“测试”不仅仅是小叶短视频的内容基调，也同样是他在直播带货过程中认准了的方法论。小叶认为，反复的尝试有利于不断校准品牌发展路径，排除偶然因素，实现稳定长久的销路突破。
对于直播封面这种旁人看来“无关紧要”的“细枝末节”，小叶也尤为看重，他认为直播封面是一个品牌的“门面”，直接影响着直播间的获客。爆品纸巾到生产车间流水线，再到以工厂为背景，所有人抱着各种纸品的大合影，经过多次的修改和数据检测，小叶才最终确定了直播封面的内容。“现在的版本，老顾客点击率能达到50%，新顾客也有30%以上。”
而在选品组货方面，小叶选择了在传统电商平台销量可观的产品。“虽然此前的尝试以失败告终，但却让我了解到什么样的货品更受欢迎，现在我在快手平台的主推品就是此前测出的高人气产品。”
与此同时，随着小叶对直播电商的了解越来越深入，“小叶子”也形成了福利款 爆品款 利润款的销售策略。“刚开播以福利为主，人气起来了就推利润款和爆款，之后再用福利款抬抬热度。”
深钻平台运营规则，利用源头产业带优势耐心布局，小叶不出意外地收获了流量和销量的回馈。三年时间，“小叶子”吸引了超230万粉丝，平均单日直播GMV稳定在25万到35万左右，月均GMV达500万。
严抓品控、坚持差异化发展路线，不断夯实品牌忠诚度
一连串的摸爬滚打之后，小叶在快手电商平台也越走越顺。今年，“小叶子”入选成为快手电商百大快品牌之一，小叶也因此进入了电商事业的新阶段，投身于品牌建设的探索之中。
在他看来，品牌建设是一场持久战，每一步都需要走得踏实。为此，小叶溯源渠道上游，希望从生产源头就对产品进行严格把关，从而建立起过硬的品牌壁垒。原料选取、成分配比、机器调试、成品包装，小叶对纸巾生产的各个环节都安排专业的质检人员进行把关、测试。
靠质量守住品牌基本盘，但打响品牌还需要有差异化优势。为了增加品牌记忆点，小叶从特色货品切入，瞄准细分市场，轧花纸即是“小叶子”的主打卖品之一。“这一品类目前市场上还存在空白，而我们起初就是靠卖轧花纸起家的，不少老主顾认准了我们，就会源源不断的回购。”
以高质量、差异化源头好货为底牌，辅以精细化、灵活的短视频直播运营策略，小叶让新兴纸品品牌从河北走向全国，同时也迅速积累了大批高忠诚度粉丝。“我们复购率能达到50%，到现在直播间也总能看到创号初期就跟随我们的老粉丝。”而老主顾的活跃，也反向赋予了小叶进一步深耕品牌的信心。
关于下一步规划，小叶表示，可能会在直播时尝试组货销售，通过“大礼包”的形式让消费者“买一得多”，同时继续把重心放在差异化品牌建设上，加大研发力度，“做出点新鲜的东西”。相信通过深度强化品牌特色，“小叶子”也将跳出同质化竞争，在快手迎来新一轮的销量增长。
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