待遇，之前的土地秦国是可以收回去的。
有没有例外？有！如果士卒在战场上阵亡，爵位是可以保持不变的。这也算是对士卒英勇作战的一项奖励。
对于秦国而言，这样的设定可谓非常关键，从根本上杜绝了魏武卒的窘境。
秦国的百姓想要爵位，就必须上战场立功；想要长久地保住爵位，就要一代一代地上战场，不断地为秦国开疆拓土，让秦国用最小的代价保持着士卒高水准的战斗力和战斗热情。
二十等爵让秦军长久保持着战斗热情
补丁二：可上可下，军功核实，末位淘汰
好的公司应该是能者上、庸者下，有罚有赏。商鞅的二十等爵也是如此，并不是封赏完了就一劳永逸，而是会持续进行考核。
如果继续获得战功，可以将爵位继续提升；如果没有完成相应的指标任务，则将官们将会受到惩罚，轻者爵位降低，严重的甚至会将爵位取消。
《商君书》：能攻城围邑斩首八千已上，则盈论；*斩首二千，则盈论。…………陷队之士，面十八人。陷队之士，知疾斗，不得，斩首；队五人则陷队之士，人赐爵一级；死，则一人后；不能死之，千人环，规谏，黥鼼于城下。
对于将官有考核，对于普通士卒也是一样。为了防止有人在战场上划水不出力，商鞅设计出了可能是世界上最早的“末尾淘汰制”。
战斗过程中，尤其是攻城战，每支小部队都有各自的作战任务，什么时间要达到什么进度都会很明确。率先完成的算头功，落在最后的人就记录为“末等”。如果出现两次“末等”记录，那么就会被放弃掉。
《商君书》：先已者当为最启，后已者訾为最殿。再訾则废。
至于说这个放弃怎么去理解，大家就见仁见智了。反正以商鞅酷烈的性格，被末位淘汰的人恐怕下场不会太好。
而且为了防止士卒为了完成任务而弄虚作假，所有的首级都会公示三天，如果没有人提出质疑，才会计算为战功。相关的待遇如果三天之内没有落实到位，县里的官吏们会被撤职问罪。
《商君书》：以战故，暴首三，乃校，三日，将军以不疑致士大夫劳爵。其县四尉，訾由丞尉。
意思就是告诉士兵们：老老实实上战场砍人，别动歪脑筋，立下的功劳用不着担心，一分都不会少你们的！
这个补丁一打，好家伙，从将军到士卒，没有一个敢偷懒的。
明晃晃的KPI考核放在这，完成得好有奖，完成得不好受罚。如此鲜明的对比，让秦军一个个都像打了鸡血一般。
兄弟们，为了KPI，冲啊！
补丁三：高阶爵位难拿
一个首级，升爵一级，得一顷土地，有九亩地盖房子。那么努努力，上战场砍二十个人，不就可以升到列候，走上人生巅峰了？
如果您真这么觉得，那只能说too young，too simple了。
充一元能够升到VIP1，那要升到VIP20，会只需要二十元吗？
要是秦国的爵位按照这么简单的算法来执行，那么多来几个像关羽、张飞这样的猛人，运气好的话，一场战斗就可以顺利毕业。
那很快秦军里面都是满级号了，又哪里来如此多的土地去分呢？
注意哦，商鞅是说了升到VIP1要一个首级，可没说再往上也是这么算哦。
在商鞅的VIP会员体系中，有一个关键的词叫“盈论”，意思就是每一场战斗，获得的功劳是有上限封顶的。
例如每一百名士卒，由一位“百人将”统领。一场战斗下来，如果这一百人能够获得33个敌人的首级，就算“盈论”，也就是经验条拉满，所有人可以升爵一级。
那为什么是33这个数字呢？
因为通常制定作战任务的时候，要考虑人数对等的原则，将军们不会让一百人去正面对抗一千人。
所以这一百人的对手，人数也基本上是一百人左右。
在古代战争中，如果战损比超过三分之一，也就是33人左右，就会面临士气崩溃的情况，必须要撤退了。
换句话说，要想完成升级，一场战斗的结果必须是大胜，要将敌人彻底打崩才行。
说实话，要做到这一点并不容易。两国交战，双方都是正规军，都会有系统性的日常训练和精良的武器装备。
虽然秦军的战斗力是战国公认的最强，但要形成这样的碾压局，还是很难得的。
战场上像电视剧里那样一刀一个的情况，基本不可能出现。
小分队有指标，放眼到整个战场，对于指挥的将领来说同样有KPI考核。攻城战能够获得首级8000以上，或者野外战斗能够获得首级2000以上，就算是“盈论”，全体都能升爵一级，否则免谈。
如果对这个数字没什么概念，我们可以用一个人来做参照，战国四大名将之首----白起。这位大哥戎马一生，战绩彪炳，获得的首级接近百万。那他爵位的情况怎么样呢？
白起在史书中出场的时候，爵位是左庶长，后来累积战功升到大良造，获得称号“武安君”。这段升迁用了多久呢？差不多16年！
以白起的军事天赋尚且需要这么多的时间，换成其他人又需要多久？
