在大多数挖哥的认知中,似乎都觉得“价格报得越低,接到的活就会越多。”殊不知,这种观点实在是不可取。因为,在实际议价过程中,报出一个较高的价格往往比低价更容易接到活!以下只是个人观点,欢迎大家在留言区发表不同意见。
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01
议价空间要充足
你心须清楚的是,在和甲方议价时,你一般是降价和让步,几乎不可能抬价。因此,如果你一开始就报了一个高价,那么在谈判时,你能满足甲方砍价的愿望。开高价的尺度:遇到陌生的甲方,给他一个相对比较高的报价,然后坐等他砍价,这样才有钱可赚。如果双方合作许久,就另当别论。
02
给足甲方面子
如果你一下子就给了最低的报价,那甲方就没有什么要和你谈的了,也不会感觉自己赢了。急功近利的挖机老板总是想一开始就给最低的价格,而有远见的老板知道开价高的作用。在与甲方的交涉中,对方的最初要求总是极端的。随着谈判的进展,会有一种折中的方案,找到双方都能接受的解决办法。所以,尤其是在面对一个自负的甲方时,一定要开高价,给他留下足够的谈判空间,让他觉得自己赢了。