这不明摆着是“激将法”吗？这么珍贵的东西让给我，对一个唯利是图的商人来说，可能吗？现在已经不是价格问题了，我马上对这件筒瓶的真实性提出怀疑。
我彬彬有礼地回答：你是长辈，而且是先看这个瓶子，总有个先来后到，东西这么好，不买真的很可惜。然后快步踏出店门，脑子里在飞速旋转，这件筒瓶的破绽究竟在哪？
一周过去了，店老板都没有拿出筒瓶来，我还指望着免费学习呢。第二周，不甘寂寞的老板终于沉不住气，把筒瓶放在柜台上展示，我带着怀疑的眼光，再一次对其进行鉴定。
比较明显的破绽就是暗刻，崇祯的暗刻刀法均匀，此瓶却是“半刀泥”，是仿制青白釉的刻花师傅，临时赶鸭子上架。筒瓶偏重，而且重心居中，崇祯的筒瓶重心在下。釉面欠润，气氛单一，釉面划伤分部均匀，显系人为做旧。花鸟画得虽精细，但笔路很紧，有临摹痕迹.......
为市场作奉献的肥猪，行内是看不起的，一些有钱人被这些商贩哄得姓什么都忘了，被*猪还觉得有面子，拿着耻辱当光荣，不过我认为他们真的很光荣，为社会解决了很多就业岗位。到手的肥猪溜掉了，再见到我，店老板的眼神里有些敬畏。
一个月过去了，筒瓶不见了，还是应了那句老话：新东西永远比老东西好卖！
昨天和几个朋友聊天，聊得很晚。朋友们听说我玩了20年，竟然没有买过超过5000元的东西，表示大惑不解，都什么年月了，通货膨胀成这样，你怎么还在几十几百捡啊？是不是很穷啊？
我笑答：我的现金储备不低于十万，但从来不买超过5000的东西，这里面有两个因素，是我长年摸索出来的，一个是心理因素，一个是经济因素。
先谈心理因素：卖主就两种状态，懂货，不懂货。一件十万的东西，如果卖主不懂，可能只卖几百元。举个例子，98年武汉文物商店收购的元青花四爱梅瓶，仅用了500元，因为卖主找不到参照物。
如果卖主一旦知道了一件东西的重要性，要价一定会超过行情，正常人永远不会放弃可见的利益。如果是一件100万的东西，只有两个可能性买到，一种是捡漏，几百或一千就买下来，一种是高价，出到120万以上，没有中间价格存在的可能性。
很多有钱人犯了一个心理学错误，想以几万或十几万去捡价值百万的东西，现在是信息化社会，东西就怕研究，高价的东西卖主都会做深入的研究，漏就没有了。如果价值百万的东西，只卖10万，几乎不用看，必假无疑，哪个猪头会无缘无故出让90万利润？
再谈一下经济学因素：古代是阶级社会，社会呈金字塔形，处于塔顶的是皇帝和权贵，他们才能享受高档艺术瓷。每年市场上出现的真品，也呈金字塔形，塔顶是低价格高利润，塔腰是高价格低利润，塔底部是高价格无利润，我只选择塔尖，一年有3万就够啦。
外表看似“捡破烂”的收藏行为，里面包含了潜在的心理分析以及成本与利润的计算，我的自信，有一整套的《收藏经济学》作为支撑，不是一时冲动或执迷不悟。
回到主题吧！细节决定成败，在交易过程中，有犹豫不定坐失良机的，有一郑千金头破血流的，怎样把握呢？我就形成了一套“规范”的交易流程：从来不携带超过500元现金，防止自己冲动，如果碰上超过500的东西，就去借钱，或交定金，给自己一个反思的余地。
5
时间，再多给我一些时间
地摊上的东西，贵的很少，一般交易时间都很短，而在古玩店，交易时间就可以拉得很长，有比较充足的时间进行分析和思考。
一次，进入一家装修豪华的古玩店，店里分为前后两间，前面都是古瓷普品，后一间清一色仿品，老板为了甄别客户，真是用心良苦。（看你是人还是猪）
在前一间，我看见一只五彩笔筒，初断是康熙五彩，画的是福禄寿三星。我们知道，康熙笔筒艺术价值很高，五彩尤其难得，这只笔筒有长冲和裂纹，人物画工细致，底部还有刻字。
