本文经公众号短视频参谋授权转载
ID：viiideo
作者：顾顾
在抖音，美妆达人变现能力最为突出。
在头条系商业化平台的星图中可以看到，无论是接单总金额还是接单数量，遥遥领先的多是美妆达人，他们远超出其他品类的达人。
美妆达人的「金主爸爸们」不仅限于美妆品牌，电商平台、消费品牌、数码品牌在投放中也会看重美妆达人所覆盖的粉丝人群。
有几个趋势不容忽视：
1）在消费品类中，美妆品牌的成长表现出色。美妆市场规模持续扩大，估值增加，线上渠道销售占比攀升。根据中商产业研究院分析，2019年全国化妆品类消费将继续保持稳中有长趋势，零售额将超2950亿元。
2）美妆品牌在短视频领域投放比例增加，高端和大众美妆品牌均开始关注短视频平台。
3）美妆短视频达人阵容快速增长。
这几点相辅相成，互为因果。
那么问题来了，
抖音广告中售卖次数最多的美妆达人是谁？
什么类型的美妆达人中最受广告主青睐？
美妆达人如何批量「制造」出来？
结合相关数据和行业访谈，我对抖音上的美妆达人进行了一场非典型观察。
01、美妆达人版图
从内容上来说，抖音上的美妆达人内容主要分以下几类：
1）成分分析类
这类内容以成分作为主要研究对象。「大嘴博士」以行业专家的身份切入了美妆主题内容制作，大嘴博士在化妆品研发中心工作多年，对美妆产品成分配方功效十分了解。这类行业KOL的人设背书也很具有可信度。「老爸评测」还会动用专业仪器分析防晒霜、面膜等化妆品的成分和效果。
