房地产经纪人要掌握经济学基础知识，特别是市场和市场营销知识。要懂得市场调查、市场预测的一些基本方法，熟悉商品房市场，特别是房地产市场供求变化和发展的基本规律、趋势，了解经济模式、经济增长方式对房地产活动的影响。在文化知识上应达到大专以上，取得房地产经纪人协理从业资格，有的甚至要求能很快看懂电子屏幕上的国际英文传真。就普遍现象来说，文化程度越高，对业务的适应能力越强，成为合格出色的房地产经纪人的可能性越大。
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申请参加房地产经纪人职业资格考试的人员，应符合下列条件之一：通过考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，从事房地产经纪业务工作满6年;取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年;取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年;取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年;取得硕士学历(学位)，工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年;取得博士学历(学位)。
房地产经纪人除应具备一般能力和处理经纪业务活动能力外,还应具备与经纪活动密切相关的其他方面的能力,如表达能力、交流能力、公关能力、谈判能力、广告宣传能力、权衡价值得失能力,解决一些突发事件的应变能力等等。一句话,房地产经纪人要优化自己的能力结构。
