图为2018年中国时尚美妆热点趋势
「五月美妆」的品牌总监小乌龟说,「有的品牌会指定要成分党达人,我们旗下一位达人转型为了成分党方向。」
2、男性美妆达人 需求增长
天猫官方发布的数据显示,2019年618开场后的30分钟内,巴黎欧莱雅男士面膜即售出10万片,自然堂的世界杯定制款面膜也遭到疯抢。而唯品会发布的618数据也显示,男性购买的彩妆产品数量同比增长22%。在京东,男士面膜、男士眼霜等单品创下了新的销量记录。
越来越多的男性成为美妆领域崛起的新消费力,与之匹配的是品牌对于男性美妆达人的需求也在渐增。
3、直播带货趋势不容忽视
王祖蓝、柳岩、谢霆锋、小S等明星纷纷尝试去快手、去淘宝入局电商直播,动辄带来成百万乃至上千万的带货量。快手、淘宝直播的原生网红们更是带货力惊人,淘宝直播一姐薇娅一场直播过亿的购买转化,被称为「下一个唯品会」。
淘宝、快手、抖音乃至整个头条系,都在挖掘直播场景下的带货潜力,随着5G到来,直播带货仍有较大空间。
下一个薇娅、李佳琦在哪里?
平台、MCN们和品牌们都关心这个问题,并为之布局。淘宝、快手、抖音乃至整个头条系,都在挖掘直播场景下的带货潜力。在业内人士看来,5G会加速直播势能爆发。
在某家头部MCN看来,短视频广告有天花板,直播电商想象空间更大。一位美妆产业人士透露化妆品超过半数成本都投入在品牌营销上。直播缩短了品牌货与人的距离,减少了品牌广告营销成本。
围绕着直播电商生态,已经涌现出不少中间服务商,对接流量方和品牌方。有发力线上,同时从数据系统服务、供应链、渠道端口切入的公司;也有重点布局线下,从直播产业基地切入,整合供应链资源,对接MCN,满怀激情准备批量培训孵化「李佳琦」们。专业级中间服务商们的出现可以降低美妆达人的变现门槛。
在抖音上「孵化美妆达人」这门生意,让短视频领域的「李佳琦」们已经赚到钱了。在广告变现模式被证明后,直播电商、自研品牌……美妆达人以及其背后的MCN仍有种种变现模式有待发掘突破。这条路,美妆达人、MCN和平台都在快速进化。
(本文仅代表作者观点)
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