贴牌真相：个体户带货卖“正品”，品牌授权毛利率达100%
谁是真的拉夏贝尔？如今，越来越多店面涌现，这成了不少买家的疑问。
贝壳财经记者在淘宝和抖音检索发现，以“拉夏贝尔”命名的店铺或用户均多达100家以上，工厂店、品牌店、专卖店等是这些账号名称中的常用词。
贝壳财经记者查询看到，拉夏贝尔抖音旗舰店与淘宝旗舰店的运营公司均为上海梵意科技有限公司。记者通过抖音搜索看到，多数拉夏贝尔店铺未经过平台官方企业认证，为个人身份注册的账号。在标有企业认证标识的账号中，贝壳财经记者梳理发现，不少企业为网络科技有限公司、服饰有限公司、个体工商户。从注册资本看，以中小微企业为主，注册资金低至1万元，较高的有500万元。
在一家拥有约7万粉丝的拉夏贝尔店铺，贝壳财经记者查阅商家资质信息看到，该账号主体为苏州一家服饰商行，工商登记为个体户，注册于今年7月。
贝壳财经记者分别在“拉夏贝尔品牌女装店”“LACHAPELLEHOMME双宜专卖店”下单购买服装，吊牌二维码显示为拉夏贝尔正品，不过，其经营主体分别为杭州一家成立于今年4月的文化传播有限公司、福建一家成立于今年4月的百货店，后者注册类型为个体工商户。
实际上，早在2020年9月，拉夏贝尔就已提出开展品牌授权的经营策略。
彼时，拉夏贝尔发布关于调整线上业务运营模式的公告，随后，同月29日召开的*大会通过了这一决议。根据公告，拉夏贝尔线上业务模式调整为“品牌授权 运营服务”模式，该模式将成为后续公司线上业务日常运营的新模式。
近日，有投资者在互动平台问询“贵司线上直营融媒体或直播平台账号有哪些？授权非直营账号有哪些？收入及库存是否纳入财务报表？”对此，拉夏贝尔答复称，目前公司线上业务采取授权业务模式。该模式下，公司将线上业务交由品牌运营公司或经销商代为运营，不使用自有资金采购线上货品，线上收入以收取授权使用费为主要来源。
贝壳财经记者了解到，所谓品牌授权，即为大众所熟知的“贴牌”。该模式主要依赖品牌知名度、美誉度等优势，售卖品牌吊牌给生厂商或经销商等，品牌拥有方则从中收取一定的授权费用。
此前，拉夏贝尔线上业务采用“企划设计-自主采购-平台运营-线上销售”的传统模式，需参与产品设计、自主采购、流量运营、平台销售、物流仓储及售后服务的每个链条环节，产品主要通过天猫、唯品会及京东等电商平台销售。
2017年度至2019年度，拉夏贝尔线上销售收入占整体营业收入的比例仅为13.65%、14.13%及10.65%，且始终面临着线上流量成本逐步上升、线上业务盈利能力较弱等问题。与此同时，公告称，全面维持线上业务品牌价值、供应链体系及流量运营需要大量研发设计、运营资金及市场推广等资源投入。
然而，自2019年以来，公司全面实施“收缩”战略，所能投入的资源更加有限，对线上业务发展产生一定限制。
在新模式下，拉夏贝尔线上业务采取“轻资产”的业务运营模式，将旗下品牌系列商标分别授权给供应商、经销商及代理运营商等，并将线上业务的运营管理交由专业的品牌运营公司代为运营。后续将不再使用自有资金采购线上货品，亦不再独立经营电商平台销售业务。
在这一模式中，拉夏贝尔收取授权费用的具体方式包括但不限于特定平台实现的销售额（含平台扣点减去退货金额）*约定费率、授权对象年度收益*特定比例、标牌使用费用*产品件数、以及公司所提供的供应链服务或其他增值服务费用。
此后，品牌授权迅速成为拉夏贝尔主营业务之一。2020年报显示，第四季度授权业务实现营业收入1918万元，该业务占拉夏贝尔年度收入的比例为1.05%。2021年半年报显示，上半年拉夏贝尔授权业务实现营业收入约6500万元，占报告期内收入比例为23.3%，成为公司经营业务的主要利润增长点。
财报称，公司已组建专门的授权业务团队，后续计划进一步拓展直播电商渠道，积极布局在抖音、快手等短视频平台的授权业务。
根据拉夏贝尔今年6月11日发布的公司组织架构，可以看到其中包括授权事业部，与总裁办、销售部等平行。
“贴牌”业务对于拉夏贝尔可谓赚钱利器。根据其2020年报，授权业务毛利率达到100%。
贝壳财经记者注意到，知名“贴牌”企业南极电商开展品牌授权业务多年，2021年半年报显示，品牌综合服务业务毛利率91.95%，经销商品牌授权业务毛利率96.31%。其品牌授权相关业务包括为授权生产商提供品牌授权、供应链服务、商标管理、大数据营销等综合服务或电商服务，从中收取一定费用。
相比之下，毛利率100%的拉夏贝尔更聚焦于卖商标本身带来的营业收入。
昔日近万家门店“极速收缩”，面临退市、*风险
针对品牌授权模式下，如何保障挂上“拉夏贝尔”吊牌的商品质量，自推行“品牌授权 运营服务”起，拉夏贝尔多次对相关经营风险与品牌受损风险进行提示，但提示内容更侧重于业务拓展。
其表示，存在因新业务模式执行不到位、相关业务资源受限及利益相关者合作意愿不强等因素，导致公司出现该项业务拓展和经营成果不达预期的风险。同时，若后续公司品牌授权策略和品牌文化管理不当或未能根据市场变化及时做出调整，可能会对公司最终品牌形象和品牌价值产生不利影响。
拉夏贝尔提出的对策是，将通过严格筛选代理商、推行销售额承诺保底、加强品牌授权管控、建立经营不善退出及负面清单淘汰机制等方式，最大力度保障公司收益的稳定性；并增强对品牌运营公司产品质量和规范运作的监督，维护和提升公司品牌声誉。
贝壳财经记者梳理拉夏贝尔官方公告及财报，未看到品控方面的具体投入和措施方面内容。
游走在*边缘的拉夏贝尔，曾一度在国内服装市场飞速扩张，被称为“中国版Zara”。
1998年，拉夏贝尔由原控股人邢加兴创办。2007年，拉夏贝尔获第一轮融资，2008年、2009年、2010年连续获得融资，投资方包括融高创投、君联资本等，资本助推下，拉夏贝尔采用“多品牌、直营为主”战略，店面数量在全国迅速铺开。
2014年，拉夏贝尔赴港上市。2017年其又在A股上市，成为国内首家“A H”股上市服装公司。2017年至2018年，拉夏贝尔门店维持在9000多家的数量。
