来源-赛柏蓝
新医改以来，随着“两票制”、分级诊疗等政策的全面推广，中国医药市场的格局正在发生巨大的变化。 与此同时，作为世界第二大医药市场，未来，中国在健康领域显示出强劲的消费需求。如何将这样巨大的市场潜力，转化成市场增长是行业需要思考的问题。与此同时，中国处方药市场近年来增速正在逐步放缓，2016年处方药销售增速从两位数下降到一位数，同时零售市场正逐步增长。 如何顺应政策变化，把握市场机遇，实现长远、持续发展，已经成为所有制药企业必须要面对的挑战。
在这种新常态下，一些企业的转型与成绩还是给行业带来了信心。益普生，一家总部在法国的国际医药公司，在2017年不仅在集团层面实现了快速增长，在中国更是实现了业务回暖。在全球范围，集团2017年前三季度的业绩保持双位数快速涨幅，年初迄今销售增幅已高达20.1%（新上市肿瘤产品也为集团带来重大贡献），同时盈利的增长还高于销售增长。与此同时，益普生中国在经历转型之后，其多元健康产品事业部和专科产品事业部今年也携手重归两位数增长，截至11月，已实现同比14% 的增长。而益普生在产品组合、业务模式、团队建设等方面进行的一系列新举措起到了良好的效果。在核心领导团队的带领下，公司兼顾稳定和增长，开始进入了一个良性发展的循环。公司旗下四大明星产品（思密达®、达菲林®、艾迪莎®、福静清®）都实现了业绩稳步增长。
根据现有增长趋势预计，2018年，益普生中国依然将保持两位数的高速增长。这样的成绩与其积极进行内部革新和业务转型，拥抱行业的变化是分不开的。
▲益普生全球CEO David Meek
▍强化产品组合，革新业务模式，加强团队建设
自从2010年实施新医改以来，政策逐渐向广阔市场倾斜，把患者留在基层成为改革的目标，而零售药店的作用愈加重要。在分级诊疗政策的指引下，制药企业不能仅仅重视大医院市场，多维度的销售渠道更是长期致胜的关键。
在新的市场环境下，益普生积极创新商业模式，凭借在多元健康产品领域的零售渠道优势，推出独家的全新商业模式——OTx模式，其特点是OTC便利化销售模式与处方药专业化销售模式相结合，以优势互补的销售模式促进产品在零售终端的动销。该模式使益普生在保持医院销售渠道持续增长以外，通过布局药店，渠道分销，给予更多消费者以便利的服务，不仅赢得了连锁药店和零售业经销商合作伙伴的认可，也实现了效益上的回报。
在这一新框架之下，益普生对于现有产品的定位进行重新组合，把具有竞争力的产品进行重新梳理，对于现有的资源和渠道进行优化组合，以此来拉动业务增长。益普生中国总经理陈家麟介绍：“我们在多元健康产品和专科产品两大领域，都坚持集中精力做有竞争力的产品，重新评估市场竞争力不佳的产品，从而集中优势，把优秀的产品通过合适的渠道带给广大的患者。”
为了给产品注入更多市场动力，益普生也积极强化内部团队，改革企业文化，提升企业内部的运作效率，提倡敏捷、问责、团队合作、结果导向的基本原则。为了继续深化推进OTx模式，益普生中国在2017年将原有的全科产品事业部转型组建为多元健康产品事业部，建立多达160人的零售团队和强化自身的渠道分销队伍。在专科领域，益普生将既有的产品在适应症方面进行细分，按照产品所涉及的疾病领域进行团队的划分，对于每个领域深耕细作，将该领域最前沿的医学知识更充分的传达给专家和患者。例如，益普生已连续多年举办旨在普及子宫内膜异位症知识的黄丝带行动，并通过多届中国腹泻高峰会提升专家及患者对腹泻病的认识。
此外，2017年以来，益普生中国成功在其内部团队职能建设上进一步完善，建立或者强化了一系列部门，包括IT，多元健康产品医院事业部，业务发展部门（BD）等。其中，益普生中国正积极通过集团新产品及业务发展部门（BD）开拓新市场，进一步扩充公司的产品线。据悉，针对肿瘤与非肿瘤类的新产品，公司目前已有清晰的上市计划，总部也对医改下的中国报以非常大的信心。
益普生中国在积极拓展业务的同时，在合规上也提出更高的要求。公司 2016 年成立直接向总部汇报的合规部门，将合规意识引入销售模式之中，有力推动整体业务向可持续、规范化增长的方向转型。
▍策略性改革引领长久发展
益普生中国所进行的改革举措，不仅帮助其自身在行业面临挑战之际走出困境，发展业务，也为未来将集团研发成果引入中国奠定了坚实的基础。
在益普生集团宣布的第三季度报告中，益普生集团进一步阐释了其专注扩充创新产品线的决心，并宣布了在类癌瘤综合征、肾细胞癌、肝细胞癌等领域所取得的进展。在中国市场表现良好的情况下，未来创新药品的引进无疑会为益普生中国的未来发展注入了一针强心剂，这也将为更多的中国患者带来优秀的疾病治疗方案。
在中国，益普生与浙江医学科技开发有限公司于12月12日达成了关于神经疾病领域内的战略合作，对于达纳康产品进行市场的深入发掘和推广。这预示着益普生中国将不断与本地医药企业建立伙伴关系，推进业务进展。
益普生中国总经理陈家麟表示：“在未来几年，我们不仅将继续推动OTC药品的发展，也会将触角扩展到保健品/电商的领域，更好地满足大众的健康消费需求。同时，我们也将继续发挥在专业疾病领域内的优势，在消化、癌症、罕见病等领域为患者带来更新更好的解决方案。”
