藏身黔东南大山里寂寂无名小县城，地处国家级贫困县，一个“无中生有”的旅游小镇，如何能在开业5年实现客流累计突破3000万人次，声名鹊起，摇身一变成为贵州甚至是中国旅游界的新星？
这是发生在贵州丹寨万达小镇身上的故事，一个交织着初心、梦想、探索与创新的故事，一个在当下背景中不退反进的逆袭故事。
故事还要从8年前的全盘否定开始。
无中生有的产品进化论
被全盘否定的是最容易入手，几乎谁都觉得没有问题的土猪养殖、茶叶加工和水稻种植等特色农业，这是一开始万达集团为丹寨看好的扶贫项目。
2014年，万达集团和王健林做了一个大胆的决定——首创企业包县扶贫模式，帮助整县实现脱贫。
基于这种想法，万达选择了兼具“国家级贫困县”、“边远山区”和“少数民族地区”于一身的贵州省黔东南州丹寨县。
一开始，万达并没有将旅游作为首选产业。在与丹寨县签署扶贫协议之初，万达提出的扶贫资金10亿元，主要方向确定为当地土猪养殖、茶叶和水稻种植等特色农业。
万达计划在当地筹建30万头规模的土猪扩繁厂，贫困农户无偿入股获得分红。但在调研了国内几大养猪企业后发现，养猪企业很难挣钱。养猪之外，茶叶和水稻种植都存在规模不足的问题，很难全面拉动丹寨经济发展，带动当地农民增收脱贫。
几个原定选项被否决后，经过反复讨论，万达最后决定发挥自身文旅优势，将文化旅游确定产业扶贫方向。这样，丹寨万达小镇作为扶贫核心产业项目横空出世。
丹寨东湖区域临近县城，有山有水，于是项目选址在此；丹寨民族文化浓郁，非物质遗产丰富，于是决定建设苗侗特色小镇。万达捐资超过15亿元建设的丹寨万达小镇堪称无中生有，而在黔东南大山的小县城里，打造一个旅游度假项目，则是一场硬仗，一次前所未有的实验。
2017年7月3日，丹寨万达小镇开业。第一年接待游客达550万人次，带动丹寨县旅游综合收入较上一年增长近4倍。
可文旅行业的强体验属性，需要产品根据市场需求，持续更新迭代。对此，万达给出的解决方案是——制定5年发展规划，确保年年都有新项目，小镇旅游度假功能持续进化。
旅游小镇一期开业后，为增加过夜游客，万达为小镇二期量身打造一场大型苗族歌舞秀——《锦秀丹寨》，并新增了会议中心，满足会务需要；2019年，小镇三期引入研学基地、玻璃栈道、水上游乐、游客集散中心等项目；丹寨小镇夏季游客较旺，但由于冬季高寒，游客数量明显下降。为增加冬季游客，万达又决定增加3亿元投资，建设温泉度假酒店。2020年5月，丹寨万达锦华温泉酒店、会议中心二期、丹调图书馆、环湖跑道等开业，全面提升和完善小镇旅游功能。
如此，小镇每年接待游客也达到600万人次以上，5年累计超过3000万人次，即使在特殊环境下，丹寨万达小镇游客人数始终位于贵州各旅游景点前列，成为了新晋网红小镇。
随着成千上万游客的到来，这里曾经卖不动的茶叶、大米、蔬菜等土特产以及蜡染、银饰等手工艺品都变成畅销品。周边农民开办的农家乐越来越多，生意也愈发红火。2019年4月，贵州省人民政府正式批准丹寨县退出贫困县，比国家给出的全国脱贫期限提前了两年。
内外结合的传播营销法
马布里、邓亚萍、马蔚华、张馨予、冯满天、刘语熙、六神磊磊……这些行业精英都有一个共同身份——丹寨万达小镇轮值镇长。
做旅游，品牌声量很重要，尤其是对丹寨万达小镇这样的行业新星。为持续传播小镇和丹寨品牌，万达为小镇量身定制了一系列品牌传播项目，其中最具影响力的是“轮值镇长”品牌公益活动。
“轮值镇长”担任小镇推广大使，到小镇履职一周，颁布和施行“施政纲领”，支援小镇建设发展。自2017年6月“轮值镇长”全球招募启动以来，迄今已有121任“轮值镇长”，包括企业家、电影导演、作家、运动员、艺术家、资深媒体人等国内外名人。
线下赴小镇实地履职，提出发展建议，线上利用个人影响力和流量不断推广宣传小镇，轮值镇长打通线上线下，为小镇带来了实打实的品牌传播效果。
比如第3位轮值镇长、奥美中国高级副总裁郭元秋，发起线上公益众筹古法造纸活动，携手万达提报“52个镇长”项目，斩获戛纳国际创意节铜狮大奖，让丹寨走出国门，成为蜚声海外的网红小镇。
比如第8任轮值镇长、2014年央视《出彩中国人》总冠军冯满天，为丹寨创作一曲《丹寨思》，让世界聆听来自丹寨的好声音。
比如第112任轮值镇长、著名乒乓球运动员邓亚萍，在丹寨非遗周期间携“天才妈妈”公益项目走进丹寨，为“天才妈妈·梦想工坊”揭牌。
比如第116任轮值镇长、招商银行前行长马蔚华，在丹寨万达小镇发起善行贵州·壹基金公益健行活动，向丹寨学童捐赠壹基金温暖包。
如果说“轮值镇长”是借助外部力量进行推广的代表项目，那么为小镇制定体育营销路线，则是万达用好内部独有企业资源的有力体现。
万达集团作为国际足联顶级赞助商，拥有为2018俄罗斯世界杯选送小护旗手的独家权益。万达扶贫办选送6名丹寨籍小护旗手，让他们亮相全球收视率最高的世界杯揭幕战，中央电视台现场直播解说员用长达1分钟的时间介绍了这些小护旗手，央视新闻联播也给予长时间报道，受到社会各界广泛关注。