看胎应该没有问题，彩面磨损严重，已失亮，我认定真品无疑（在03年，高仿的康五彩还不多）。老板开价6000元，我为了争取时间，慢慢还价慢慢鉴定，讨价还价40多分钟，我出到3000元，说不卖就走了。
就在我走出店门的时候，老板说再加200吧，我同意了，但身上只有100元，我说要不要定金？老板说不用。取款的银行不是很近，我边走边考虑。
笔筒的样子逐渐在脑海里清晰起来，胎是老的，不代表彩就是老的，那一道长冲很奇怪，怎么觉得是新裂开的？彩面怎么全部失亮？种种疑问环绕着我，3200元，又是我两个月的工资啊。
已经走到了银行门口，STOP!谨慎起见，立即中止交易！有疑点的东西坚决不能碰！
艺术品交易，一定要给自己充裕的犹豫时间，匆忙中下决定是错误的开始。卖主为了私利，往往故意压缩买主的思考时间，制造一些有人竞争的假象，引导买主犯错误。
一个月，我都不敢进这家店，后来跟朋友一起又去看了这件笔筒，老板也是心知肚明。笔筒确实是老胎，但五彩色料与真品有差异，画笔很细但僵硬，为了掩盖后加彩的火光，彩面经过酸蚀，完全失亮，至于笔筒的长冲裂纹，是后加彩入炉时，老胎在高温下炸裂造成。
“芳菲过眼已成空，寂寞篱边见几丛。颜色只从霜后好，不知人世有春风。”
6
纸上演兵是空谈，经验原自吃药来
2001年，随着高仿的大量出现，我逐渐意识到了瓷片的重要性。以前收集的瓷片，要么是自己在工地捡的，要么是花个几元几十元买的，50元以上的瓷片从来没有买过。
特别是元青花和明初官窑这一块，由于这些瓷片的价格很高，造成这一块对于我来说，始终是一块空白，怎样才能填补这个空白，取得突破呢？
书上的图片资料，参观博物馆，只能是“望梅止渴”，完全没有质的感受，要说收藏元青花和明初官窑整器，对我来说简直是“天方夜谭”，这一点我还是比较清醒的。
看来唯一的途径就是购买瓷片了，我筹划着去一次景德镇，跟传说中的永宣官窑来一次“亲密接触”。景德镇离南昌不远，那时候高速公路还没有修通，乘火车要5个多小时，来回路费和食宿都精算了一下，预计要80元。
那时候，景德镇的地摊在广场，古玩店在陶瓷馆里面和对面，由于地摊常有稽查，地点不固定，我就直接去了古玩店。古玩店里面瓷片不少，但民窑瓷片我基本不看，专看官窑瓷片，尤其留心有无永宣官窑青花。
忽然发现一只青花高足碗的整足，足内心青花楷书“大明宣德年制”，足身有许多土锈。我已经听说过，高价瓷片有假的，于是紧张起来，面对明初官窑，没有做足功课的我是个外行啊。
这片多少钱？店主是位女士，她不知道，要问老公。电话通了，老板要价300元，我还价80元，这个价码已经是我的“新纪录”了，老板不答应，女士接过电话，又聊了一通。
“这样吧”，我从牙缝里挤出一句话：最多100元。女士看我已经尽了全力的样子，说看我好学，就让给我学习了，并且承诺保真包退。
买下这片“宣德官窑”以后，我进其他古玩店搜寻，正好碰上了熟人，一位专营瓷片的古玩商。我把刚才的收获给他鉴赏，这位朋友认真看了以后说，这片是假的，就是前面那个店的，我们都知道他从哪里搞来的。我慌忙询问假在哪里？结果这位仁兄说不出疑点，只是一口咬定是假的。
中国人和老外考虑问题的角度是不一样的，老外认为“疑罪从无”，你说不出假在哪里，那就是真的，这样做有可能放跑罪犯，但不会冤枉一个好人。《潜伏》里面的余则成，就利用了这一点，长期被怀疑，一直没有铁的证据被暴露，国民党因此丢了天下。
我还是不放心，拿着瓷片想多问几个高手，找到专门搞瓷器摄影的朋友，也懂一些瓷片，他说釉质这么肥润，晶晶亮的，土锈很自然，应该是真的。我再次琢磨起来，书上说的宣德官窑特征，这块瓷片几乎都有，没有可以值得怀疑的地方啊？
