天下网商记者 王彦之
“李佳琦这个魔鬼，真的太可怕，只要你点开他的直播间，不花钱是不可能的事，他卖什么我都觉得……哇！好好哦。”网友“鲁鲁”看完直播后发出感叹。
但当几百块的口红变成了动辄十几万的车子，上百万的房子，还有人愿意买单吗？
让我们想象一下那个场景：“某主播真的是魔鬼，上个月下单了一辆SUV，这个月又买了万象天地的房子，多年积蓄已被掏空，还欠了银行一屁股债，是倾家荡产的感觉。”
这样的魔幻场景正在成为现实。
薇娅直播间上架劳斯莱斯，快手老铁售出三十辆房车“天猫汽车搞了个大活动，今天直播间的哈弗SUV，比你去任何4S店砍价都便宜。”
9月9日，哈弗H6上架薇娅直播间，天猫汽车发稿称，15分钟卖出了40多台。在此之前，薇娅曾在直播间推荐哈弗、欧拉、朗逸汽车，还有劳斯莱斯幻影加长版。
薇娅直播卖车
薇娅卖车属淘内直播首创，在这方面，快手的步伐还要更快一点。
去年，河北二手车商杨京瑞陆续卖了三四十辆房车，客户来自快手账号“杨哥说房车”。他利用短视频和直播打开销售，客户主要为爱好出游的老板和退休老人。
另一场业内知名案例发生在淘宝主播陈洁KIKI的直播间。为了测试宝沃汽车的质量，代言人雷佳音和手工耿用“超级脑瓜崩”升级版（可以砸烂不锈钢水壶的无用发明）疯狂蹂躏汽车，最终达成一千多台的预订单。
雷佳音用手工耿的“无用发明”测试汽车
除此之外，抖音、微博、B站等平台的网红，也通过图文、短视频等方式促成汽车销售引流、转化。
会玩抖音快手的中介要火，专业型、体验型网红正影响购房决策“车姑且能卖，我就不信网红还能卖房子。”对不起，这个世界上恐怕没有网红不能带的货。
同样在快手，秦皇岛的房产中介馨予坚持每周发一条短视频，内容包括楼盘价格清单、样板房，以及户口要求等政策解读。
3月份以来，每个月都有不少客户微信联系她看房，目前成交两笔订单。对她而言，网络已成为重要客源渠道。
馨予的短视频为她带来了客户
丹东市凤城，房产销售吕炘偏爱抖音，近两个月几乎每天发布一条视频，不是楼盘“考察”，就是说服人买房的“土味金句”。目前，他积累了1.8万粉丝，一天时间内，最多有7个人私聊他，表达购房意向。
B站也诞生了许多房产KOL，例如“幸福里APP”“梁sir地产天下”。虽然一些90、00后暂时没有购房的需求和经济实力，实地看房、买房守则等内容，正在这些年轻用户心中播下一颗种子。
“梁sir地产天下”看房实录
天猫双11，阿里拍卖上线万套特价房源，京东全款5起卖房。按照这一电商化趋势，不久，房产将成为继汽车后直播平台又一常客。
信任的天平倒向 “熟悉的陌生人”梦舒（化名）今年二十七岁，拼命工作四年，家里资助了另一半首付，去年在杭州城西买下某套二手房。
这个过程中，她踩了许多坑：被销售忽悠去海宁看房。原本可以选择公积金贷款但又被说服做商业贷款。下房后才得知原房东出租房子，还有三个月到期，于是就租金归属问题产生了争吵。
汽车和房产是信任感缺失的市场，传统行业信息不对称，消费者一直以来都处于相对被动的地位。
优惠的价格，网红带来的信任感，相对透明的渠道，这三者共同推动网购汽车、网购房产模式的构建和升级。
比如雷佳音那场直播期间，宝沃准备了半价买车、买车送华为Mate30Pro福利，此外还有90天内无理由退车、3年7折换购等政策。这在“一毛不拔”的传统4S店，简直难于上青天。
网红们聚集着最大规模的流量，商家也愿意把“全网最低价”给到网红，买家得到优惠，达成交易，从而形成良性循环。
此外，网红拥有传统销售不具备的用户信任感。
虽然都是卖货，人们把销售当作斗智斗勇的敌人，但把网红当成“为我着想”的贴心小棉袄。因为后者在每场直播、每条短视频中展现自我，和粉丝互动，大家知道这名网红的性格，甚至是价值观和家庭背景。
再说回杨京瑞，他的快手主页有1000多条作品，包括销售记录、家庭关系等。一名客户翻看了他所有视频和评论，请朋友到对方店内考察，然后就买了火车票去石家庄，提走几十万元的房车。
杨京瑞在短视频中介绍一款房车
很多时候，消费者的资金与购买意向都到位了，只是缺一个信任的渠道。
商业的本质是效率，网红及其所在平台作为第三方，介入到买卖关系中，实际上是在提升传统行业的整体效率，只不过范畴从原本的服饰、化妆品等拓展到了房车这样的“超大件”。
网购汽车已经由不被看好的“奇观”逐渐为人们所接受，预计未来互联网在购房决策中也会占据更重要的地位。
参考资料：
《快手直播卖车：有人一年卖出过亿高端车，有人年销千万房车》环球网，201907.
《雷佳音直播卖车，不到三小时卖了1623台，销售额达2.2亿，创记录》汽车扒资讯，201910.
