2018年,农机行业惨遭重创,特别是大中型拖拉机,连续两年超过20%的下滑,一部分企业不得不掉转经营方略,改谋他生去了。
但对于萨丁重工来说,2018年是逆势增长的一年。据萨丁重工董事长刘守显透露,连同工程机械业务在内,2018年萨丁重工顺利跻身“10亿元”俱乐部,并确立了“新五年”计划即整体业务20亿元、农装业务过10亿元的目标。
特别值得一提的是,面对农机行业的低谷期,萨丁重工却能够逆势而上,拖拉机年销量突破4000台,而这一成绩仅用了3年时间。萨丁重工是如何做到的呢?
产品线就是生命线
你可能很难想象,一个初创品牌,在一片红海的拖拉机市场上,3年能够站住脚,而且取得令人惊异的成绩。这背后,是怎样的努力结果,又是怎么样的智慧结晶?
据该公司掌舵人、先后在潍坊这个号称“中国农机之都”两个最为耀眼的农机企业做过管理者的刘守显介绍,取得这一成绩,秘诀在于“产品”。
刘守显曾多次对记者提过他的“产品”理念。
萨丁重工董事长刘守显
作为一个涉农机领域10亿元级企业的掌舵人,刘守显足够年轻,但他在农机行业的经历远远超过了年龄。他经历了农机行业的辉煌和跌宕起伏,遇到过低谷的艰辛,也品尝过高光时刻的甜蜜滋味,而这些经历磨炼出了他对农机的深刻理解。这些理解,蕴含着战略的和战术的一次次制定和执行。
你更无法想象,从2016年7月首批欧马赫高端农业装备上市以来,不足3年的时间,萨丁重工产品线已经从40马力上延超过300马力,多达30个系列的产品全部进入补贴目录。“2018年,萨丁重工产品系列和性能更加完善,基本能够满足全国各个区域的需求。”刘守显如是介绍。
刘守显在和记者交流时还特意多次强调过质量,包括前期的质量控制和后期的服务质量。刘守显表示:“这是萨丁品牌在各地建立口碑的基础,也是萨丁销售增长的基础。”
确实如此,在一两个人就能造大功率拖拉机的当下,刘守显对质量有着近乎苛刻的要求。以获得过中国农机行业年度产品大奖的SD2204 Plus为例,在牵引力上,萨丁是做足了功课。该机对底盘和传动系进行了升级,使齿轮强度提升15%,变速箱强度提升10%,能够胜任诸如深松和深翻等重型作业。
“市场发展对农机提出了更高的要求,我们向着更加智能、高端、精准的方向不断努力。”刘守显告诉记者,“萨丁作为农机行业的新锐力量,拥有全系列的品质卓越的产品,同时完善的经销网络可为用户提供包括零配件、售后服务、技术培训等专业支持。”
用刘守显的话来说就是:“可靠值得托付,是萨丁重工能够迅速壮大的可靠法宝。”
很显然,在萨丁重工,那句耳熟能详的“产品线就是生命线”被成功演绎了,并在继续演绎下去。
服务力就是品牌力
刘守显有句话说的特别好,那句话是这样说的:“做超乎用户满意的产品,做超乎用户想象的服务。”
对萨丁重工而言,这句话他们刘老板说的好,实际执行做得更到位。萨丁重工用主动服务来为用户解决实际问题,提供实质性地帮助,已经不仅仅限于提升客户服务质量和品牌建设那么简单,是真正把用户放在心上。
2018年6月开启的“清凉一夏,萨丁服务万里行”活动,是萨丁重工主动服务的典范。由总部、经销商、专业服务人员组成的服务小组,不到一个月就走访了100多个终端用户,每到一处都会详细调查用户使用萨丁重工产品的情况,提供主动的维护保养,并送上润滑油等配件。
萨丁重工“清凉一夏”服务
服务小组曾给记者提供过一个服务案例:内蒙古海拉尔有一个萨丁重工用户刘师傅,购买了3台220马力的大拖。据刘师傅介绍,在一次深松作业中,自己特意将萨丁重工与国外某品牌同马力产品进行作业对比,结果发现,自己的拖拉机作业速度和作业效果不仅不次于对手,还超过了20多米的距离。
萨丁重工的拖拉机本身品质超乎刘师傅的满意,而主动服务带来的体贴,也超乎了刘师傅的想象。所以,当服务小组将润滑油搬到刘师傅后院的时候,刘师傅热情地要招待服务小组午餐,但被服务小组婉拒,直奔下一个用户做服务去了。
这几年,萨丁重工能够在拖拉机产业琳玲满目的农机行业突破重围崭露头角,产品品质是一方面,服务也是重要一环。所以,萨丁重工不断完善产品的同时,也在服务上下足了功夫,做了很多服务方面的工作,包括联合潍柴动力等企业,开启千家战略合作社项目等。
这些旨在为用户提供更快、更便捷的增值服务,并为用户提供全面的农业生产解决方案的服务,很好地证实了“服务力就是品牌力”这句话,是支撑萨丁重工逆势增长、快速发展的基石。
萨丁重工黑龙江经销商王建民曾在萨丁二期奠基时表示:“厂家希望找一家好的经销商合作,经销商同时也希望找一家有前途的厂家合作。很感谢能争取到萨丁重工品牌的区域代理权,事实证明,选择萨丁重工,是一个无比正确的选择。”
创新不竭发展不止
萨丁重工并没有被眼前的成绩迷惑,而是更加努力地去创新和发展。
很好的一个例子:同样是在萨丁重工二期奠基仪式上,刘守显表达了自己“新五年战略”的雄心,即下一个五年营业额要突破20亿元,其中徐工业务板块达到10亿元,萨丁农装板块突破10亿元,拖拉机年销量过万台。
据刘守显介绍,预计2019年底占地20万平方米的萨丁工业园及现代化车间,将完全建设完毕,届时拖拉机业务年产量能够达到2万台。
或许是巧合,或许是刻意安排,萨丁重工二期奠基正好安排在2018年的10月10日,代表着萨丁重工的第一个“10亿元”,也憧憬着萨丁重工的两个“10亿元”。
也就是在同一天,萨丁重工SD3004型拖拉机正式亮相。该机采用全新的“萨丁黄”自主专利外观设计、全车重点部件全进口,配置高端。萨丁重工认为,这款车将是其新五年战略落地“第一役”的强力“弹药”。
SD3004拖拉机
据萨丁重工官方介绍,这是该公司有史以来最大功率的拖拉机。实际上,这也是拖拉机企业遍地都是的行业当下,SD3004也是拖拉机新锐品牌中的NO.1。
SD3004拖拉机实现众多技术突破的同时,萨丁重工也开始悄悄地在更高端的技术上做文章。据刘守显介绍,他们正在和国际知名供应商,共同推进包括动力换挡、无级变速等技术。同时,萨丁重工还尝试在农机具领域有所突破。
萨丁重工是一个年轻的企业,掌舵人刘守显是一个还算年轻的老板。年轻,充满激情和想象。有激情和想象,不一定能办成事;但只有具备了激情和想象,才有机会成就一番事业。
3年做到年销4000台拖拉机,毫无疑问,萨丁重工已经给行业带来了新的思考。