好吧，就暂定为真品。但我这个人，有一个缺点，也可以说是优点，就是多疑。“疑罪从有”，是很残酷的一件事，虽然不会放过一个罪犯，但可能冤枉许多好人，难道我要学曹操，这简直太可怕了！
瓷片是标本，瓷片是老师，一旦瓷片都买到假的，等于是“认贼作父”，受害胡底啊！于是我抱定“用片不疑，疑片不用”的原则，凡是不放心的瓷片标本，只用来欣赏，绝不参与比对鉴定。
对于质疑和争议，很多网上的朋友看得很重，我算是过来人，一个人在不同的认识时期，他对同一件东西的鉴定结论很有可能相反，首先应该质疑的是自己，能练就“左右互博”的功夫，需要多大的勇气。
过了8年，也就是09年，明初官窑瓷片在我的体系中逐渐丰富起来，见多才能识广，经过长期的摸索和反思，我对明初官窑有了自己的独立见解，《明清瓷器鉴定》里面的那一套，不能说过时了，起码是落后了。
这件宣德款青花高足瓷片，疑点渐渐明朗起来： 1，胎土颜色偏灰，这个偏灰的色调很难把握，需要做大量的比对工作。偏灰的原因是没有使用天然“麻仓土”，又不敢大量加入增白剂。 2，胎质偏紧密，宣德官窑真品的胎质是较松呈粉末颗粒状，这片胎质是经过刻意配制的，不认真分析容易被迷惑。 3，底足处理不自然，与真品相比，这片修足有明显差距。 4，款识较僵硬，这也需要见多识广。
09年，一位玩元青花和明初官窑的高手来玩，我拿出这片给他鉴赏，他一口咬定是真品，我请他再看看，他仍然认为没错。最后，我把自己的观点说出来，他还是认为东西没问题。看来，这件标本如果拿去卖，绝大多数人都会看真了。
但我的观点不会因此改变，在这件瓷片的真伪争议上，我投入了很大精力，鉴赏水平也因此得到提高。所谓“吃一堑长一智”，有时候长的这一智，可能是书本上没有的知识，可能是学术的最前沿，可能是景德镇仿古*猪的“秘密武器”。
多疑是古玩收藏的必备素质，但过于多疑，容易错失良机。
07年的一个周日，记得是早晨五点半，天还没亮，在地摊上发现一块壁盘，新粉彩青绿山水，署名“汪小亭”，并且品相极好，连小崩都没有，可谓完美无瑕。
我看画得不错，但这么完整，要价仅600元，让人顿时疑虑重重。汪小亭是“小八友”之首，真品比较难得，赝品是屡见不鲜，一件完美的壁盘，要价这么低，会不会有问题？
室外的地摊，天还没亮，借旁人的强光手电一打，亮光刺眼，什么都看不清，还是谨慎为妙，我决定等天亮再看看，就在放开壁盘的一霎那，我隐约有一种不祥预感：如果这件是真品，那就太可惜了，也许等不到天亮，就被人捡走了。
只过了两分钟，壁盘就被“金金虫”拿到了。金金虫，是景德镇的玩瓷高手，由于经常捡漏，人送外号“金金虫”，与“人精”是一个意思。
金金虫也对此盘抱有怀疑，但他比我聪明，从100元开始还价，故意把还价的时间拉长到40分钟，这时候，天已经大亮，看清楚了，金金虫以500元买下此盘。
我赶紧去看，发现此盘笔墨精到，确属小亭佳作，心中暗暗后悔。于是希望金金虫转让，金金虫开价12000，我还价3000，其实我心里对此盘的估价是3万，3000已经是我的最大能量了。
金金虫说：我是便宜给你，如果我拿回去，还会多卖钱。我哪里不知道这里面的利润，也不是拿不出1万元，但我恪守自己的“防火墙”，无论什么东西，一定不能突破5000，别说是3万，就是30万，也诱惑不到我。
戒心过重，加之技不如人，一下子损失了一年的工资。机会就是这么短暂，如果我的功力真的过硬，那就是不用看，摸一下就OK了。一年后，碰到金金虫，他告诉我关于这件壁盘的故事：拿回景德镇后，很快就卖了18000，买主一个月后转手，5万，最近一次转手，8万！
