我国35-44岁中年人平均留存29.4颗牙齿，义齿修复率为82.6%，65-74岁老年人平均留存22.5颗牙齿，义齿修复率为63.2%，假设44-55岁人群整体缺牙情况与35-44岁人群相似。则35-54岁、55-64岁、65岁及以上对应种植牙需求为1.59、1.6、5.4亿颗，共8.53亿颗，2020年431万颗种植牙（按1W/颗估算）对应的渗透率仅有0.44%。若假设未来35-55岁人群渗透率能达到5%，55岁以上达到1%，治疗费用维持在1w，对应实际种植牙需求量为1500万颗（对应渗透率107颗/万人，与发达国家100-200颗/万人的水平下限相当），潜在市场空间1489亿元。
若假设未来35-55岁人群渗透率能达到10%，55岁以上达到2%，治疗费用维持在10000，对应实际种植牙需求量为3000万颗（对应渗透率214颗/万人，与发达国家100-200颗/万人的水平上限相当，韩国2011-2013年医保报销之前的渗透率为200颗/万人），潜在市场空间2978亿元。
种植治疗费用中种植体费用占比最高，其次为手术费和麻醉费。种植费用中种植体占比最大，约为44%，第二大为手术费及麻醉费，约为25%，其次为修复材料（包括口腔修复膜和骨修复材料，用量大概为1:1），约为13%，种植基台占比12%，牙冠占比6%。技术越好、口碑越好的医疗机构手术费占比会越高。从毛利率角度来看，2021年牙博士、可恩口腔正畸业务毛利率分别为51.3%和60.9%。
（三）供给端：牙科医师供应严重不足，竞争格局分散
1、参考发达国家，我国牙医供给严重不足，高端供给尤为稀缺
相比欧美发达国家，我国牙医供给严重不足，但增长较快。日本、英国、美国每百万人拥有牙医数分别为840、638、610，而中国仅有199，不足发达国家的1/3，差距十分明显。牙医覆盖率低下制约了国内口腔服务行业的发展，但近年来国内牙医数目正在快速增长。从2010年到2020年，我国口腔执业医师、助理医师数目从10.38万人增至27.8万人，复合增速为10.35%。按此增速，到2030年国内口腔执业（助理）医生数量将增至67.92万人，牙医覆盖率将为490人/百万人口，超过WHO推荐的400人/百万人口的标准。
高端牙医供给稀缺，制约高端业务进一步发展。2020年国内口腔执业医师研究生以上学历的比例仅有9.3%，本科及以上学历的比例仅有43.6%，每十万人正畸医生数目为0.4名，仅有11%的牙医具备种植牙资格，均明显低于海外发达国家水平。
