第一个案例：蜜悦美宿
蜜悦美宿虽然不算在民宿行业中做到顶尖，但我们从这个账号当中汲取什么经验，这才是我们所考虑的内容。
这个账号有四点值得我们学习：
- 攻略合集在图片上面，例如泸沽湖攻略、深圳攻略，这个设置挺不错的。
- 店铺，直接在小红书开店，用户可以直接下单以及设置线下门店的定位，这样会让用户了解更加清楚。
- 招募试睡体验官，如果有不错的旅游博主到了所在民宿，可以体验民宿，最后写一篇笔记出来就可以了。
- 直播，我们看第一张图片，写着直播预告，有时候要吸引新的流量，直播是有效的手段。
第二个案例：大乐之野
大乐之野上了小红书民宿排行榜前十，有时候账号的粉丝量多少，并不是唯一衡量这个账号的标准，主要是引流的精准流量有多少。
笔者操盘过旅游行业的引流，小红书账号粉丝量不足2000粉丝，但是单月引流精准客户500 ，数个账号累计起来翻几倍。
7. 小红书企业号营销│教育行业
第一个案例：蚂蚁摄影
蚂蚁摄影主要是引流到微信的摄影课堂，也有蚂蚁摄影app。布局的账号比较多，有些是个人号；笔记内容都是视频教程，包括构图和拍摄手法。他们的引流比较直接，在最新笔记图片谐音写微信号码，很猛，也很野。
直接写微信号不会违规吗，会，但隐蔽一些就能避开官方的审核。前期也是多发一些干货教程笔记，这种账号的引流相对来说，比较容易，因为教程内容比较多，会引起用户的关注。
这个账号，第一篇笔记发布时间是2019年10月份，运营到现在1年半的时间，但不止一个账号，这样就能形成批量式引流。
第二个案例：豌豆思维
豌豆思维主攻亲子教育领域，企业号布局也不低于10个，运营最高粉丝账号有21万，通过剪辑视频的手法，做到批量式产生内容，来吸引妈妈群体，毕竟亲子教育付费的人群还是父母。
我们从第一张图片可以看出来，主页瞬间的设置“领课程私信”，依然是很好的广告位；手指指向私聊窗口，细节部分也是做得蛮不错的。
在小红书矩阵布局当中，每个账号的类型还是有细分内容，也会穿插相同的内容在里面，只是通过剪辑，让官方识别不到内容重复。
做教育的品牌，豌豆思维的小红书企业号矩阵布局，值得我们去学习。
三、小红书企业号营销11个建议1）小红书企业号如何想要涨粉多一些，多出连载形式的笔记干货，例如《夏天护肤的10个常识，回到少女肌（夏天护肤知识第3篇）》，让用户知道你的笔记是连载形式；有1、2、3，必定还会出现第四篇，这就是用户关注你的理由。
文末记得引导用户关注，但需要用隐晦一点的语言；可以多参考优秀的同行，这部分他们是怎么做的。
2）想要笔记曝光量高一些，多出攻略教程，例如完美日记的笔记，做妆容专题的化妆教程，把自己的产品作为工具，如此好看的妆容都是这个产品的功能，全程没有说这个产品好在哪里，都是用结果来说话。
3）投放的博主笔记如果出现爆文，可以跟博主沟通，把爆文笔记放在自己的企业号做客户见证案例，或者希望这篇笔记再出现爆文一次，目的是给企业账号做曝光。
一般博主会同意，因为笔记的文末会@博主，也是帮助博主导流吸粉；小红书官方也同意这种做法，毕竟，烧薯条、信息流广告，都是在帮助官方商务小组增加业绩。
4）必要的时候，可以追加薯条增加曝光量；再或者，烧信息流广告。
原理就是，既然这篇笔记变成爆文，那放在企业号再次曝光，很高的几率会成为爆文，当然，也有放在博主账号是爆文，在企业号不一定是爆文，都是概率。
5）小红书企业号笔记类型比例
想要企业号吸粉多一些、赞藏多一些，笔记攻略、教程类型占50%，而干货单品笔记20%，干货单品指的是笔记前面分享干货心得，尾部植入产品，这样效果或者实用性更强；20%是博主笔记，也就是客户见证类型，让其他奔品牌而来的潜在消费者，能看到博主也推荐我们的产品。
剩下10%的比例，放在做品牌产品体验活动上，或者官方其他新品上市的笔记。笔记类型的比例，可以根据自己想要的结果去配置。
6）企业号的收藏专辑，要利用起来，我们可以看完美日记的案例，基本上都是把企业号的笔记归类起来，让关注账号的粉丝，可以一眼就知道哪些笔记是什么类型；例如化妆教程、或者护肤教程，再或者装修行业的，购买家具攻略等等。
7）在小红书企业号主页笔记按钮上面，可以创建合集，但目前只允许视频笔记合集，如果创作的内容是视频笔记，不要忘记把这个小功能利用起来，作用的原理与收藏专辑一样。
8）小红书用户行为心理学：阅读、点赞、收藏、评论、艾特@、转发。
点赞比较多，收藏评论比较少；主要是觉得这篇笔记的内容很美观，质量不错，表示认同，但没有实用价值，不想收藏。内容没有引起我的思考或者深入追问，也不需要评论什么。
好玩的是，我们在小红书的笔记当中，会看到有些粉丝或者用户在评论区，会艾特他们的朋友来围观，这个行为是可以引导的。
例如，我们写了一篇关于母婴的知识，写给宝爸看的，实际上，在尾部的时候，我们就可以说“还不艾特你家傻憨憨来看”或者“艾特你的xx来领取这些干货”；关键字眼如果敏感，可以隐晦一些。
9）小红书企业号的瞬间可以植入我们的广告信息
例如，我们上面看到豌豆思维主页面：领取课程请私信。再例如，铂爵旅拍的主页面：咨询请私信，等等技巧，想放什么信息，自己操作即可。
10）高爆文的笔记，我们除了看标题和内容以外，还要分析人群的行为，还有一种情况，就是投了信息流广告，烧了不少钱出来一篇爆文；见过初涉小红书营销的企业老板，看着别人的账号爆文笔记，总觉得自家的团队不行，运营的小伙伴也被怼得哑口无言。
切记，不要被表象所迷惑，通过表象分析本质。
11）小红书的推荐机制——笔记不断在跨越固定流量池
古代的书生，要成为状元，需要寒窗苦读十年，然后经过乡试、殿试等等，最后成为状元。
笔记内容，也是如此，主考人与评卷人是用户的行为反馈，主要还是指定推荐的用户阅读之后做出的行为；而用户的喜好，是根据官方指定的人群做出的反馈才是真正有效的。
官方推送笔记流量初始，会公平给每一篇笔记一样的流量，这里我们称之为固定流量池；例如给予1000曝光量，然后定向推送的用户看到封面或者标题，觉得不错就会点击。
之后会详细阅读，这里我们称之为阅读量。接着，官方会根据定向推送的用户阅读反馈之后，做出的好评率，也就是点赞收藏评论的数量多少，继而推送到10000曝光量的流量池。
四、结尾以上我们说了小红书企业号的营销框架，以及用了18个作为代表，行业涵盖母婴、服装、家装设计、旅游、美妆、教育、民宿等行业，分析它们在小红书企业号营销当中的技巧与方法，最后提出小红书企业号营销的建议，少走弯路。
希望本文对读者小伙伴们有帮助。
作者：庄俊，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人，专栏作者，人人都是产品经理作者，多家企业营销顾问。
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