起初三家合作得非常愉快,同甘苦、共患难,让中国红牛走向辉煌,中国红牛在巅峰时期,做到中国能量饮品的一哥,销售额一度达到230亿元,不过,三家公司经过几十年的“蜜月”合作期,逐渐地走向分裂。
红牛创始人许书标的去世,直接导致了天丝与华彬的破裂,说到底,还是因为红牛背后巨大的利益所致。在这种情况下,泰国天丝集团觉得自己根红苗正,自然不想让维他命红牛继续做大了。
于是,泰国天丝开始走私红牛,从2001到2005年期间,泰国红牛涌进中国市场,这给维他命红牛造成巨大的损失。最终,在2012年,天丝集团更换高管,两支红牛正式宣布终止合作,形成对峙的局面。
图 红牛维生素风味饮料
有意思的是,天丝集团授予维他命红牛的品牌使用权,仅为20年,这就表示,从合作开始计算,到2016年的时候,维他命红牛就不能生产了和运营了,并且天丝集团明确,到期后将拒绝续签。
维他命红牛则不这么认为,他们表示,当初签约的年限为50年,天丝集团所说的20年,都是无稽之谈,为此双方矛盾加剧,一度上了法庭。自2015年,双方围绕合作的期限、商标等问题上,展开激烈而又漫长的“口水战”,各持意见“公说公有理婆说婆有理”。
在这期间,一共打了20多起官司,因为没得到最终的判决结果,所以两家就一边打着官司,一边生产运营,这就造成两种红牛争天下的局面。一种是老牌的中国红牛,一种是红牛维生素风味饮料(天丝公司出品的)。
前面我们说到有三种红牛,这第三种又是哪家公司生产的呢?这款红牛叫红牛安奈吉,它是由天丝医疗保健公司生产,这家公司同属天丝集团,红牛安奈吉诞生于两家公司打官司期间。
我们说了,两家公司在诉讼的时候,迟迟得不到有效的解决方案,所以天丝集团新创了一种红牛,再次投入中国,以此来打压红牛维生素,这样一来,对中国红牛形成包围之势,压缩其生存空间。
不得不说,泰国天丝集团为了赢得中国市场,煞费苦心,但是,人算不如天算,市场出现了“三足鼎立”的模式,中国红牛依然很坚挺,反过来说,这可是一奶同胞的三个亲兄弟,如此争斗,给予其他功能饮料崛起的机会。
图 红牛安奈吉
我们所熟知的有东鹏、乐虎等等,在最近几年迅速走红,分别也占据着,中国功能饮料的市场份额,这些品牌的崛起,应该值得三款红牛的深思。中国的市场是开放的,不仅有新品牌的崛起,还有其他饮品相互挤压、竞争,如果不能很好地团结,那么红牛的后期成长道路,还是很坎坷的。
以前中国饮品市场就曾出现类似的例子,王老吉与和其正,两家公司在合作期间,实现双赢的局面,可是分道扬镳后,不用其他品牌打击,两家就因内战,而元气大伤,几年过去,并未见其中一家,能做到曾经辉煌的时刻,这也充分说明:团结才是力量。