看来我的神经拧得过紧了，我一边调整心态，一边加强对民国瓷的研究力度，再也不能重蹈覆辙了，还让人家看笑话。谁知，一个小笑话刚结束，一个大笑话不期而至。
7
拥有重器不稀奇，杜绝赝品难上难
错失汪小亭壁盘，让我得到一个经验：如果东西很便宜，初看没有大问题的话，可以先买再研究，如果买对了，就是大漏，如果买错了，也亏不了本。
07年下半年，地摊上又出现一件壁盘，画的是“岳母刺字，精忠报国”，新粉彩人物画工非常精细，边款已磨掉，底款红彩篆书印“希平草庐”。这不是珠山八友之一---王大凡的画室吗？
我初看感觉有可能是真品，先问价，摊主开价2000元，我估计还价以后，成交价可能在一千多一些。1000多元，恐怕很难做一个新的，于是我放心大胆地还价，最后以1320元买下来。
以我对景德镇仿古产业的了解，仿品要往精细里做，意味着要付出更多成本。仿古的每一个环节都是银子堆出来的，收集古瓷样品，胎釉的配制，彩料的试制，窑火的控制，绘画写款，做旧包装，流通销售，把十多个环节的成本加起来，高仿的成本令人咋舌。
然而，一次偶然的机会，彻底改变了我的观点。2010年，随着我对民国瓷器研究的深入，我越发感觉这件盘好像有哪里不对，因为缺乏同类标本实物参考，一时间不敢肯定也不敢否定，就想请行内的高手看看，听取一下他们的意见。
有一次，找到了玩民国名家的高手，我拿了几件名家瓷器给他们鉴赏。看到这件盘，高手开口了“很好！东西不错！釉色也好！画工很细！”听了这些，我的心里顿时蔫了。
“各家自扫门前雪，哪管他人瓦上霜”。在鉴定古玩的时候，中国人把言辞的意境发挥到了极点，褒义词可以贬义说，贬义词可以褒义说。高手看到真品精品，本能会产生强烈的占有欲，但又必须克制这种占有欲，因此评价真品精品的时候，多使用暗贬的词语：还行...画得还好但是破得厉害...不是很少见...这个不贵...
在“贬”的时候，说明这东西人家想要，东西其实是特别好。如果把东西大大地夸奖一番，就完了，说明东西不好或不真，没人想要。
“出门看天色，进门看脸色”，拿藏品给高手鉴赏的时候，如果不是知心挚友，一般是得不到真话的，为了“榨取”高手的真话，不但要“察言观色”，必要的时候还要编几个“扣子”，把高手的真话用反话“套出来”。
经过深入的心理摸索，我发现高手心里没有占有欲，已经给这件盘子“判了死刑”，得到了结论，我并不死心，既然是赝品，破绽我还没有找到呢。
民国瓷的鉴定先从白胎开始，我立即着手收集民国白胎壁盘，收了两件以后，发现民国白胎有特殊的“柴窑”味，白度，润度，亮度，手感，都与现代仿品有很大差距。
民国新粉彩的彩料也很有特点，色调与高仿其实存在一些细微差距，使用真品比对就很容易发现。至于笔墨，就需要深厚的修养了，民国瓷画大师，手上不是一般的功夫，出新出彩不说，其气韵和意境，岂是俗手能及？
再回头看看这件壁盘，画工精细有余，气韵不足，没有任何发挥的余地，显然是临摹的作品，我还找到了原件，是王大凡画的一件净手盆。
看穿了这件赝品以后，我似乎找到了一把鉴定民国瓷器的钥匙，有些拍卖行拿出来的东西，简直不堪入目，一些大藏大行的东西，不是药就是雷，看来我这颗价值千元的药，还真没白吃。
撤！假东西一定要从我的藏品序列里面撤出来，全世界这么多博物馆，大藏家，好东西数不胜数，但完全没有一件赝品，全部藏品经得起推敲的收藏机构，能有几家？
捡漏还是吃药？是古玩收藏的永恒话题，药，给智者吃，会更聪明，给愚者吃，越吃越蠢。我们要考虑的问题是：怎样减少吃药？降低吃药的成本，从吃药里面学到经验。最后，感谢朋友们阅读，祝大家开心每一天！
