我是门店培训师郜杰，我做了十几年的促销工作，在此期间，曾不断地思考如何更好地做好门店销售，以及如何搞好门店促销，长期有意识地思考和挖掘促销思路，为这篇文章编写积累了很多宝贵的经验。我促销思路的形成，得益于为防止遗忘而坚持做笔记的习惯。每当为没有灵感、想法枯竭、抑或六神无主时，我都会反复看我的笔记。
写此文章时，从500多个促销点子中，认真筛选出50个促销金点子，这50个促销金点子里又包含了很多具体活动大概有200个左右具体方法。当然很多还没写，比如：如何刺激导购多卖、如何应对突发事件、如何活动后的促销总结分析等等，本篇文章不适合营销读物，更适合作为促销类工具文章来使用。使用方法简单，只要考虑：顾客至上，这条千古不变的秘诀就可以了！时光荏苒，但这条本质从未改变过！可能写的还不全面，还请各位多多雅正！
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1. 套装组合（老人套装、主妇套装、儿童套装、看护套装、感冒套装等）
2. 专业推荐（店长推荐、专家推荐、5000万妈妈的推荐、等）
3. 加上顾客名字（服装定制、纪念品定制、贺卡定制、等）
4. 帮忙代理（代缴水电费、代缴社保、代卖物品、代收报纸杂志等）
5. 回收旧物（送啤酒回收酒瓶，燕京啤酒就是这样占领北京的，送家具时回收旧家具、旧彩电等等）
6. 卖场时常小变化（堆头陈列变化、花车陈列变化、陈列大赛、随季节变化而变化、节假日变化、流行变化、人气元素等等）
7. 人员见证（电视采访见证、报纸报道见证、抖音人气见证、权威检测见证、荣誉证书见证等等）
8. 好的名字（大脸鸡排比脸更大、套餐组合起个好名字（萌萌小主套餐）、给会员卡起个好名字、给员工起个好称呼等等）
9. 赠品选择（国内见不到的（海外代购）、带有标识的、厨房浴室长时间待的地方的赠品）等
10. 赠品发放（先到先得、送完为止、特殊套餐、）
11. 赠品不要省（给赠品可以给两个、顾客有几人给几个、陪同人员也要给赠品、顾客没有主动要也要给赠品、赠品先给导购，导购要几个给几个）
12. 包装袋要时尚：（可以平时让顾客拎的出去、包装袋可以让顾客至少拎到三个场合、包装袋可以去固定场合用等等）
13. 可以送货（满多少可以送货，如果没满多少送货要收XX元，刺激顾客多买）
14. 现场直播（参观工厂直播、为顾客服务直播、现场作业直播、有现场美感的都可以直播、背景音乐要符合直播内容、直播中间可以加入演出性行为、直播时可以进行点评、直播视频可以送给顾客、评论员席位见证很重要、送到顾客面前再进行最后一道工序）
15. 产品讲解（有效利用顾客脱口而出的话（这是什么？软软的！）、留意顾客的自言自语（比想象中的丝滑啊？拿着挺沉的，看起来挺结实等）、利用数据告诉顾客问题存在的普遍性（99%的人都。。。）、介绍其他顾客的苦恼产生共鸣、讲出顾客问题解决后的幸福感、讲解时加入幽默语言（顾客开心的笑了，你就销售成功了）、）
16. 改变外形（以前是圆的现在是方的、以前是大众型现在是个性、冰糕以前是块状现在是各种形状（玫瑰型、岳阳楼型、水蜜桃型、等等）一次性手套外形包装像安全套等等）
17. 上门服务（服装店上门整理衣柜、海底捞上门为顾客做火锅、厨师上门教人做菜、上门服务是免费的（收费的顾客感觉不是服务是被宰，比如家电上门维修））
18. 组合套餐（饭店经常有组合套餐，还会写上省XX元。应该出两个组合套餐：一个是经济套餐：剩XX元，一个是专家推荐：均衡套餐，利润可以高一点）
19. 店内打卡（为顾客店内拍照、为顾客拍视频、拍写真、女性顾客美丽通道等等，顾客自己就会发朋友圈替你宣传，以前去个店（冰雪皇后）不然拍照，自拍都不行，这傻逼店估计也发展不起来）
20. 让门店可爱化（让商品可爱化（做成小猪的样子）、让店员可爱化、让陈列可爱化、让名字可爱化（三只松鼠：鼠小弟、鼠小妹、淘小二）等等）
21. 利用空地（利用户外空间进行商品陈列、利用长廊作为展示空间、利用空地为顾客提供无偿服务（星巴克门口可以随便坐下休息，聚人气）、空地免费为商业伙伴出借等等）
22. 宣传彩页（印上地图、菜谱、笑话、旅游攻略等）
23. 利用厕所（贴上笑话，十五日一换、广告位出租、做出特色的洗手间（儿童可爱型）等）
24. 店内广播（音乐、广告促销、低频催眠（沃尔玛为降低盗窃率，广播里有一个低沉的声音：我很正直、我不偷盗。由于频率低，人们听不到，但是潜意识能感觉到，就像电影院里，你看不到电影里有爆米花出现，其实已经有一帧闪过，爆米花销量增加）等等）
25. 店内电视（广告、顾客故事、没用产品前糟糕的场景，用过以后的幸福感、电视报道、生产流程、声音不要大或者无声等等）
26. 店内停留（一定有顾客坐下来的座椅、儿童乐园、免费品尝区等）
