02 | 让优质内容被更多人看见
几乎所有优质内容的创作者都有一个共同的诉求——被更多人看见。“同学请坐”的创作者杨慧琴上传视频的初衷，就是希望将自己日常的学习生活和经验分享给更多学弟学妹们。
作为美女学霸博士，杨慧琴有着光鲜的履历：她是北京大学光华管理学院博士、哥伦比亚大学Uris商学院联合培养博士；她曾参与江苏卫视《一站到底》节目的录制，被网友称为“高知女神”；她曾撰写《北大学霸支招，教你高效学习》等微信文章，相继被包括网易、凤凰网、视界等在内的十余家公众号转载。
2018年6月，“同学请坐”在西瓜视频上发布了第一个视频，并很快被平台发现。经过负责品类运营的工作人员分析研究后，发现杨慧琴是一位愿意分享干货的宝藏博主，于是开始持续给予其流量支持，仅几个月，“同学请坐”就获得了上百万的粉丝。
两年下来，杨慧琴创作的视频已经不局限在学习方法，而是涉及到当代大学生学习生活的方方面面。其全网粉丝也超过700万，其中仅西瓜视频粉丝就近320万。“每个人的生活都是独一无二的，都是值得被记录的，西瓜视频希望通过vlog这种形式帮助更多人用镜头记录下自己的生活，也让更多人看到世界的另一面。”西瓜视频相关负责人表示。
图说：“同学请坐”结合开学热点更新最新视频
一般而言，平台会将主要的精力和流量扶持都放在头部创作者身上，腰部创作者和新人很难被更多人看到。但在西瓜视频，像杨慧琴这样的新人创作者却能很快被发现、被关注、被喜爱。
这一方面得益于西瓜视频打通了与抖音、今日头条的流量池，共享庞大的用户市场，这意味着西瓜视频的覆盖率可触达更广泛的人群。除此之外，西瓜视频内容高于粉丝量级的流量扶持制度也起着至关重要的作用。
具体而言，首先，新人在平台不会因缺乏粉丝而受到任何限制，反而享有优先审核和加强推荐力度的权益。更重要的是，为了保障视频的内容质量，西瓜视频的智能推荐机制会根据视频的受欢迎程度，为其匹配不同规模的流量池。
也就是说，只要内容足够优质，平台会将其一步步推送到更大的流量池中，即使新人没有任何粉丝，其视频也可能获得巨大的关注。
在不久前的媒体沟通会上谢东升还强调了西瓜视频具备高效率内容分发这一属性，即通过人工智能和个性化推荐机制让优质的内容与对此类内容感兴趣的用户相匹配。而高效率的分发，也使得创作者能够凭借优质内容，最大限度、最快速地实现影响力层面的“阶层跨越”。
比如聚焦评弹这一艺术形式的创作者“评弹小刘”，在西瓜视频仅3个月就获得了超过6万粉丝，今年6-7月在西瓜视频的粉丝涨幅超过42%，而在某其它平台这一数字仅为12%。而从“海外文化体验官”拉新项目中脱颖而出创作者“Frank龙少在希腊”，从素人到涨粉6万仅花了2个月时间，今年6-7月在西瓜视频的粉丝涨幅更是打到了惊人的7231%。
“一个平台的内容生态和创作活力要得以完善和提高，必须有新人和腰部创作者作为支撑。只有他们被更多人看见、具备了更大的影响力，平台才能在一个更长的时间维度上实现稳步地发展。”一位长期关注视频的产业研究者表示。
03 | 既要情怀，也要赚钱
对于任何行业而言，变现、或者说对变现的期望，都是衡量其前景至关重要的指标之一。想要在更长维度实现发展，平台则必须在变现方面搭建一套更完善、更高效的体系。但就现状而言，多数平台变现方式单一，变现能力仅局限于头部，难以下沉到每一个创作者。这种情况下，不少有潜力的腰部、新人创作者的内容创作，始于情怀，却以无法变现告终。
而西瓜视频则打造了一个更加多元、也更加“新人友好型”的变现体系。2018年，西瓜视频的创作者“乡村小乔”的家乡遭遇大蒜滞销，几万斤的大蒜无法销出，令当地农户一筹莫展。为此，小乔开通了今日头条山货店铺，两天就帮家乡的蒜农卖出了2万斤滞销大蒜。
小乔并非孤例，众多创作者都在西瓜视频丰富的收益方式下获得了回报。首先，在西瓜视频，新人第一次上传视频就可以获得播放收益。其中，创作者粉丝播放量千次单价收益为非粉丝的15倍左右。在大量的日活用户和完善的商业模式支撑下，新人作者在西瓜视频的播放收益被大大提高。
此外，对于粉丝数超过1万的创作者，西瓜视频则提供了商品橱窗功能。使得创作者可以通过绑定各大电商平台，将商品添加到视频或直播中，以获得带货的分成收入。
比如，知名三农领域视频创作者“泥土的清香”就利用自身影响力，通过直播和短视频帮助当地村民销售农作物，带动全村致富，其中红薯每年销售量就达50万斤以上。上文提到的“渔人阿烽”也通过在平台的橱窗销售批把膏，月流水过百万。
与此同时，对于难以通过广告或带货实现收入的品类，西瓜视频也提供了更多样化的变现方式。比如，1万粉丝以上的创作者可以开通推广付费专栏，通过发布文章、微头条等方式获得收益。“同学请坐”的创作者杨慧琴就曾在付费专栏做过一期统筹类课程的音频内容，并获得了约1万元的收益。
图说：西瓜视频创作者扶持体系示意
事实上，如何构建并完善变现体系，是每个平台需要重点布局的方向。早在2019年，西瓜视频就曾宣布针对vlog内容推出“万元月薪”计划，激励长期优质内容创作。如今，西瓜视频开拓并完善了包括平台分成、内容电商、内容付费、广告商单、联合作品等在内的多种变现方式，不同风格、类型、发展阶段的创作者都可以自己灵活选择、不断提升收益。
对于定位PUGC的西瓜视频而言，平台与创作者的关系是相互需要、相互成就的——创作者通过平台逐步成长的同时，平台也借由创作者产出的优质内容构建生态，获取更大的流量，而这些流量又给予创作者更多的可能，这是一个正向的循环。
不难看出，西瓜视频反复强调的给予创作者创作力、影响力和变现力的目标并非虚言。“这是西瓜视频一直在做的事情，要为内容创作者提供更大的舞台，在这个舞台上，创作者会有更多元的表达空间，以及更多实现自我价值，创造更大影响力的机会。”谢东升说。
