“自古深情留不住，唯有套路得人心！”亲爱的朋友你好，阅读本文前请点击上方关注我，及时获取最新的营销案例和生活套路。
“看的懂的叫套路，看不懂的叫谋略”，顶尖高手，把它们叫谋略，研究它们，使用它们；普通的人，把它们叫套路，讨厌它们，排斥它们。
无论你如何称呼，在这个充满套路的时代，多学点，对你一定没有坏处的！
在之前的文章中，我给大家做过分享，如何提高我们的销售额，其中提到了一个万能的赚钱公式，销售额=流量×客单价×转化率！
这个公式是一个正向公式，也就是想要提高你的销售额，在其他两种不变的情况下，只要做好一个点的提升，你的销售额都能增长，我们再以往的文章中，给大家介绍了很多关于如何引流的问题，其中一些不错的方法，很多小伙伴去尝试了之后反馈回来都说还不错，但也有一些人跟我吐苦水，说确实来了很多的流量，但转化率很一般，所以，今天我们就从转化率的角度来思考一下，用什么样的方法，才可以提升我们的转化率，这样一来，你的销售额也会有的大幅度的增长。
我们先来聊一聊转化率不高的原因有哪些，先看下面的2个案例……
有一个做化妆品行业的小伙伴花了大价钱找权威的专家，用了很贵的原料，开发出一款温和不刺激的化妆品，谁知道同行用劣等材料也打这个卖点，价格比自己还便宜了，30%顾客图便宜纷纷去同行那里购买，你说气人不气人。
再来说一个卖甜品的朋友，芒果、榴莲、奶油都放着足足的，打着真材实料的广告，以为将大获成功，谁知道不要脸的竞争对手竟然只放了2/3的料，用了差两等的奶油也喊出了真材实料，价格还便宜25%，比自己卖的还好，你说吐血不吐血。
你是否已经泪流两行捶胸顿足，妈呀，这不就说的是我吗？确实，现在产品竞争激烈，大家都还面临同质化的问题，通常来讲你只能做局部创新，微创新，要命的是这些创新看上去不是那么明显，你把卖点喊出来，顾客感觉不到啊，你的产品明明值300块，但是呢，顾客只认为它值100块，结果客人还是去买了70块钱的竞争对手的产品，这就很让人生气了，为了缓解大家这种局部疼痛，现在就给大家送上三个锦囊妙计，涂抹在患处，基本上是药到病除。
1、 顾客自检。你睡过乳胶枕头吗？如果没睡过那你一定听过吧，无论是谁在购买乳胶枕的时候最晕菜的事情，就是不知道枕头里面放的是不是真乳胶，去淘宝上看一看价格从200~1000元都有，顾客立刻眼花，我真不懂该买哪一个呀，买便宜的吧，它是假的，里面不是乳胶，买贵的吧，到底多贵合适呢？是700还是1000？贵的会不会是价格虚高，害得我被宰了，你该如何证明我卖的是真乳胶呢？
淘宝上看到大部分人的写法都是泰国某某某基地，15000平米橡胶基地，他还把橡胶树林的照片也拍了出来给大家看，又或者是85%以上是含乳胶的，看我用料足足的，你说良心不良心呢？
这常用的两招在我看来是最没用的，顾客完全无感，你说你有橡胶基地，我怎么知道是真的还是假的？难不成我自己坐飞机去泰国检查吗？你说你是85%的乳胶，我又怎么相信你呢？难道我买完之后自己送到质检局去检查吗？我还要自掏腰包。
之前一位90后辣妈，也就是某妈妈公众号创始人发送了乳胶枕的文章，1.7万的阅读量，卖了3000个乳胶枕，做出了惊人的转化率，她又是怎么证明乳胶是真的呢？她是真的去了泰国一趟，亲自到树林里面去割乳胶，这还不够，她主动提出顾客的疑虑，如何判断乳胶的真假，她在发售推文里面总结了4招，让顾客自己检查。
第一招摸。
真的乳胶枕，就像婴儿肌肤一样Q弹，像摸着蛋白质的感觉。
第二招闻。
如果闻到牛奶香精椰子的味道，那肯定是假的，真的乳胶是气球和橡皮筋的味道，带着一点点的乳胶清香。
第三招看。
在强光下如果乳胶是可以反光的，那就添加了许多合成剂，是人工合成的乳胶，真正的乳胶枕是没有反光的。
第四招观察乳胶表面。
它一定不是完美的，反而是丑丑的。100%天然乳胶供应商做不到那么漂亮，有瑕疵才是真的。
这4种方式顾客全部自己可以做到，所谓眼见为实，他亲眼见证，心里面自然会觉得踏实，再加上10年质保的承诺，很多顾客看完也就下单了，这给了我们怎么样的启发呢？那就是把主动权交给顾客，让顾客自行检查，别光自己喊，而是让顾客自己去检查，让他拿他的鼻子闻，用他的眼睛看，自己判断得出的结论是真的，原因很简单，顾客是外行，他不懂你的工厂，不懂你的专业术语，他只相信他能理解的东西，所以让顾客自检。
