阿里铁军第二章读后感总结,阿里铁军心得1000字

首页 > 大全 > 作者:YD1662022-12-30 10:20:26

《阿里铁军销售课》这段时间又在重新回味,做销售以来一直听到有人在问一个问题,做销售有没有什么好的方法或者技巧,最好能够一劳永逸,轻轻松松就能完成业绩那种,也听到许多销售界的先行者们给予了很多的回答,往往听到的最多的回答类型就是:“你干就完了!”

是的,销售从来都没有捷径可言,都是在付出与经历中寻求回报,只要你肯干,所以往往销售的门槛特别低,只要你能够吃苦、肯吃苦就行,所以有了许许多多寻求发家致富的人进入了销售的浪潮中,可是往往也有着许许多多的人被浪潮席卷,难以温饱;也有着人在浪潮中凭借一身的勇气与韧性,在浪潮中扬帆起航,成为了别人羡慕的人。可是很少有人会告诉后来者,销售其实是没有那么好*。

我喜欢把销售分为两类,一种是专一型,只专攻一种产品,这种销售往往凭借着对行业和产品的理解,用专业去打动客户;一种是能力型,精于各种销售方式与技巧,与生俱来或者是后天磨练出来的精气神,无论你给予他什么产品,他往往能够以最快的速度,让产品深入人心,从而达到销售的完成。无论是那种人都离不开身经百战,喜欢琢磨,不认输,有着一股诱人的精气神。

但是无论是哪一种销售,其实它的门槛不在门外边,它的门槛在门里边,专一型销售为例来说,首先需要对行业的了解就不是几天、几月的功夫,行业的发展更替促使你每天都在接受新的消息,基本上做销售前都会有一个短时的培训,内容往往包括公司做什么的,产品是什么,然后好了,接下来就需要去找客户进行销售,有的人性格天赋异禀,言辞也是妙语连篇,性格外向的人往往会被看好,其实哪怕性格内向的人,只要带有几分韧性,也是被领导十分喜欢,但往往先开单的是那些外表还可以,仪态整洁,带有点感染力,目标感或者赚钱*十分强的那种人,接下来就是销售生涯的马拉松比赛。

比赛一开始,有的人策马扬鞭、一路飞驰,有的人磕磕绊绊、跌跌撞撞,有的人埋头会干、弯道超车,等等不一而足,其实无论哪一种人,在日以继日的工作中,如果沉陷于反反复复的事务性工作中,又缺失了点韧劲,恐怕伤害到的是自己,尤其是一些聪明人,十分机灵,却总找理由点到为止或者耍聪明,往往是大忌,因为销售的门槛都在门里边,不去学习,不会去经营自己、管理自己,不去经营客户、管理客户,受伤的往往是自己。

《阿里铁军销售课》有着销售需要的技巧,也有着作为销售多年来的理解,如果去试着研读一番,再去反思自己的销售生涯的角角落落,相信绝对会有不一样的收货。

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