《阿里铁军销售课》这段时间又在重新回味，做销售以来一直听到有人在问一个问题，做销售有没有什么好的方法或者技巧，最好能够一劳永逸，轻轻松松就能完成业绩那种，也听到许多销售界的先行者们给予了很多的回答，往往听到的最多的回答类型就是：“你干就完了！”
是的，销售从来都没有捷径可言，都是在付出与经历中寻求回报，只要你肯干，所以往往销售的门槛特别低，只要你能够吃苦、肯吃苦就行，所以有了许许多多寻求发家致富的人进入了销售的浪潮中，可是往往也有着许许多多的人被浪潮席卷，难以温饱；也有着人在浪潮中凭借一身的勇气与韧性，在浪潮中扬帆起航，成为了别人羡慕的人。可是很少有人会告诉后来者，销售其实是没有那么好*。
我喜欢把销售分为两类，一种是专一型，只专攻一种产品，这种销售往往凭借着对行业和产品的理解，用专业去打动客户；一种是能力型，精于各种销售方式与技巧，与生俱来或者是后天磨练出来的精气神，无论你给予他什么产品，他往往能够以最快的速度，让产品深入人心，从而达到销售的完成。无论是那种人都离不开身经百战，喜欢琢磨，不认输，有着一股诱人的精气神。
但是无论是哪一种销售，其实它的门槛不在门外边，它的门槛在门里边，专一型销售为例来说，首先需要对行业的了解就不是几天、几月的功夫，行业的发展更替促使你每天都在接受新的消息，基本上做销售前都会有一个短时的培训，内容往往包括公司做什么的，产品是什么，然后好了，接下来就需要去找客户进行销售，有的人性格天赋异禀，言辞也是妙语连篇，性格外向的人往往会被看好，其实哪怕性格内向的人，只要带有几分韧性，也是被领导十分喜欢，但往往先开单的是那些外表还可以，仪态整洁，带有点感染力，目标感或者赚钱*十分强的那种人，接下来就是销售生涯的马拉松比赛。
比赛一开始，有的人策马扬鞭、一路飞驰，有的人磕磕绊绊、跌跌撞撞，有的人埋头会干、弯道超车，等等不一而足，其实无论哪一种人，在日以继日的工作中，如果沉陷于反反复复的事务性工作中，又缺失了点韧劲，恐怕伤害到的是自己，尤其是一些聪明人，十分机灵，却总找理由点到为止或者耍聪明，往往是大忌，因为销售的门槛都在门里边，不去学习，不会去经营自己、管理自己，不去经营客户、管理客户，受伤的往往是自己。
《阿里铁军销售课》有着销售需要的技巧，也有着作为销售多年来的理解，如果去试着研读一番，再去反思自己的销售生涯的角角落落，相信绝对会有不一样的收货。
诚梦人力资源
