万锦农业的内部道路和果园
“农民就10亩地是没办法的，他改不了的。但如果你打算种到200亩或者300亩以上的，那你就要把规划做好。”高卫国说。
“我认为全世界的机械化可以分三种模式：欧洲模式、日本模式和中国模式。除了高效率的欧洲模式外，像日本模式的特点是机器小巧、转弯灵巧、操控方便、质量稳定。因为日本地少， 50亩地就算大户了，没必要整这么大的机械。中国模式的机械也小巧，而且便宜。很多老板他投了果园已经没钱了，你让他买个像你这样的一二十万的打药机他想都不想，东西再好他不买，因为他缺钱。”冯绍林感悟甚深，他在现场就碰到一位来自江西赣州的果园主。
冯绍林（左）和客户在交流
“他的想法很有代表性，他也有几千亩的面积，投了那么多钱，第一块是土地租金，第二块是苗木，第三块是化肥农药，但他压根就没有想过机械化这一块。”
“放在预算以外。”我*一句。
“不光是他，其他果园也一样，”冯绍林继续说：“他压根就没考虑过机械化投入，你突然来个几万几十万，已经超出他的预算了，那怎么办，只能选便宜的机械。结果买回来一用就坏了，坏了就扔在那里……”
“就像武鸣很多人买了今天在现场展示的***，坏了扔掉了。”高卫国也深有体会。
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“你的土地成本占你整个管理成本的百分之多少？”我问高卫国。
“原来种香蕉的时候是三三制，土地占1/3，人工占1/3，农药肥料占1/3。现在人工涨得实在太快了，变成大头，土地估计在10%左右。”高卫国这块土地原来是种香蕉的，这几年是由于香蕉黄萎病的蔓延和行情的低迷才改种沃柑，今年的投产面积1500亩。
南宁万锦农业有限公司董事长高卫国
“如果土地租金还是占1/3，你还愿意这么大的行距吗？”我问的其实是种植密度的问题。在广西，一般果园采用的都是每亩110株以上的高密度种植模式，我在桂林平乐还见过一家亩栽440株的超高密度的沃柑园，第二年的亩产就达到上万斤。而万锦的沃柑园每亩只种了寥寥的37株。
“我觉得没有关系啊！”高卫国理直气壮地说：“他们都认为我是租地租得早租金便宜的缘故，其实不是这么回事的，租地就算1000元一亩我也是这样的。他们就想不通。其实你不要按亩，按株算就明白道理了。一株树需要投入多少钱？产出多少钱？地不够你可以多租一点嘛，租地花多少钱？你人工花多少钱？”
三年生的沃柑树硕果累累
“我现在果园管理是每一户（夫妻2人）管理2000株，打药、施肥、割草、修剪等需要动用机械或大规模劳动力的，我都不用他来承担，他只需要管理好树和果。如果是密植园，光打药就忙不过来。”高卫国买的打药机是意大利产的“台风STOPMP2000”，1500亩、5万株的沃柑园二天半时间即可完成打药作业。
“按照我们的统计数字，1个人可以抵他们30个人。”
除了考虑机械的作业效率外，高卫国在购买时还充分考虑工人的舒适性，“我老是问他们，驾驶的舒适感怎么样？像拖拉机本来我们买50匹已经够了，但是由于50匹的拖拉机是没有驾驶室的，所以我们买了70匹的带驾驶室的拖拉机，又完全又舒适，工人愿意长时间作业。”