27. 进店有奖（把进店的顾客当成潜在顾客、领奖登记加微信、免费体验、免费成为会员等）
28. 设计专柜（男性专柜、女性专柜、老人专柜、五一专柜、新品专柜、近日上货专柜、新鲜专柜等等）
29. 24小时随叫随到（顾客最困难的时候往往是半夜，能够第一时间想起你，你在他心中很重要！你的一次帮助，换得终身顾客。记得：不要收费！千万不要说：这次加班出车费用是100，你付一下钱吧。你把顾客当朋友的话，你就不会收费，你的朋友有困难，让你去帮个忙，你不会问朋友要钱的。如果你觉得亏，那么我们算一下：你打多少钱的广告，才能获得一个忠诚顾客？这比广告费省多了）
30. 记住附近有名的地方（最近的车站、标志性建筑、有特色的美食、附近有特色的小吃（我每次出差住酒店或者去便利店买东西都会问附近有什么特色小吃，结果回答我最多的是：那边有条小吃街，你去看看，喜欢什么吃什么。我要的是特色小吃，不是小吃街，到了小吃街，我也不知道什么是特色小吃！）、附近的大超市、小便利店、附近的人气活动等）
31. 电话问候（不是微信问候，电话更显得有诚意，是问候不是推销！生日祝福电话告知顾客可以折上折、纪念日告诉顾客可以特殊礼物、购物一周年相识一周年送礼物、保养电话、服务电话等等）
32. 出外场（商场门口、商场大厅、写字楼内、工厂门口、小区门口、联盟展会、啤酒节、XX节、公园门口（内部）等等）
33. 新鲜表明（根部带土的蔬菜、给顾客*鱼后放入塑料袋随手抓一把冰块放进去、在包装食品前放置新鲜原料（XX橄榄油搞促销，在堆头前放很多橄榄果，顾客就认为油就是从这些橄榄果里炸出来的）、视频中老农用方言介绍商品、看原产地收获的录像、当地人的辛劳和体验等等）
34. 互动优秀、激发童心（智力问答、自助抓礼品、一分钟随意抓取、轮盘游戏、刮刮卡游戏、石头剪刀布比赛、抽签大会、抽奖体验、尽情做。。。寻宝大会等等）
35. 收集送（搜集卡片送、集赞送、集瓶盖送等等）
36. 老顾客证明（贴上满意顾客的笑脸、贴上顾客的纪念照、播放满意顾客的采访录像集、播放顾客的问候与感谢、请对其他顾客说一句话、请对今后想要购买的顾客说一句话等等）
37. 数据证明（满意度98%、卡路里少了67%、通常只取一头牛的XX克、迄今为止累计销售XXXXX、现在申请人数已达。。。）
38. 非同寻常的体验（做不了的事、到不了的地方、感受价值）：屋顶咖啡、旋转啤酒屋、蒙古包就餐、停车场烧烤、仓库促销、工厂促销等）
39. POP彩页（生僻字注上拼音很引人注目（初中生难懂的汉字就注上拼音）、生僻字只写拼音、难懂的词语使用两个简单的词语组合、让孩子读一遍试试。彩页设计成异形不要方形）
40. 3之魔法（3个要点的卡牌、3个套餐（肯德基豪华午餐几乎都是三个）、任意3件组合同样价钱（沃尔玛面包专柜里任意三个面包8元））
41. 顾客买更多（按箱出售、多买多折、以旧换新、周年小票打折、买多少赠多少、买够多少免费送货、在多个地方准备购物篮手推车、在入口处把购物篮手推车递到顾客手里、提供儿童广场、玩具积木、免费存包、冷藏存货、）
42. 了解顾客下一步行动（吃完饭推荐饮料、路远送两瓶水（360周鸿祎说的，他去一个饭店吃饭，吃完要走，服务员追出去送他两瓶水，告诉他周围一百公里没有人家，没有卖水的，注意安全，他每次都做案例讲）、注意周围的特定办事处（民政局、房产局等给顾客提醒带的东西，甚至可以帮忙）、景区门店可以送景区指南等）
43. 电话询问有礼（只要顾客打电话过来询问的，来了都送赠品，顾客感兴趣想了解的才会询问，要把他们引进店来！）
44. 初次到店（免费品尝、免费样品、免费体验、免费赠品、首次到店五折消费、初次购买返现活动等等）
45. 结账便捷（分期付款、配送手续费全免、组装手续费全免、利息手续费全免等）
46. 早早行动（早鸟价 赠品、预存多少送多少、不买预测可退赠品不用退、按照优先顺序选择座次、按照顺序选择礼品、礼品有限、前100名7折、前100名返券、前五十名送近日甜点一份）
47. 让顾客认为难以得手（卖主的辛劳故事、人气爆棚马上脱销、天气影响下一批涨价、天气影响不再进货、台风影响减产30%、梅雨季节进货需一个月、一头牛身上仅取一公斤）
48. 样品销售（展示样品销售、展示的装饰品销售、尾货处理、过季清仓等）
49. 老顾客回购（顾客风采展示（照片上墙）、给顾客纪念影集、再次来店抽奖赠品打折买赠等等、老顾客沙龙、VIP专购会、免费午餐、生日特惠、生日礼品等、）
50. 能看到这里的朋友，都是热爱学习的，那么告诉各位促销的目的是什么？不是促进销售！促销的目的只有一个：让顾客改变购物计划！每次搞活动，都要想一下，这个活动能不能改变顾客的购物计划？其它的不多说了，祝各位：日进斗金！！！
