商业计划书的主要框架是怎样的?
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1.摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个商业计划书最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。
2.项目介绍
主要项目介绍的基本情况,企业主要设施和设备,生产工艺技术情况,生产力和生产率的基本情况
3.市场分析
主要介绍产品或服务服务的市场情况,以及质量控制,库存管理,售后服务,研究和发展等内容。
4.行业分析
主要介绍企业所归属的产业,行业领域的基本情况,以及企业在整个产业或行业中的地位。在同类型企业进行对比分析,做SWOT分析,表现企业的核心竞争优势等。
5.市场营销
主要介绍企业的发展目标,发展策略,发展计划,实施步骤,整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
6.管理团队
主要介绍管理理念,管理结构,管理方式,主要管理人员的基本情况,顾问队伍等基本情况,员工安排,薪金标准等。
7.财务分析
主要对未来五年的营业收入和成本进行估算,计算制作销售估算表,成本估算表,损益表,现金流量表,计算盈亏平衡点,投资回收期,投资回报率等。
8.资金需求
主要介绍申请资金的数额,申请的方式,详细使用规划等。
9.资金退出
主要告诉投资者如何如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。
10.风险分析
主要介绍本项目将来会遇到的各种风险,已经应对这些风险的具体措施。
11.结论
对整个商业计划的结论性概括
12.附件
附件是对于主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容或需要提供参考的资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考。