我们在以前的分享文章中，多次强调律师在写自媒体文章或者视频文案的时候，要注意设置“钩子”。有律师私信，希望给一些设置“钩子”的建议，本文介绍三种方法，希望能帮到大家。
先说说什么是“钩子”？
“钩子”就是一种抓住读者痛点的悬念，作者通过某种文案策略，让读者能够持续的读下去，或者让读者关注并做出一些动作的“抓手”。
钩子，按照设置的目的划分，有三类：
第一类：引导受众阅读文章/看完视频的钩子1.标题置入痛点，结合痛点设置“钩子”
你在写文章之前，肯定都知道自己的粉丝会有什么样的痛点需求，将这些痛点进行详细的罗列，然后在文章标题中放入这些痛点词，当你的潜在用户看到这些关键词的时候，自然就会点击进来了！
示例：比如“一分钟学会家族公司，立马省200万”。痛点需求，很多老板都想通过设置家族公司避税。钩子是什么呢？“立马省200万”。关键词是什么呢？“家族公司”。这就是标题置入痛点的一个范本。
这里再次强调一下关键词，律师无论写文章还是拍视频，一定要有关键词意识。在文章起标题的时候，嵌入关键词。不要担心关键词过于小众，不要怕设置关键词，进来的用户就会变少，大家要记住，精准粉丝最重要。精准的关键词引流来的一定是精准的用户。
2、波峰置入
文章的效果好坏，往往取决于悬念的设置。完播率、互动率等因素又会影响搜索排名，影响平台的推荐。而文章的第一个波峰往往是在较前的部分，律师要先让用户知道你能达到的效果，然后解释要达到这种效果的方法。
所以，你可以将钩子放在较前的段落，结合这文章的高潮一同出现。在接下来的文案中逐一的对钩子进行解释就行了，只要在解释的时候不出现过于明显的文案衔接问题，读者的完成率都是比较高的，高完成率在搜索引擎中就意味着更高的排名。
1、福利钩子。比如，公司法律师，在写《五种方法，创业者再不怕失去经营控制权》的时候，说有五种办法，受众通过你文章的标题吸引来，你在介绍这些方法的过程中，巧妙的暗示，详细的技术细节在某某书籍中，或者在某某资料里。这样，读者如果需要的话，肯定会私信你，索要资料和书籍。注意，资料和书籍可以是电子版本的，也可以是实体书。刚开始，律师至少得有电子版本的。
比如一些经过律师本人修订过的电子合同版本、解决法律问题的方法，积累一段时间以后，律师应将自己编写的有使用技巧的资料，编辑成书（不一定要刊号正规出版），作为分享资料分发给受众。当然，你可以设置一定的门槛，比如将你的文章转发朋友圈或者发到某一个社群，或者邀请几个人加你为好友，才可以获得实体书。记住，实体书的邮费让用户承担，不然成本太大。
2、咨询钩子。比如，你提供某种法律技能的文章，在文中阐述客户的痛点时，告知客户，要了解具体的解决方案，可以咨询你。
专业领域的律师，不时的会推出一些系列文章。比如公司法律师，在讲公司控制权的几种方案时，可能需要五篇文章才能把这个题目讲清楚。你可以为每一篇文章起个不同的标题，当然肯定要带上“公司控制权”这个关键词，每一篇文章中设置钩子。
比如最后可以讲：“有些人认为抢了公章就可以控制公司了，那可真错了！为什么呢？请关注我的下一篇文章《抢公章就可以控制公司吗？》”当然，也可以用钩子，在文中把以往已经发布的文章链接上。
总之，文章一定要留钩子。这一点非常重要，不管是导读、引流还是做数据，都要用到钩子。注意，在留钩子的时候，一定要注意平台规则，不要触碰平台红线。
最后，再提醒大家注意两个细节：
1、设计钩子上的好处（鱼饵）要与文章内容要有关系。道理很简单，读者点开你的文章，是因为对你标题下的内容感兴趣，钩子上的“好处”与读者感兴趣的内容一致，才能更吸引人。
2、文章前后都要设置钩子，前边如果不设置钩子，读者看一半不看了，你白费功夫。所以前边波峰处要设置。但后边尽量也设置一个，因为读者如果看完了后边，忘记前边的钩子了，怎么办？所以，文章后边也要有。
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